家电销售述职报告(五)
“瞻前则顾后，思远则近无忧” 。只有善于总结的人工作才不会盲目，只有善于总结 的人才会发现自己工作中的不足，工作才会有进步。今年是永顺泰(宝应)有限公司成 立的第六年，在这些年我积极将自己融入广控企业文化中，勤勤恳恳的学习，兢兢业业 的工作，默默无闻的奉献，有成绩也有过失。20xx年的工作的主要内容有以下几点。
第一：加强班组的管理，强化工时管理，挖掘潜力，增开水处理。今年我部电工原 定员是 7 人，但由于部分电工辞职，现电工只有 5 人，不仅负责公司内所有设备的运行 检修还要夜间值班，不仅要完成工程办交给的工程任务还要保证外租仓库的安全用电。
为保证设备正常运转，我加强了对电工的管理，配电值班班次根据生产的节奏和设备使 用情况不停的改变，忙时加班，闲时休假，最大层度地节约工时。从今年 5 月我部再次 挖掘工作潜力，利用电工值班增开水处理，使水处理节约两名人员。今年夏天发货高峰 时，经常组织电工加班搬运麦芽包。
第二：节约每一分钱，节本降耗。为响应集团号召，运用了各种方式节约每分钱。
如剥旧电缆用于烘干箱、发芽箱同步线的更换，可节约 8000 元，二车间电费收取方式改 为最大需量收费节约 4 万元，一车间四条线 CO2 风机利用二车间小风机变频器控制，今 年预计可节约 2 万元， 对一车间配电功率因率强化巡视检查管理， 每月功率因率都在 0.97 以上，今年供电公司共计奖励 2.23 万元。今年本人对 2#、3#线筛下电缆桥架进行了详细 测量、设计，大胆地将桥架改小，后经钳电工合作更换，与外单位施工相比可节约 10 万 元。
第三：将安全作为工作重点。今年我司库存大，外租库又多又散，民工安全用电意 识谈薄。为了保证其安全用电，首先对每个库安装了漏电空开，将以前胶木三相四线插 头改成橡胶防水插头，每个输送机加装了正反转装置，再者对输送机及电缆线的安全检 查落实到个人。对部分仓库单独加装了动力系统。另进行了一些大的安全整改项目，如 一车间 2#变总空开的更换、桥架更换、发芽箱各增加一路照明、除根五楼配电柜的更换 等，对一些小的安全隐患做到发现立即整改。
第四：主动参与车间各个六西格玛项目。首先，本人担任了提高制冷效率项目小组 副组长，又参加了降低蒸气单耗，降低麦芽破损率等多个项目，为各个项目提供了大量 数剧，为各个项目的顺利完成尽了一份自己的力量。
第五：在今年进行了多次新员工的培训、班组员工技能培训、安全教育。大家都知 道电工是一个相当特殊的工种，其潜在工作危险性相当大，今年初陈步群，苗介进两名 第 1 页 共 2 页 永顺泰(宝应)麦芽有限公司 新手又调到电工岗位，为了让其尽快掌握安全知识并上岗对其进行了大量理论培训和实 践培训;另对电工每周开一次会议，有时技能培训，有时进行安全学习。正是由于这些 工作确保了 20xx 年电器设备和人的平平安安。
当然工作中也有不明显的不足，如对重点设备的检查强度不足、工作计划不全、对 员工处罚力度不够。
总之对今年我的工作我是基本满意的，在明年的工作中我会弥补自己的不足，继续 作文发挥自己的长处把工作做得更好。
述职人：留学群
20xx年xx月xx日
家电销售述职报告(六)
"不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开"，回首 20xx，确实是不平凡 的一年，2012 是我人生经历的一个重大转折点。感叹时间的飞逝， 自己的脚步显得如此匆忙。细细品味，发觉自己在不轻易间成熟了许 多，对待工作的态度和为人处世的方式也有不少改变，也许这就是成 长。由衷感谢公司领导对我的信任和栽培，给我一个广阔的平台，让 我在工作中不断学习，不断进步，全面提升自身的素质和才能。让我 实现自己的梦想，翻开了我人生崭新的一页，在此我向尊敬的领导和 亲爱的同事们表示衷心的感谢。
20xx 年,电气全体工作人员在公司领导正确的领导下，公司各职 能部室的支持帮助下，电气工作取得了历史性突破 现将我一年来的工作情况汇报如下
一、20xx年电气安全生产任务完成情况
1、未发生一起轻伤及以上人身事故;未发生一起有人员责任的 设备事故;未发生一起误操作事故;未发生一起电气火灾事故;博源 MMM110kV 变电站全年，未发生一起停电事故。供电可靠性100%; 因外界原因，导致NNN35kV 变电站全站或部分设备停电5次。
