电力设备销售人员

　　述职报告的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。以下是留学群小编为大家精心整理的设备销售人员述职报告，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注留学群。

设备销售人员述职报告(一)

　　本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(Agenda)的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。

　　分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

　　1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。

　　2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。

　　3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。

　　4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。

　　5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我们的产品非如同Siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…

　　结合这些问题，我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手：

　　1、工业品促销

　　试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户。

　　此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然，客观的讲，我们不能讲就一定比Siemens的产品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

　　2、高阶行销

　　由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作。

　　3、客户特殊收益

　　客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开。

　　一般来说，客户端的决策者情况分布为:

　　总经理

　　在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公...

　　2016电气工程师考试即将到来，广大考生们在看书的同时，也要学会总结重要知识点。留学群电气工程师考试栏目为大家分享“2016电气工程师供配电考点：电力设备的内部故障”。想了解更多关于电气工程师考试的讯息，请继续关注我们留学群。

　　2016电气工程师供配电考点：电力设备的内部故障

　　从统计的数据情况来看，各种电力设备外部故障 占故障 总数的百分比超过90%，而内部故障所占比例不足5%。因此，从数量上讲，外部故障 (环球网校电气工程师频道提供供配电专业考点故障复习资料)远远大于内部故障。然而，从故障可能造成的危害和损失来看，内部故障远大于外部故障。例如，当变压器套管缺油或内部受潮时，可能导致放电而造成套管爆炸，甚至使变压器本体遭受严重损坏。其破坏性几百倍甚至几千倍。由于线夹过热而烧断这一类外部故障。

　　电力设备内部过热缺陷主要包括:发电机封闭母线过热;变压器绕组、铁心及套管过热;少油断路器触头接触不良引起的过热;电压互感器因铁心不良引起的过热以及因绝缘不良或缺油引起的内部放电和爆炸隐患;电流互感器因接触不良引起的过热;各种高压设备绝缘层介损增大、受潮、老化等引起的温度升高和可能出现的热击穿和爆炸隐患;高压电缆头在三相分叉处因密封不良或缺油，导致受潮与老化而引起的过热;高压套管假油位造成的绝缘不良而引起的发热或局部放电;避雷器内部各种故障造成的温度升高;电抗器和阻波器等出现的各种过热缺陷和故障等。高压电气设备内部过热缺陷的特点是:故障点密封在绝缘材料或金属外壳中，由于红外线的穿透能力较弱，红外辐射基本不能穿透绝缘材料和设备外壳，所以无法直接用红外热成像装置检测内部热缺陷。但内部过热缺陷一般都发热时间长而且比较稳定。故障点的热量可以通过热传导和对流置换方式，与故障点周围的导体或绝缘材料发生热量传递，引起这些部位的温度升高，特别是与其有电气连接的导体也是传热的良导体，会有显着的温升。

　　考生朋友们想电气工程师考试吗?以下资讯由留学群电气工程师考试栏目整理而出：电气工程师电气基础知识考点：电力设备的内部故障，希望对考生们有所帮助!

　　电气工程师电气基础知识考点：电力设备的内部故障

　　从统计的数据情况来看，各种电力设备外部故障占故障总数的百分比超过90%，而内部故障所占比例不足5%。因此，从数量上讲，外部故障远远大于内部故障。然而，从故障可能造成的危害和损失来看，内部故障远大于外部故障。例如，当变压器套管缺油或内部受潮时，可能导致放电而造成套管爆炸，甚至使变压器本体遭受严重损坏。其破坏性几百倍甚至几千倍。由于线夹过热而烧断这一类外部故障。

