变频器销售工程师

　　以下资讯：“造价工程师考试可以带计算器吗”由留学群造价工程师考试栏目整理发布，希望对您有所帮助!

　　问题一：考造价工程师可以带计算器吗?带什么型号的计算器

　　答：能带不具有资料存贮功能的计算器.

　　考生进入考场时，必须将随身携带的背包、文字资料、手机等通讯设备(调至关闭状态)、计算器及其他电子设备等与考试无关的物品放在监考人员指定的物品存放处。

　　不排除的是，根据已参加考试的学员反映，考生可以带普通的计算器，计算器不能够带存储功能，最好带一个平时用的顺手的，考试时才不会造成负担。无论计算器能否带入考场，考生可自行准备计算器，以备不时之需。

　　问题二：造价工程师考试计算器的使用方法

　　答：计算器的按键速度和正确率也至关重要，这方面的也要经常性的练习，经人指点我用食指和中指按键，确实效果不错，手速慢的也可以试下。当然在做题按计算器特别是第一题表格时，有一些技巧可以提速，自己摸索吧，在这里就不说了。我平时做题都是按两遍计算器，考试时也是，两遍结果一样，才写答案，考试时如果时间不够，可以把一题的前两问或三问算两遍，这样保证会做的题不失分，不会出现做到最后一问时发现第一问就错了，那是应该重新做，还是放弃做下一题呢，那时可以用绝望来形容，这样会对你后面的答题直接产生影响，我就平时做题时就深有体会。

　　问题三：(1+%6)的二分之一次方用计算器计算怎么用?不会用，请问一下老师，能否用照片或实际演示一下?

　　红圈内的键就是进行指数运算的

　　例如：0.2 0.3 先按下0.2，然后按下xy键，最后输入0.3，按下等号就可以了。

　　比如说计算(1+6%)1/3=

　　先输入：(1+0.06)

　　然后按：Xy键，此时屏幕上出现：(1+0.06)^(然后您再输入：1÷3)

　　此时屏幕上显示：：(1+0.06)^(1÷3)

　　按“=”号，就得到结果了。

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　　销售工程师的岗位职责是怎样的呢？下面是小编精心为您整理的“2018销售工程师年终工作总结”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。

　　2018销售工程师年终工作总结1

　　来xxx有限公司已经有x个月了。在已经过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

　　通过几个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，通过这几个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

　　一、在产品专业知识方面：

　　1）产品知识方面：

　　全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

　　2）公司知识方面：

　　了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

　　3）客户需要方面：

　　了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

　　4）市场知识方面：

　　了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

　　5）专业知识方面：

　　更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：

　　以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

　　二、销售能力方面：

　　1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

　　2）客户的开发与维护。

　　应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋

　　三、自己工作中的不足。

　　通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。

　　希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，...

　　销售一职不只是单单的打几次电话就能够成交一笔生意，而是需要从多个角度分析客户需求，让客户满意才行。下面是由小编为大家整理的“2019销售工程师实习报告2000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2019销售工程师实习报告2000字（一）

　　大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”；实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。” 有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。本次的学习目的有以下几个方面

　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。

　　2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。

　　3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。

　　4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。

　　以下是我的实习报告。”

　　一、实习单位及岗位简介

　　（一）实习单位的简介

　　xx电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。

　　公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池， kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

　　产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业

　　公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等。

　　企业理念： “开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”

　　客服理念：专业、热情、高效

　　公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。

　　公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。

　　xx电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满意为宗旨“的电子零组件代理。

　　（二）实习岗位的简介

　　电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售（direct marketing）、数据库营销（database marketing）...