2、全年办理的变电第一种工作票163份、第二种工作票382份、 倒闸操作票355份，合格率达100%;
二、自我及工作管理
1、加强自我管理
深入现场、扎实工作， “桃李不言，下自成 蹊”“其身正，不令而行，其身不正，虽令弗从”“喊破嗓子，不如 ， ， 做出样子” 。做为电仪室负责人：我带头讲团结、讲奉献、讲民主、 讲科学、讲负责。以“五讲”为鉴戒，时刻检查自己的思想，规范自 己的言行。时常提调其他工作人员以“五讲”为鉴戒。逐渐树立比思 想讲风格， 比协作讲团结， 比贡献讲成绩， 比工作讲奉献的良好风尚。
努力转变自我工作作风， 做下属的贴心人。
经常主动与下属谈心， 深入现场进行讲解，了解设备运行情况，发现问题、解决问题。在生 活上视下属为亲人;下属婚丧嫁娶，必访必问;下属生病住院，及时 前往探望。树立良好的形象，激发工作人员“甘于清苦、乐于奉献” 的工作热情和积极性。
2、合理调配现有人员，以达最佳配置。
电气专业共有：49 人，2012 年有 1 人辞职，2 人请产假。
用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。通过 建立自上而下的各级电气工作人员岗位制和工作标准,根据个人技能 水平、爱好及性格，及时对人员岗位或在班组之间进行调整。使大家 做到在其位谋其政、不在其位帮其谋，让大家齐心协力，各尽所能。
完善工作程序,理顺各种关系,提高办事效率,减少相互扯皮。
3、思想管理工作 电气、仪表部分工作人员思想比较消极，信心不够坚定，执行力 较差。感觉自身前途无望，从而产生消极懈怡思想，感觉没有前途与 发展，因此对工作的企业及自己的选择失去信心。为此我通过谈话、 培养、 引导、 激励等方式方法，帮助其正确认识形势， 转变思想观念。 把消极的思想改变成积极的思想。进一步将其思想、行为引导到与团 队共同命运的思想上。
三、20xx年主要工作回顾
1、加强安全运行、检修工作管理 1)习惯性违章是电力安全的大敌，是事故的源头。杜绝习惯性 违章是一项长期的、烦琐的工作。在本年度各项工作中，我始终把反 习惯性违章作为安全管理工作的重点，大力倡导“零违章，零缺陷， 确保零事故，防止非停”的安全生产管理理念。全面加强安全知识学 习，提高安全意识，聘请电力系统有关专家，围绕“安全”这一主题对 电气全体工作人员进行人员安全、设备安全、事故处理等知识讲座; 加强对两票三制、 《电力安全工作规程》等规章制度的学习。通过多 方努力，电气工作都有了新的转变，逐步走向了标准化、制度化。
2) 、运行管理，学习中提高：通过不断灌输标准化管理理念和 思想，进一步要求电气工作人员上标准岗，干标准活，物品摆放定置 化，设备管理包机化，促使电气工作人员养成良好的行为习惯和工作 习惯。
对检修工作人员提出严格要求
必须坚持 “应修必须、 修必修好” 的原则;设备维护、检修，重点抓，抓重点，及时检查、督促工作人 员对电器设备进行全面检查、维护、检修、更换、试验，并认真做好 相关记录。加强日常维护、设备巡检工作力度，及时发现设备隐患和 缺陷，并及时消缺。规定每月由各运行主操、检修组长参加，对所辖 的 33 个供配电室、235 台高压柜、278 台低压配电柜、23 个变压器 室、800 多台电动机进行全面的安全检查。并结合设备实际情况和各 季节气候变化全面做好防风、防雷雨、防火、防冻和防鼠、鸟工作。
3) 加强了电仪室班组建设管理。结合人员岗位的变动，从劳 、 动纪律及各项运行记录、巡视检查、日常工作着手，针对工作过程中 存在的管理不完善等方面，组织工作骨干进行了分析和改进，对存在 的记录不规范、违反劳动纪律等问题进行了严格考核。
4)积极主动配合完成了 2012 年设备、工艺等部室的计划检修和 非计划检修工作。
5)搞好外部环境,处好与上级主管部门的关系,是确保我们公司 电力系统稳定运行的前提和条件,在公司领导的正确领导和支持下， 与供电部门的友好关系进一步加强。同时与220kV 苏贝变电站的关系 也进一步加深。
2、大型设备维护、新增及技改工作 1) 、提出 MMM110kV 出线间隔新增技改方案，该工程完工设备投 运后(该工程已开工，计划 2013 年停电期间投入运行) ，MMM110kV 变电站 110kV 系统运行的可靠性将增加一倍。
