每年的高考过后七八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。
每家少则两三桌，多则几十桌。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。
那么如何更好的运作白酒升学宴、谢师宴呢?笔者建议应从三个方面运作，来提高谢师宴的成交率。
第一：信息搜集、拦截+物质奖励
1、终端店老板推介：由终端店老板主动向客户推介**白酒产品，直接推介成功者一次性给予终端老板进货价10%货物作为奖励，由经销商人员核心公关成功者一次性给予终端老板进货价5%货物作为奖励。
2、高考班、中考班班主任或者班长推介：通过对高考班、中考班主任或者班长的核心公关，由他提供考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励，例如：主动推介，成功合作的给予200元/家的奖励;班主任、老师、收发处负责人主动推介，给予信息，我们推介成功的给予50元/家的奖励;班主任给予信息，没有合作成功的给予10元/家的奖励。
3、现有客户推介：通过对已经达成交易的学生核心公关，由他提供身边考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。
4、自有员工推介：引进全员营销思想，有经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息，可自行公关或者其他工作人员公关，对于达成交易者给予一定的物质奖励，具体奖励方式由经销商自行制定。
5、升学宴酒店推介：通过对一些核心酒店工作人员进行公关，由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。
6、地方邮局快递员推介：地方邮局每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，必须争取与其领导的合作。
第二 ：有效、精准的媒介宣传
1、报纸媒体宣传：由于高考、中考期间，报纸媒体报道关于高考信息、报考志愿、学校信息等等内容比较多，考生家长关注度比较高。因此活动开展期间在当地主流媒体刊登**产品促销活动内容，可以准确的将信息传达到目标客户群体。
2、考试成绩查询电话宣传：在考试结束后，查询电话的使用频率极高，针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言，“某某产品预祝每位考生金榜题名”的录音。
3、烟酒店渠道宣传：针对升学宴宣传内容，印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等等宣传物料，放置烟酒店醒目位置，并且要求终端店老板向每位进店客户介绍**产品。这样不仅可以在短时间内爆发，同时加深社会各层面对**品牌的关注度，提升品牌的美誉度。还可以引导终端老板进行推荐，促进产品终端动销。
4、广播广告宣传：由于交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富。具体广播内容根据市场不同和政策不同，自行制定。这样有利于突出品牌对考生的关注，增加品牌在消费者心中的形象。
5、邮件联合宣传：联合邮局，随录取通知单寄送活动的宣传单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。
6、酒店渠道宣传：以X展架、DM单、海报、展板等...
