总结是对某一阶段情况的系统分析，旨在提炼出指导性经验和结论，从而深化我们的认识。为确保总结的重点突出，我们需明确主题、突出关键点，并提供清晰的逻辑结构。以下是关于销售合同评审结论的写作建议，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。
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一、扎实完成基础工作
1、预算工作
全年经济预算指标在控制范围内，同时相关费用能做到按时报销，编制的新增预算方案获得股份公司预算委员会一次通过，为各项经营、接待工作夯实了基础。
2、会议管理
20xx年先后策划、组织股份公司层级大型会议两次，专题研讨会两次，大型会议分别为xx工作推进会与xx业务观摩交流会，会议效果良好，在股份公司内外造成了一定的影响，扩大了xx业务的影响力；专题研讨会分别为沥青业务研讨会与核电业务研讨会，通过专题研讨，统一了沥青业务与核电业务的发展共识与发展目标。
3、接待工作
20xx年完成多项内部、外部接待任务多次，均能以较好的水平完成接待工作。
4、制度编写
20xx年完成《关于加强xx业务指导意见》的编写及意见收集，并已开始走正式发文流程，《城市外xx业务投标管理办法》正在持续完善中。
5、考察调研
20xx年先后参与考察调研工作两次，赴西藏拉萨调研某项目一周，先后对项目情况、业主情况、市场情况及竞争对手情况进行了深入调研，并会同其他调研人员一并出具调研报告，较为圆满的完成了调研任务；赴贵州公司印秀高速项目调研三天，对项目运营、项目特点等特色化内容进行了深入的归纳总结，并根据相关总结内容策划了xx业务观摩交流活动。
二、营销工作逐步开展
1、客户拜访
先后对xx路桥四川分公司、xx交通四川分公司、中铁昆仑投资公司等准客户单位进行了实地拜访，传递了我司在**业务领域的合作诉求与意向，为下一步业务拓展打下了基础。
2、投标管理
逐步开始对xx业务的.投标流程进行梳理，同时积极配合湖南公司在海南某项目投标中准备相关资料，顺利完成该项目投标相关工作，该项目也顺利中标。
三、存在的不足
1、营销工作需进一步加强
20xx年未能独立开发出新的合作客户，项目信息的储备与客户拜访频次与公司要求还有极大的差距，同时对xx业务的认识还不够深，经验还远远不足。
2、工作能力需进一步提高
通过20xx年的工作，发现自己在体系建设、公文写作、组织管理等方面的能力还远远不够，工作效率与完成水平都不高，需要在新的一年里重点予以锻炼。
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从一个公司小小的业务员走到今天公司的项目经理，其中的酸甜苦辣，个中滋味也只有自己能够体会了，不过这些年我一直是通过自己的努力，一步一个脚印慢慢的过来的，这使我慢慢的开始懂得了创业的艰苦，我走到现在这一部，我更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己最大努力的，公司项目经理工作个人总结。
回顾20xx上半年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带领之下，本人始终按照公司工作部署，并根据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在项目经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆实践，转变观念，很快适应了我公司快速发展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要情况汇报如下：
一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守
本人热爱自己的本职工作，热心为客户服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进行调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客户多次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的'形象，也实际提高了自身的职业修养。
二、圆满完成了项目经理各项业务指标
在20xx上半年中，本人实际完成担保贷款业务笔数x笔，完成任务量的xx%，完成业务金额为xx万元，完成任务量的xx%。其中作为项目经理a角完成业务x笔，金额xx万元，作为项目经理b角完成业务x笔，金额xx万元，以上本人参与完成的项目共计x笔，业务量总额xx万元。上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。20xx上半年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。
三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践经验得到快速提升
本人在20xx年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务知识，并坚持及时总结。本人的论文《中小企业文化建设的难题及x之策》在《xx担保》杂志上发表，受到不少客户的好评;本人半年工作总结也得到了王总的肯定，担保项目“人、事、物”原则的思考逐步深入，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上，个人总结《公司项目经理工作个人总结》。 对该原则的深入思考，使得本人业务操作的思路愈加清晰，而不断的业务积累又反过来促进了对该原则的深入领会和扩展，感觉受益匪浅。
四、加强贷后管理，努力为公司执行力的提高贡献力量
