经销商工作职责

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　　1.商品所有权不同

　　经销商：

　　经销商拥有独立的经营机构，就是自己的店，拥有商品的所有权，自主经营决策，获得利润，与供货商的责权是对等。

　　代理商：

　　代理商不一定是独立机构，不拥有商品的所有权，在经营活动中受到供货商的指导和限制，赚取提成，供货商的权利大。

　　2.销售方式不同

　　经销商：

　　经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

　　代理商：

　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。

　　3.获利方式不同

　　经销商：

　　经销商是从商家进货，然后再自己转手销售出去，赚取的是销售过程中产生的利润，是经营所得的利润。

　　代理商：

　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，只收取相应的佣金。

　　4.经营活动限制不同

　　经营商：

　　代理商与经销商的区别主要体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制。经营商在经营活动过程不收或很少受供货商限制。

　　代理商：

　　代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多。

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　　一、首先，经销商与代理商都是渠道的中间

　　所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位。

　　所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。

　　很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，以致经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，有一定的风险。而代理商只须支付部分协作保证金(也有不支付的)，不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。

　　二、代理商和经销商的区别在于其经营范围和经营方式上

　　(一)、经销商的经营范围和方式如下：

　　1、独立的经营机构。

　　2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)。

　　3、获得经营利润。

　　4、多品种经营。

　　5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。

　　6、与供货商责权对等。

　　(二)、代理商的经营范围和方式如下：

　　1、不一定是独立机构。

　　2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。

　　3、赚取佣金(提成)。

　　4、经营活动受供货商指导和限制。

　　5、供货权力较大。

　　三、另外，从销售渠道上看，代理商和经销商的关系如下：

　　从制造商到零售终端的渠道途径

　　1、制造商→经销商→消费者。

　　2、制造商→总代理→经销商→消费者。

　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者。

　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者。

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。 服务商一般包括在代理商或经销商之中。

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