市场活动总结【篇1】
调研时间:20xx年3月8日-20xx年3月9日
调研方式:同行交流,暗访调研
调研人:王大川 杜秀强
同行交流:***无锡总经理 ****
暗访调研:中兴一品:****
东易日盛:天安大厦店经理***
南京锦华:*****
无锡市家装行业概况:
行政区划:无锡市按行政可以划分为南长区、北塘区、崇安区、滨湖区、锡山区等区域,江阴和宜兴是所属县级市
市场容量:
含建材在内,无锡市建材、家居产值为60亿(***总给的数字),按30%的家具,留给主材和装饰的产值为42亿,按40%的主材计算,则,留给装饰的产值为25.2亿。这些产值60%以上的业务都由有游击队承担;
今年无锡交付的楼盘有40-50个(体量暂无法估算,需深入调研)。 楼市特点:
房型:平均单套住房面积为120平方米左右;
无锡外来人口多,本地百姓收入不高,客户主要是外来人口和乡镇企业,周边的民营企业比较有钱,村镇里经常有一些自建的别墅,因此高端市场主要集中在外围,(江阴和宜兴)。
家装公司:
目前无锡现有集材料与家装为一体的专业市场基本没有,装饰公司分别集中在市中心的东方广场、天安大厦和360摩天大厦中,其中以东方广场的装饰公司较高档,其他公司经营不太正规。
本地代表公司:江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚美、无锡迪可、无锡雅格、
无锡中天
外埠代表公司:东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、北京阔达、北京业之峰、
杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、
大约有20xx-3000家家装企业,前三位的是中兴一品、东易日盛、南京锦华 中型以上的公司都有材料展厅(多数1500平米以上)
本地家装企业都没有工厂
只有东易走高端路线,无锡基本没有高端装饰公司平均设计费:一般的平均每平方米30-40元,好一点的70-80元 营销手段:
纸质媒体主要是:《江南晚报》家居版,此刊物主要流通手段为订阅 网络媒体主要有:搜房网、二泉网、福家网
小区活动:所有公司都在做
主要展会:09年开始,福家网与展览馆合作,每年春秋两次大型展会;
经常会有广告公司组织的小展会。
人力资源情况:
人员构成:外来公司设计师本地化程度基本上占本公司设计人员的50%左右,
其余人员由总部招募和直接派送。本地公司设计师基本上是本地人员或无锡周边人
文化程度:外来公司和本地公司的设计人员,管理人员基本上都具有大专以上
学历,环艺或相关专业毕业的
平均年龄:无锡本地公司比外埠公司要高一些,约在26—33岁之间;外地公
司设计人员的平均年龄基本在24—28左右
人才储备:外来公司对本公司人员重视程度较高,中层管理干部等人员均由公司自己培养产生。本地公司比较重视业务部门和一般的行政人员,其洽谈客户大部分由本地公司的业务人员和行政人员洽谈。
设计师稳定情况:由于公司原因,外来公司的设计团队相...