在公司布置重点进行的系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格按照公司要求，认真完成本人项下的任务，努力做到系统流程与项目流程一致;在项目归档工作中，本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料及时查漏补缺，完善了贷后管理;在回头看工作中，本人按照公司整体部署和担保部具体的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业海南xx有限公司走访了3次，对海南xx有限公司存货质押情况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。
五、客户营销工作取得较大进展
缺乏优质的客户资源是新项目经理普遍面临的困难，在20xx年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推荐企业加入信用协会共计x户，其中已放款的有xxxx包装有限公司一户xx万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有海南xx贸易有限公司一户xx万元，其他正在进行担保或委贷业务评审的有两户，该两户计划发放贷款约xx万元。
在客户营销的实践中，本人深刻领会并坚决贯彻落实王总多次提出的“向客户上下游延伸的”思路，在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，受益匪浅。最值得称道的例子是对海南xx有限公司的项目操作。在项目调查过程中，本人走访了xx公司下游的十余家印刷包装厂，在核实xx公司销售收入的同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，了解到了他们的融资需求，解答他们的具体疑问。通过项目经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、诚恳、严谨、务实的工作作风，不少企业申请加入了信用协会，其中海南xx包装有限公司和海南xx包装有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行xx万元和xx万元的贷款支持。今后本人还将会继续贯彻王总“向客户上下游延伸的”的营销思路，继续拓宽客户，深入挖掘发展潜在客户，将营销工作向纵深推进。
六、通过较长期的实践，总结出交行贷款相关流程
通过交行贷款，我公司提供担保并由开发行再担保的渠道是公司底开通的新的贷款渠道，但是由于其程序较复杂，且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长
等多个操作环节，最后还要经过开行审批流程，项目经理操作过程中需要耗费极大的时间和精力。本人在20xx年通过海南xx有限公司和海南xx贸易有限公司两户企业在上述渠道操作的实践，同时在x副总、x副总及x部长的直接领导下，总结出一整套比较成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一方面为今后公司相关业务的顺利开展打下了比较坚实的基础，另一方面使得本人担保理论知识和实务操作水平上了一个新的台阶。本人认为，必须及时总结工作中的经验教训，对指导日后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。
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根据事业部的管理要求，我部深入贯彻“343”工作模式，积极推行“孵”字理念，以提高部门经营管理水平和服务能力为目标，以市场推广部作为我们的对标单位。自从7月份开始进行对标工作以来，我们已经取得了一定的成绩。为了更好地推动对标工作的进一步开展，现总结我部对标管理工作如下：
1、学习先进管理经验：我们高度重视学习先进单位的管理经验，通过研究他们的成功案例和管理理念，不断改进我们自己的管理方法和方式。
2、落实“343”工作模式：我们全面贯彻“343”工作模式，即“3”是指精细化管理、创新发展和优质服务；“4”是指加强团队协作、提升员工素质、改善内部流程和完善工作机制；“3”是指客户至上、市场导向和持续改进。
3、推行“孵”字理念：我们积极倡导并践行“孵”字理念，即培育人才、孵化项目和拓展市场。我们注重培养和引进优秀人才，积极孵化创新项目，并加大市场拓展力度。
4、向先进单位看齐：我们严格按照先进单位的标准进行自查自纠，及时发现问题并采取措施进行改进。同时，我们还积极参观学习其他优秀企业，借鉴他们的管理经验和成功之道。通过对标管理的实施，我们部门已经取得了一些成效。然而，我们也意识到还有许多方面需要进一步改进和提升。我们将继续努力，不断完善自身的管理能力和服务水平，为事业部的发展做出更大的贡献。
一、对标管理实施方案执行及目标完成情况
通过与市场推广部多次沟通交流，我们详细了解了他们的营销操作方式。他们采取了部门全员参与的方式，同时专人负责不同客户公司的营销工作。他们还与各家客户公司的销售、客服等关键部门建立了紧密的合作关系。这种合作关系不仅使我们能够在多家客户公司获取到优势的价格和优先供货支持，而且实现了较高的利润。我们非常借鉴了他们的先进经验，并不断完善我们自己的营销工作。正是由于这些努力，我们负责的重点客户的销量不断增长。
二、存在的不足及改进措施：
1、我们目前在针对重点客户和可控货源的营销能力方面存在一定的不足。为了改善这种情况，我们计划继续学习行业内领先企业中优秀部门的先进营销经验，并根据我们的需求制定多种形式的营销方案，以增强与重点客户公司的.合作力度。同时，我们还将加强与内部各个部门的合作，共同努力加大市场推广力度，及时了解市场动态，打造核心竞争力，不断提升我们在市场中的占有率和话语权。
2、专注于了解客户深层次的需求，解决客户所遇到的痛点和难题，与客户进行全面、整体的沟通和对接，以满足客户的期望，为客户提供一站式、全方位的综合服务，从而增强客户对我们的忠诚度。
