一、银行驻点的价值所在：
随着证券资金三方存管制度的广泛实施，银行更有动力邀请证券公司在网点设置开户咨询点。银行网点覆盖广泛，在公众心中具有较高的信任度。因此，加大银行网点的资源投入十分必要。以往甚至出现证券公司人员为争夺同一银行网点发生冲突的情况，足以说明银行驻点竞争的激烈与其战略意义。
二、银行驻点客户的构成：
1. 银行员工是我们最直接的客户群。他们收入稳定、社交圈广，家庭成员也多属于高收入人群，投资证券市场的意愿较强，只需适当引导，即可开户入市。对已开户的员工，可通过情感沟通说服其转户或邀请家人开户。
2. 频繁来往银行的企业财务人员同样是重要客户。他们具备专业财务知识及一定经济实力，其中不乏经验丰富的股民。这些人员在企业内部影响力较大，可成为我们接触更多潜在客户的桥梁，进一步拓展至与银行有业务往来的企业客户。
3. 无论股市处于上升或震荡阶段，银行网点始终有开户需求的客户。在牛市，赚钱效应吸引大量新客户；在低位震荡阶段，抄底机会也会吸引场外资金。只要我们坚持驻点、耐心守候，就有持续开发客户的机会。
三、银行驻点需关注的要点：
1. 消除羞涩心态，积极主动沟通。特别是刚步入职场的大学生，需培养主动与客户交流的能力，拉近距离、获取信息，实现初步营销。
2. 客户需区别对待。根据不同客户的特征推荐合适的产品。例如，向年轻客户推荐成长型投资，向中年人推荐价值型股票，向老年人推荐稳健型基金。
3. 做银行大堂经理的得力助手。帮助引导客户办理业务，熟悉银行业务流程，借此与银行人员建立良好关系，获取更多客户推荐。
4. 发挥亲和力与沟通能力。与银行员工及各类客户保持良好的互动，提升合作效果与客户开发效率。
5. 始终以客户利益为先。站在客户角度，关注其关心的问题，建立信任与口碑，避免因小失大。
6. 坚持驻点不离岗。频繁缺岗会导致客户流失，也会影响与银行的合作关系。只有长期坚守，才能深入融入银行环境，提升营销成效。
7. 定期向银行领导汇报工作。及时沟通驻点进展与客户资产情况，共同解决问题，推动持续合作。
8. 实现银行与证券公司双赢。银行借助证券公司缓解存管业务压力，证券公司则通过银行拓展客户，双方共同提升业绩。
9. 理论与实践结合。不断在实际工作中运用所学知识，提升业务能力与市场应变力。
10. 持续学习与总结。积极请教、勤于反思，发现并改进不足，提高驻点工作效能与个人综合素质。
四、客户的维护与培养：
维护现有客户需尽心尽力，这不仅有助于公司品牌建设...