营销实习报告总结

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营销专业实习报告总结 篇1

　　我叫xx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员。经过培训后，我顺利地进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

　　感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

　　有这么多的帮、支持与鼓励，我相信我肯定能更好地走好我未来的路！

营销专业实习报告总结 篇2

　　一、实习单位

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媒体营销专业实习报告总结 篇1

　　本人于 2021 年暑期在某媒体公司从事媒体营销专业的实习工作，通过此次实习，我深入了解了媒体营销的内涵，掌握了媒体营销的基本方法，提升了自己的实践能力与综合素质。以下是本人的实习报告总结。

　　一、岗位职责：

　　我在实习期间主要负责公司的微信公众号推广、内容编辑等工作。具体职责如下：

　　1.微信公众号文案编辑：负责公司微信公众号的日常内容编辑和推送，包括选题、撰写、修改、发布等工作。通过对不同类别文章的分类整理、词语选取、排版设置等操作，提升了自己的文案编辑能力和综合素质。

　　2.微信公众号推广：负责策划和实施微信公众号的推广活动，通过搜集热门话题、关注度高的事件或者节日等，选择合适的时机进行推广，为公司带来更多的流量和关注度。通过这些推广活动，我进一步深入了解了媒体营销的核心价值和实践方法。

　　二、工作感悟：

　　1.媒体营销的核心价值在于品牌传播：经过这段时间的实习，我更加深刻地理解并认同了媒体营销的核心价值——品牌传播。在一个信息爆炸的时代背景下，品牌传播成为了公司与消费者进行有效沟通的重要途径。而在媒体营销的实践过程中，有效掌握品牌传播的核心技巧和策略，才能够实现媒体营销的最终目标。

　　2.文案编辑的重要性：媒体营销中的文案编辑是至关重要的一环。一篇好的内容，可以吸引用户的眼球，提高品牌知名度和影响力。在实习期间，我意识到文案的易读性、吸引力、信息量的掌握都是需要注意的，更要注意是把握好适用对象的阅读需求。

　　3.数据分析能力的提升：在实习过程中，我也学到了很多数据分析相关的知识。媒体营销活动的开展需要利用数据分析来进行有效的评估、优化及调整。因此，在实习期间，我也逐渐掌握了数据分析的基础方式，并且运用数据分析对公司微信公众号的宣传效果进行了深入的研究和分析。这样不仅能帮助我更好地了解和满足用户需求，还能够优化媒体营销的活动方案。

　　三、收获和困难：

　　1.收获：这段时间的实习经历，为我将来从事媒体营销方面的工作打下了扎实的基础，提高了我各方面的能力，尤其是我在接触到具体实践工作后，感受到需要注重工作方法和技巧的落地应用情况。

　　2.困难：在实习期间，最大的困难是如何平衡好市场营销策略、文案撰写和工作质量等方面进行的考虑以及时间的协调规划。需要逐渐提高整体工作方案的协调能力和效果评估的能力。

　　四、总结：

　　通过这段时间的实习，我逐渐熟悉了媒体营销方面的工作模式和形式，从而对自己日后的工作规划做出了良好的实践基础。在实践中，我不断地升华了自己对媒体营销的认识和理解，不论是从品牌传播、文案编辑、数据分析，还是从团队协作及个人提升能力等各个维度，我相信，这段期间的经历都会成为我日后工作的宝贵财富。

媒体营销专业实习报告总结 篇2

　　在通过实习经历学习和掌握了媒体营销专业技能和知识后，我...