␥ 啤酒业务员工作职责 ␥
岗位职责
1.根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行;
2.组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;
3.熟悉市场、做好市场调查工作，准确掌握市场信息;
4.根据本销售区域特点，提出市场推广方案，实施市场调研、市场推广工作;
5.有效管理区域经销商，做好经销商信用评级工作;考核经销商，对不合格经销商进行调整或撤换，增加新的经销商开发新区域;
6.组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;
7.确保公司为客户提供高质量的产品和服务，及时处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，进行客户满意度调查;
8 .协调客户培训、退换货等售后服务工作;
9.负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作;
10.组织市场调查，进行客户需求预测，提出预生产申请;做好生产销售部门间协调工作;
11. 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作;
12.管理销售部人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
13.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;对下属人员进行业务指导和工作考核;
14.完成销售总监临时交办的其他任务。
任职要求:
1.大学本科以上学历，营销、经济、管理相关专业优先;
2. 5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业销售管理经验;
3.具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力;
4.有市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训优先。
␥ 啤酒业务员工作职责 ␥
加入xx公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的，在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和20xx年计划如下：
一、销售指标完成情况
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，20xx年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务。
二、市场建设
1、20xx年个人总销量共203.3万。完成率143%。
2、重点线路打造共俩条。
（1）望牛墩嘉荣—中堂华润—中堂嘉荣—中堂万和—麻涌嘉荣。
（2）石碣崇换嘉荣—石碣东协华润—石碣财富嘉荣—石碣天和。以上俩条路线品项在门店白酒区正常货架陈列是最好，陈列面是最多，个别门店长期有加高层、堆头等特陈，同时超值装展架门店覆盖率达78%。
3、特陈门店
（1）石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉荣、麻涌嘉荣、银丰嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈列是最好。
（2）长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。
（3）11份活动...