提成方案

　　为了更好的完成下一阶段工作任务。完整有效的方案必不能少，您是否对准备方案感到棘手呢？今天编辑为大家整理了一篇关于“销售提成方案”的文章，如果您在阅读本文时感到满意和收获那就是我的最大梦想！

销售提成方案(篇1)

　　一、 目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

　　二、 适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、 业务员底薪设定：

　　1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

　　五、 销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

　　3、 提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

　　4、 销售提成比率：

　　提成等级

　　销售任务完成比例

　　销售提成百分比

　　第一级

　　100%以上

　　-

　　第二级

　　50%～99%

　　-

　　第三级

　　50%以下

　　-

　　5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

　　6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

　　七、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

　　2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励;

　　3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;

　　4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励...

提成方案(篇1)

　　一、 会员卡储值奖励政策：

　　二、会员卡消费优惠政策：

　　1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；

　　2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；

　　4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；

　　5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；

　　6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；

　　7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠项目： ●客房优惠：

　　1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)； 2、优先预定客房；

　　3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕； 4、优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受VIP B级待遇。 ●餐饮优惠：

　　1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)

　　2、优先预定餐位及包房； 四、购卡办理流程：

　　1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下： A、前台现金或刷卡支付；

　　B、 转帐至酒店帐户；

　　3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；

　　4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；

　　5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明：

　　1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）

　　2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；

　　3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；

　　4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；

　　5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；

　　6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；

　　7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。

　　8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。

　　编写方案时，需要注意以下几点以确保工作的顺利开展。首先，通常我们需要编写多份方案，以便领导参考并作出决策。其次，我们应该根据具体情况，制定细致而全面的工作计划。此外，我们还需要考虑到各种可能的风险和挑战，并提出相应的解决方案。此外，在编写方案时，我们应该注重可行性和实用性，确保方案的落地并产生实际效果。同时，我们也应该考虑到资源的合理利用和分配，并在方案中明确责任和任务分工。最后，及时跟进和评估方案的执行情况，根据实际情况进行调整和优化。希望以上资料能对您的学习和工作有所帮助，实现更好的成果！

提成方案【篇1】

　　经理提成方案是众多企业家和经理们存在的问题之一。因为这不仅涉及到经理的个人利益，还会对公司业绩和员工动力产生重要影响。因此，一个好的提成方案能够使经理在保证公司利益和员工利益的前提下，更好地激励经理的工作热情和工作绩效。本文将从以下几个方面，展开对经理提成方案的讨论和分析。

　　一、提成方案的目的及重要性

　　提成方案作为管理工具之一，其最重要的目的就是激励管理者的积极性和创造性，提高企业的工作效率和效益。通过对经理积极的工作绩效给与合理的薪酬回报，可以让其更加尽职尽责地为公司工作，为公司的发展做出贡献。同时，合理的提成方案也可以让员工对公司业务有着更深的了解，有助于促进员工对公司发展抱有共同的信心和目标。

