美发方案(篇1)
终端拦截促销方案
一、小区推广模式
A、团购式小区推广方案
一、活动目的家具市场竞争的日益激烈，传统的坐等销售已经很大程度上不能适应当前的家具销售模式。如何主动出击，从终端架起和客户的桥梁，直接将客户抓在手中，将准客户集中在一起，易形成群购效应。实现品牌知名度的提高和销量的增长。
二、活动对象
回迁小区，商品房，单位集资房，小型别墅
三、活动方式
以团购的方式进行，团购更易促进集体签单。
四、活动时间和地点
时间：由经销商根据自己情况决定。
地点：
五、小区团购具体实施步骤
第一步：组建推广团队
第二步：获取小区信息
第三步：处理物业关系
第四步：邀约组团实施
第五步：进入店面销售
1、推广团队的组建
团队规模：4～5人适宜，由导购、临促、经销商组成；
临促选择：本科的大三学生，中专或大专学生；有销售经验的长期性临促；总之挑选的人员要有强悍的执行力和较强的沟通能力。一般招2个临促。对临促要进行活动培训，由导购安排一天时间在门店内培训。
职责分工：经销商或导购作为主管，临促为辅助人员；
利益分配：临促（日薪+下单提成）；具体的待遇由经销商自己根据实际情况决定。
2、小区信息的获取
目标小区：装修集中程度高（装修户在50户以上）；业主消费档次稍高
1哪些小区在装修 ○2业主的装修风格○3业主的装修档次所需信息：○
4装修的集中程度 ○5户型大小○6小区类型（回迁房、集资、商品房）○
名单获取：找售楼小姐；供电公司某个业务员；房贷银行；供水部门；建材商；从事短信群发业务的公司；物业公司；
获取途径：建材市场去寻找建材商或者建材送货司机向其了解
各个楼盘实际调查
小区内部的门窗店了解小区业主用什么样档次的东西以此来判断业主的消费水平
信息整理：经销商对目标小区亲自考察，每次活动最好只挑选一个小区
3、物业关系的处理
负责人：由主管去和物业接触，向保安直接询问物业负责人
所需信息：有无业主名单；业主名单（业主姓名、电话、房屋地址）；广告费用的多少和时间的长短；广告投放方式和投放地点；哪个地点人流量大（放桁架）；
广告类别：桁架；电梯；路灯；小型展架；单页；横幅；贴纸（贴在把手或锁眼旁）（建议桁架和单页，贴纸，电梯，）
备注：小区保安也是物业关系处理的一个关键，与保安建立良好的关系后，对于以后开展推广工作有很大帮助；物业不肯提供业主信息的小区可以通过其它渠道获得；电梯、路灯等广告建议在活动前的20天制作出来。
4、邀约组团流程
所需物料：桁架；单页；电话；小礼品（5元左右）；报名登记表（附件10）；桌椅；皮板；帐篷；扣条；喷绘；代金券（需要业主购买，一般10元购买价值100元的代金券，同时可以赠送等值的小礼品）；有条件的可以...