2) 、对NNN已存在安全隐患的主变压器，组织进行返厂吊芯 检修、更换变压器油和做大修后投运试验工作。
3) 、对NNN35kV 变电站的全站高压设备进行预防性试验。
4) 、对NNN18 万吨 35kV 变电站直流系统存在隐患的充电柜、 蓄电池进行更新。
5) 、NNN18万吨35kV变电站6kV系统在设计时存在着很大缺 陷，2012年停电检修期间对6kV系统共11台高压柜电压互感器二次侧 增设熔断器，消除了运行中存在的安全隐患。
6)、因设计缺陷，NNN18万吨35kV变电站6kV、3kV共28台高 压柜均无接地开关位置观察孔，大修期间全部进行了技改，增设了接 地开关的观察孔，防止带地刀合闸的恶性误操作事件发生。
7)、对NNN后台监控系统进行全面升级、维护。
8)、组织对NNN新消防站新增500KW柴油发电机组进行安装、 调试、投运工作。
四、工作中存在的问题与不足
1、我虽然年轻充满干劲，但是缺乏经验，在工作中容易走“弯 路” ，处理一些新问题上存在着一定的欠缺。自我执行力不够，专业 水平和管理水平需进一步提高，对工作人员的关心和帮助不够多，对 设备运行情况了解需加强深化。
2、电仪室班组建设还不够成熟，年轻工作人员较多，认识不足， 观念肤浅，部分工作人员综合业务水平太差，安全意识和严格遵守规 章制度的意识尚有欠缺，没有上进心，执行力差，事故应变能力受限 于自身技术水平，需要在今后工作中努力提高。
3、安全、运行、检修规程随着设备的增加、更新及技改，没能 及时修订，需进一步完善，且对工作人员的培训学习和具体执行环节 的监管仍存薄弱环节。
4、设备基础管理工作虽做了大量工作，但仍不能最好的服务于 生产，甚至有脱节现象，今后要花大力气进行整改落实。尤其是对已 陈旧、老化的设备，我们还需要大力加强管理，并采取有效措施。
5、专业内部培训工作搞得多，收到实效的少;培训形式，冰冷 死板的多，灵活多变的少。需要在今后培训工作中不断创新形式，改 进方法，增强实效性。
6、电气、仪表设备检修体制落后，还停留在故障检修状态下， 随着生产力的发展和科学技术的进步而不断演变， 设备检修体制已经 演变为状态检修，我们的检修人员对这种检修体制并不熟知，我们需 要加强学习先进的检修体制和科学技术。
7、备品备件管理不到位，时常出现无备件现象，有时影响检修 进度。需健全设备台帐、做好材料计划和备品备件管理。
20xx 年主要工作计划
1、全面加强自我管理，提升自身综合素质，做好自我批评和 自我反省。
2、全面做好电仪室安全生产管理工作。
3、加强电气、仪表设备管理工作，围绕公司的生产目标，提 高电气、仪表设备的完好率，全力完成公司下达的任务。
4、加强电仪室人员管理工作，为打造优秀团队而奋斗。
5、全面做好电气、仪表运行、检修及技术管理;搞好各项培 训，抓好重大技术决策，搞好新技术、新产品的推广应用。
6、建立健全基础资料及各种记录、台帐。
7、修订完善的运行、维护检修规程，编制检修方案，做到安 全运行，文明检修。
8、加强电气、仪表设备的备品备件管理工作。
9、继续做好电气、仪表设备技术合理化改造和更新工作。
10、制定日常检修计划，提前做好停电大修各项工作。
11、加强用电管理，做好安全用电工作，做到节约用电。
12、加强与其他部室之间的沟通、协作。
述职人：liuxuequn.com
20xx年xx月xx日
家电销售述职报告(七)
随着家电联盟公司的成立，我从某某店调回总公司任企划负责人，全盘主抓公司所有门店包括某某、分宜的企划，倍感责任重大，而同时也非常感谢廖总、刘总及公司其他领导的充分信任，给予我新的舞台，但由于前段时间公司对我的调整一直不够清晰，我未能明确在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顾，而同时由于领导时间紧忙，致使新的企划办公室等事务一直未能得到落实，所以很多时候我主要在某某和新余国美办公室，未能与领导做到很好的沟通，未能随时听候公司领导的指示，在此向廖总、刘总及公司其他领导做深刻的检讨，并保证今后的中保持与公司的统一步伐，为家电联盟新的腾飞做自己应尽的贡献。
在此，我对自7月份以来，在某某担任某某店副总经理及两店企划总监以及家电联盟公司企划负责人等职务的情况，做简要的述职汇报，望廖总、刘总及公司各位领导予以批评与指导!