　　二、提成方案的设计原则

　　一个好的提成方案应该遵循以下原则：

　　1.目标明确：提成方案应该明确管理者的工作目标和与其相关的奖励标准，使得管理者能够更有针对性地将工作做得更好。

　　2.量化测评：提成标准应该是量化的，遵循不同绩效标准的分配准则以提高方案公正性和透明度。

　　3.可行性：提成方案应考虑实施的可行性，不能给企业和员工带来过多的负担。

　　4.公正性：提成方案应该公正合理，不体现出对某一群体的歧视性和优惠性。

　　5. 激励性：提成方案应该具有足够的激励效应，使得管理者对目标的实现有着更大的动力。

　　三、提成方案的类型

　　常见的经理提成方案有以下几种：

　　1.销售奖励型：管理者的提成和企业的销售收入相关，通常以销售量、销售额、提高交易额等为基础，可以考虑销售目标、新增客户等因素。

　　2.利润奖励型：管理者的提成和企业的盈利相关，通常以盈利为基础，结合成本控制、业务拓展、市场占有率等因素考虑。

　　3.岗位绩效奖励型：管理者的提成和个人的绩效相关，通常以具体的工作内容或岗位设定的标准为基础，结合工作质量、员工培训与管理、客户关系等因素综合考虑。

　　四、提成方案的实施和优化

　　提成方案的实施需要有效的规划和落地。为了及时发现和纠正方案实施过程中的问题和不足，需要定期对提成方案进行优化和调整。优化内容主要体现在以下方面：

　　1. 增加公正性：在实施过程中定期评估提成方案的公正程度，切实保证同工同酬。

　　2. 激励效应提升：考虑奖励过多可能带来的风险，给出更合理的奖励策略以及激励机制，以达到更高的绩效效果。

　　3. 顺应市场变化：随着市场环境的不断变化，企业面临的压...

酒店宴会提成方案

　　酒店宴会提成方案通常包括以下几个方面：

　　1. 菜品提成：对于酒店宴会的菜品，可以根据菜品的质量、口感、外观等因素，给予一定的提成。例如，对于一道口感鲜美的海鲜菜品，可以给予5%的提成；对于一道色香味俱佳的红烧肉，可以给予10%的提成。

　　2. 服务提成：对于酒店宴会的服务，可以根据服务质量、服务态度等因素，给予一定的提成。例如，对于宴会过程中的服务员，可以给予2%的服务提成；对于宴会结束后的清理服务，可以给予1%的清理提成。

　　3. 场地提成：对于酒店宴会的场地，可以根据场地大小、地理位置等因素，给予一定的提成。例如，对于一场大型宴会，可以给予3%的场地提成；对于一场小型宴会，可以给予1%的场地提成。

　　4. 成本提成：对于酒店宴会的成本，可以根据宴会成本的高低等因素，给予一定的提成。例如，对于一场成本较高的宴会，可以给予2%的成本提成；对于一场成本较低的宴会，可以给予1%的成本提成。

　　以上提成方案可以根据酒店的实际情况进行适当调整，以确保提成方案的合理性和有效性。

　　方案是在案前得出的方法计划，为了确保活动有效开展。我们要赶快写好一篇方案，如何写一份让需求方满意的方案？留学群已通过您的需求为您整理出以下相关信息：“销售工作提成方案”，通过本文希望能帮助到您！

销售工作提成方案 篇1

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　(4)针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　(5)及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　(1)市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　(2)策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　(3)宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开...

销售提成方案(篇1)

　　为了规范销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。

　　本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。

　　销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。

　　为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。

　　每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

　　规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。

　　公司对于超额销售人员，，给予奖金500元的奖励。

　　为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：

　　规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。

　　对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。

　　5.1如发现存在故意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。

　　5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。

　　5.3本制度自颁布之日起执行。

销售提成方案(篇2)

　　一、目的

　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进部门内部有序的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

　　(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

　　(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

　　四、销售费用定义

　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

　　五、销售奖励薪资计算方法

　　1、销售提成奖励

　　(1)市场部经理销售提成奖励

　　时间，项目类别，计划提成比例

　　计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%

　　(2)销售员销售提成奖励

　　项目类...

最新销售提成方案 篇1

　　1.销售提成方案

　　一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%，

　　2.销售提成方案

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

　　二、 人员分工及其职责描述：

　　(一)部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　　(二)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退...

　　弱者坐待良机，强者制造时机，为了更有效率的工作。方案的构思与内容简单明了，方案可以避免工作中的盲目性，有效完成工作指标，写好方案的核心要点是什么呢？留学群小编花时间整理了导购员提成方案范文，相信您在阅读网页内容后有所收益！

导购员提成方案范文 篇1

　　1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

　　按职级底薪分为五档:

　　实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月

　　按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

　　底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10%9%8%4%

　　3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

　　个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金额(含)以上以上(含)以上上

　　提成比例4%5%6%7%

　　4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

　　赠送礼品价值100300500800

　　5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

　　6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

导购员提成方案范文 篇2

　　第一条目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围

　　本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：

　　1、仅针对所有销售人员：

　　2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

　　3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度

　　为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

　　一、预算编制范围

　　门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

　　提成...