二、洽谈期
1、您到超市先要了解你的采购部的人员数量和负责的各个品类，谁是你产品的主管和采购部的主管。他们的联系方式和午休的时间，如有超常能力，最好了解他们的喜好。
最好的办法:1、采购部的公示板了解;2、部门的勤杂工了解;3、通过以往或其他公司的业务进行了解。
知己知彼，百战百胜!!
2、了解超市的运做方式，是什么性质的超市(国内大型连锁，国际大型连锁，还是本城市的连锁)在其他区域的销售状况等等。
3、了解他的结款方式，是批结(一批货款压一批货款的方式结算，始终压一批货款，不合作时可以结清)，还是月结(两种方式，01到月结全款，不管买多少，02到月按实际销售的数量结算，未销售的等待销售完时在结算)，还有一种是45天结款，在合作前一定要了解他的结算方式，才不至于谈判时被动。了解同类产品的结算方式作到心中有数。是否需要进场费，每个单品是多少，是付现金还是以货抵费。有没有上架的陈列费，堆头(地堆陈列)收费多少，有没有年节费或特殊扣点，店庆费收的数量，产品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了解。
小编精心推荐
业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 营销工作计划
小编精心推荐