　　电力设备内部过热缺陷主要包括:发电机封闭母线过热;变压器绕组、铁心及套管过热;少油断路器触头接触不良引起的过热;电压互感器因铁心不良引起的过热以及因绝缘不良或缺油引起的内部放电和爆炸隐患;电流互感器因接触不良引起的过热;各种高压设备绝缘层介损增大、受潮、老化等引起的温度升高和可能出现的热击穿和爆炸隐患;高压电缆头在三相分叉处因密封不良或缺油，导致受潮与老化而引起的过热;高压套管假油位造成的绝缘不良而引起的发热或局部放电;避雷器内部各种故障造成的温度升高;电抗器和阻波器等出现的各种过热缺陷和故障等。高压电气设备内部过热缺陷的特点是:故障点密封在绝缘材料或金属外壳中，由于红外线的穿透能力较弱，红外辐射基本不能穿透绝缘材料和设备外壳，所以无法直接用红外热成像装置检测内部热缺陷。但内部过热缺陷一般都发热时间长而且比较稳定。故障点的热量可以通过热传导和对流置换方式，与故障点周围的导体或绝缘材料发生热量传递，引起这些部位的温度升高，特别是与其有电气连接的导体也是传热的良导体，会有显著的温升。

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　　合同签订后，签约双方任何一方，由于火灾、旱灾、地震、战争和双方同意的其他不可抗力的事故影响本合同履行时，可延长履行合同的期限，留学群小编整理了“设备销售合同模板”仅供参考，希望能帮助到大家！

　　设备销售合同模板

　　合同编号：_________

　　买方：_________ 卖方：_________

　　法定住址：___ 法定住址：_________

　　法定代表人：_________ 法定代表人：_________

　　职务：_________ 职务：_________

　　委托代理人：_________ 委托代理人：_________

　　身份证号码：_________ 身份证号码：_________

　　通讯地址：_________ 通讯地址：_________

　　邮政编码：_________ 邮政编码：_________

　　联系人：_________ 联系人：_________

　　电话：_________ 电话：_________

　　传真：_________ 传真：_________

　　帐号：_________ 帐号：_________

　　电子信箱：_________ 电子信箱：_________

　　鉴于卖方拥有生产、销售_________设备及相关资料的专有权；

　　鉴于买方为_________需要有意向卖方购买上述设备及相关资料；

　　鉴于此，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

　　一、合同标的

　　本合同标的为用于_________项目的_________设备。

　　1.设备名称、型号、规格、数量_________.

　　2.卖方的所有供货及服务必须使安装后的设备完全满足技术规格书的要求。

　　3.卖方为买方设计制造并提供设备所需的其他辅助设备及材料。

　　4.卖方向买方提供所供设备的以下服务：设计、培训、安装、测试验收、质量保证、售后服务等。

　　二、合同价格

　　1.合同总价为人民币_______元（大写_________元）。

　　2.合同总价包括了设备及辅助设备的制造、包装、税费、关税、商检费以及安装调试、验收、培训、技术服务（包括技术资料、图纸的提供）、质保期保障等的全部费用。

　　3...

　　作为销售，我们的工作业绩一定要用数据和事实来说话，以下是留学群小编为大家搜集整理的设备销售述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售述职报告栏目!

　　设备销售述职报告(一)

　　经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

　　回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

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　　一、20xx年销售业绩状况

　　XX DR1台，XX CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

　　二、一年工作

　　1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

　　2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

　　三、目前销售工作中存在的主要问题

　　1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!

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　　一份好的销售合同可以增进双方信任，带来额外的收益。下面是留学群小编为您收集整理的一份标准的电脑设备销售合同，欢迎参考。

点击下载：电脑设备销售合同.doc

　　电脑设备销售合同

　　买方：____________________________________

　　卖方：____________________________________

　　一、买方订购以下产品

　　型号配置__________________________________

　　数量：____________________________________

　　单位：____________________________________

　　保修期：__________________________________

　　合同金额(人民币大写)：____________________

　　二、质量

　　卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。

　　三、交货方式、时间、地点

　　卖方须在本合同签订后______日内交货,由买方到卖方公司所在地提货,当场交货。

　　四、验收

　　货物到达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。

　　五、货款支付

　　买方首交订货款(大写)______%货款(即人民币：______圆整)。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，______日内买方一次性支付全部余额(大写)：______%货款(即人民币：______万圆整)。

　　本合同所指的货物自验收合格之日起，按______年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费;送修免费。

　　七、违约责任

　　买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之______的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有...