第一篇 金融业务员工作总结与计划
转眼即将进入新的一年——20__年，这一年对我们而言充满挑战、机遇与希望，也是我个人非常关键的一年。踏入职场已四年有余，家庭、生活与工作的多重压力推动我不断努力工作和学习。在此，我制定了本年度的详细工作计划，以期在新的一年实现更大进步与成绩。
一、熟悉公司新规章制度并推进业务开展。
公司正处于持续改革中，新制定的政策尤其在诉讼业务方面配备了专业法务人员支持。作为公司的资深业务人员，我必须以身作则，严格遵守公司制度，并全力推动业务发展。
1. 第一季度将以诉讼业务拓展为重点，深入挖掘现有老客户的诉讼需求，全面摸排潜在合作机会，并安排法务专员与有意向的客户面谈。目标促成至少两起诉讼业务，代理费总额达到8万元以上（每起不低于4万元）。在进行诉讼业务拓展的同时，不放松其他客户交办的各类业务，保持定期沟通并及时汇报进展。
2. 第二季度将聚焦商标和专利业务，借助专业市场走访、展会参与、网络推广、电话销售及陌生拜访等多种方式拓展客户，巩固老客户关系，构建持续合作的客户群。力争实现代理费收入4.8万元以上（月均不低于1.2万元）。在开拓新市场的同时，继续高效完成现有客户委托的业务，保持密切沟通与进程反馈。
3. 第三季度依托“十一”和“中秋”双节机遇，为下半年业绩奠定坚实基础。随着我个人在高端业务专业知识与综合能力方面的提升，将重点开发符合“中国驰名商标”或“广东省著名商标”条件的大型企业客户，争取签订一项“广东省著名商标”业务，代理费不低于7.5万元。在推进该项业务的同时，继续保持现有客户业务的稳步开展与及时汇报。
4. 第四季度进入年终阶段，工作重心将放在老客户委托业务的全面维护上。深入挖掘老客户中的潜在需求，识别业务盲点，提供有针对性的可行性建议，力争实现客户知识产权的全方位保护，月均代理费收入不低于1万元。
二、制定系统学习计划。
学习对业务人员至关重要，直接关系到专业生命力和与时俱进的能力。我将根据实际需求调整学习方向，不断补充专业知识与综合能力。
知己知彼，方能百战不殆。恳请业务经理在这方面给予支持与指导。
三、强化责任感、服务意识与团队协作精神。
积极主动推进工作，确保各项任务落到实处。我将全力分担领导压力，尽职尽责完成每项工作。
以上是我对20__年的工作计划，可能仍有不足之处，恳请领导批评指正。正如“火车跑得快，全靠车头带”，我期望在公司领导和部门领导的正确指引与帮助下，圆满完成年度任务。展望20__年，我将以更加努力和负责的态度对待每项业务，积极争取更多客户与合作机会，持续优化业务拓展工作，自信迎接新的挑战。
第二篇 金融业务员工作总结与计划
20xx年已经过去，桂热公司在热作所年初下达的各项任务指标指导下，顺利实现了预期目标，并为今年提出新的工作目标与要求。
一...