(一)调研——细致的求证•有效的实践
7月中旬进入某某店，由于某某家电市场的变化以及对消费情况不是非常熟悉，为了更加有效的了解及操作，在我的组织下带领企划部及商场全体员工进行了一系列的调研求证。主要有《某某市消费者顾客调查表》、《新大地国美电器某某店客流量统计表》、《某某市居民社区明细表》等。
《某某市消费者顾客调查表》旨在调查消费者的消费习惯、对商场促销活动的关注程度、对新大地国美电器城的关注度、对广告媒体的认知度以及促销方式等情况进行一些抽样调查，以便更快、更迅速的开展。为企划的开展提供第一手资料和方向。
《新大地国美电器某某店客流量统计表》的调查，在将近一个月的时间内，每天选择特定的时间段对商场顾客流量和本段时间内的成交量进行统计，从而得出一段时间内的成交率，以此来检验商场导购员的导购销售能力，从而找出销量偏低的原因，并于商场导购员进行沟通交流，为商场的员工培训提供指导方向。
《某某市居民社区明细表》，通过商场导购人员以及仓储部门人员提供初步资料，并由企划部通过实地考察，一个一个小区的沟通与交流，在一个星期内基本上完成了对某某市区20多个高中档居民小区的详细明晰情况，为公司进一步开展小区宣传活动提供了有效直接的先锋作用，而据我了解到，某某分公司已经有2至3年没有开展过小区活动了。通过后期小区活动开展情况来看，此次调研的确起到了举足轻重的作用。
通过以上的各项调查及分析，初步了解了某某市民的基本消费行为习惯以及对本商场的不同看法，在此基础上组织相关人员针对调研结果所反映出来的问题，我们进行了讨论，并对相关方面做了改善，对长期的做了初步的规划。
(二)企划——先锋的效果•幕后的英雄
企划跟别的部门最明显的区别就是：一般情况下其他部门都是直接赚钱，而企划部却是花钱的部门，所谓“企划未动，MONEY先行”。所以很多时候企划都是处在一个幕后英雄不尴不尬的地步——企划做的好，就是企业老总的参谋部;做得不好，就是可以被任何人骑在脖子上指手画脚的杂货铺。
同样，出身企划、起身企划、立身企划的我更深知作为一个企划人员在企业中的艰难处境。所以在企划中，我都能够尽量去带领属下的企划人员，细致的做好企业中的任何一次企划，克服诸多“暗抗”等困难，为公司的销售提升与战略发展做到“开路先锋”的作用。
(1)某某店在8月份至9月份期间企划的主要具体体现在以下几个方面：
①促销活动：
自到新大地国美电器城某某店任职以来，店内的大型促销活动做过两次。一次是8月19日至21日活动主题为“激情八月好礼钜献、超值特价轰动全城”的促销活动;另一次便是10月1日至7日国庆期间的“国庆中秋六喜迎门、豪礼特价7日狂欢”促销活动。
8月中旬一次，投入约7000元广告费用，取得了良好的销售业绩，打破了销量一直停滞在五六万的不良状况，增强和提升了商场所有员工的士气，并有效打击了竞争对手肖记电器和洪城大厦的销售态势，同时销量也达到了100万左右，是同时期内促销活动最成功的一例。为9月份乃至国庆黄金周的销售突围埋下了浓墨重彩的有效伏笔。
国庆期间的促销活动，投入了约1.8万元的广告费用，但是由于促销力度相对来说，跟肖记电器和洪城大厦根本是无法比拟，所以在促销力度以及整个商场现场人气方面都略输一筹，同时也因为总公司正处于整合阶段，导致原本的货源计划搁浅，致使了国庆期间的销量有所影响。但是经过全体员工的多方努力和不断的调整促销方式。
述职人：留学群
20xx年xx月xx日
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