　　留学群电气工程师栏目小编们精心为广大考生准备了“电气工程师2017发输变电难点：避雷器”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。

　　(1)避雷器是变电站保护设备免遭雷电冲击波袭击的设备。当沿线路传入变电站的雷电冲击波超过避雷器保护水平时，避雷器首先放电，并将雷电流经过良导体安全的引入大地，利用接地装置使雷电压幅值限制在被保护设备雷电冲击水平以下，使电气设备受到保护。

　　(2)避雷器按其发展的先后可分为：保护间隙――是最简单形式的避雷器;管型避雷器――也是一个保护间隙，但它能在放电后自行灭弧;阀型避雷器――是将单个放电间隙分成许多短的串联间隙，同时增加了非线性电阻，提高了保护性能;磁吹避雷器――利用了磁吹式火花间隙，提高了灭弧能力，同时还具有限制内部过电压能力;氧化锌避雷器――利用了氧化锌阀片理想的伏安特性(非线性极高，即在大电流时呈低电阻特性，限制了避雷器上的电压，在正常工频电压下呈高电阻特性)，具有无间隙、无续流残压低等优点，也能限制内部过电压，被广泛使用。

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　　留学群电气工程师栏目小编们精心为广大考生准备了“电气工程师《供配电》2017辅导讲义：断路器”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。

　　一、断路器用于直流电路

　　交流断路器可以派生为直流电路的保护，但必须注意三点改变：

　　1、过载和短路保护。

　　①过载长延时保护。采用热动式(双金属元件)作过载长延时保护时，其动作源为i2r，交流的电流有效值与直流的平均值相等，因此不需要任何改制即可使用。但对大电流规格，采取电流互感器的二次侧电流加热者，则因互感器无法使用于直流电路而不能使用。

　　如果过载长延时脱扣器是采用全电磁式(液压式，即油杯式)，则延时脱扣特性要变化，最小动作电流要变大110%—140%，因此，交流全电磁式脱扣器不能用于直流电路(如要用则要重新设计)。

　　②短路保护。

　　热动—电磁型交流断路器的短路保护是采用磁铁系统的，它用于经滤波后的整流电路(直流)，需将原交流的整定电流值乘上一个1.3的系数。全电磁型的短路保护与热动电磁型相同。

　　2、断路器的附件，如分励脱扣器、欠电压脱扣器、电动操作机构等;分励、欠电压均为电压线圈，只要电压值一致，则用于交流系统的，不需作任何改变，就可用于直流系统。辅助、报警触头，交直流通用。电动操作机构，用于直流时要重新设计。

　　3、由于直流电流不像交流有过零点的特性，直流的短路电流(甚至倍数不大的故障电流)的开断;电弧的熄灭都有困难，因此接线应采用二极或三极串联的办法，增加断口，使各断口承担一部分电弧能量

　　二、欠电压脱扣器

　　如果线路电压降低到额定电压的70%(称为崩溃电压)，将使电动机无法起动，照明器具暗淡无光，电阻炉发热不足;而运行中的电动机，当其工作电压降低至50%左右(称为临界电压)，就要发生堵转(拖不动负载，电动机停转)，电动机的电流急剧上长，达6in，时间略长，电动机将被烧毁。为了避免上述情况的产生，就要求在断路器上装设欠电压脱扣器。欠电压脱扣器的动作电压整定在(70%—35%)额定电压。欠电压脱扣器有瞬动式和延时式(有1s、3s、5s…-.)两种。延时式欠电压脱扣器使用于主干线或重要支路，而瞬动式则常用于一般支路。对于供电质量较差的地区，电压本身波动较大，接近欠电压脱扣器动作电压上限值，这种情况不适宜使用欠电压脱扣器。

　　三、安装方式

　　断路器的基本安装方式是垂直安装。但试验表明，热动式长延时脱扣器横装时，虽然散热条件有些不同，但它的动作值变化不大，作为短路保护的电磁铁，尽管反作用与重力有一些关系，横装时的误差也不过5%—10%左右，因此，采用热动—电磁式脱扣器的塑壳断路器也可以横装或水平安装。但脱扣器如是全电磁式(油杯脱扣器)，横装时动作值误差高达20%—30%，鉴于此，装油杯脱扣器的塑壳式断路器只能垂直安装。万能式(框架式)断路器只能垂直安装，这与它的手柄操作方向有关，与弹簧的储能操作有关，且电磁铁释放、闭合装置、欠电压脱扣器等与重力关系比塑壳式的要大，另外，很多万能式断路器还有抽屉式安装，它们无法横过来或水平操作。对此，所有的万能式断路器都规定要垂直安装，且要求与垂直面的倾斜角不大于5。