尽管我部的业务数据在一定程度上有所增长，但与对标单位在创新营销模式、营销方法等方面仍存在差距。为了应对即将到来的20xx年，我部计划持续借鉴优秀部门的先进经验，并努力缩小与对标单位之间的差距，以更好地为公司的发展壮大做出应有的贡献。
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转眼间，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一年来，我主要从事瓷砖销售的工作，超额的完成了本年度的销售任务。现对一年的工作做一总结：
一、加强自身学习，提高业务水平
我时刻加强自身对瓷砖知识的学习，提高业务水平，掌握新的技能。通过不断学习和积累，对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，也都有了很大的提高，同时，我总是以良好的形象来面对客户，我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系，因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，都努力做到有形象、有品位。
二、立足服务，提高效率，努力做好各项销售工作
作为销售经理，基于销售订单随机性比较大的特点，为提高工作效率，我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的`这个总目标，合理规范安排好销售部现有人力资源，积极做好如下工作：
1、做好销售合同拟制、评审，并及时报生产部组织生产，随时掌握生产进度情况，提前通知物流部做好发运准备，做好外销产品的特殊规格的包材、配方的筹措、准备、审核工作，细节上与客户多联系；
全年销售发货未出现人为原因影响生产、发货。
2、建立客户档案资料，利用公司财务ERP软件中的开票模块及时准确开具产品销售发票，利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题，提高的工作效率及质量。
3、及时准备样品和客户要求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户。
4、配合公司做好ISO9001、ISO14000质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复、评审。
5、充分利用ERP系统完善销售合同管理、计划、发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑，供保管、财务及时记帐。
6、正确对待客户投诉并及时、妥善解决，销售是一种长期循序渐进的工作，产品偶尔也会存在缺陷，所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
7、在销售过程中，我积极拓展销售渠道，在原来的单一的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的瓷砖产品，超额的完成了本年度的销售任务。
今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了一点成绩，但我们清楚地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进一步提高等。
20xx年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心在今后的工作中将进一步增强创新意识、服务意识，根据新形势下工作要求、特点和情况，努力学习，创新工作方法，使自己的工作能够有更大的进步，为我们公司再创辉煌！
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韶华飞逝，一眨眼来公司已经1年半了，也由当初刚毕业时的踉踉跄跄逐步蜕变的稍加成熟，一年来发生了很多事，知道原来公司可以发展这么快，原来有这么接地气的老板老板娘，有xx这么有趣的人，有这么体贴的人事。不过感受最深的应该是自己的成长，借着这次年终总结的机会，记录下自己的改变与成长。
今年是来公司的第二年，公司的成长是可以推动每一个员工的成长，同时每一个员工的成长也是公司前进的动力。这一年来很明显的就是自己身份的变化。去年的我还单纯只是业务员，但是公司给我们发展空间，让我们这一批业务员去带新人，成了一名小师父。如何接受这个新身份以及如何利用这个新身份让自己成长是这一年以来感受最深的事情。
说实话我都没有想过自己也有能力带新人，因为觉得自己也只是个小员工，什么事情还得靠老大罩着做，自己还乳臭未干，凭什么去带新人。但做什么都是由迈开的第一步开始，既然公司相信我们可以带好新人，那我们还有什么理由不能相信自己，而且带新人，也说明公司愿意放一部分权利给我们，是对我以往工作的一点肯定也是对我未来工作的激励。因此，就这样接受了公司让我们带新人的做法。
一、如何教会新人打理店铺分担自己的担子
自从带人了，自己已经不是单纯只需要注意业务员需要做的事，也需要涉猎管理者需要注意的事项，怎样才能带好一个新业务员，刚开始也不知道怎么去带，就想一股脑把自己知道的都教给新人，也没有想过高效的方法，自己又不完全放心把事情交接过去，所以出现了很多问题。明显感受到带人带出累赘感了，本来新人过来，可以帮自己分担点事情以后也是可以帮我们提高业绩的，但是我这边又要教新人新东西，教完让新人自己去实际操作，因为事情杂碰到的问题又很多，碰到了问题还是得找我们来给他再次解答一次，相当于我们自己在处理问题的同时还得嘴上去说教教会新人，而且可能处理一次，新人还是不明白，下次还会来问，所以花得时间比我们自己处理还要多。
但是为了长远来看，假如教会新人了，以后自己都不需要去处理这些事情，所以最关键得还是要尽快教会，前期时间花的多，新人某个问题会反复出错，不光有他人的原因，自己得方法肯定也需要改变，我自己换位思考，自己作为新人，面对我教过去的东西，自己刚开始会处理的如何，会遇到什么问题，我这边主要店铺日常处理方面事情很杂，很容易出错，于是我就做了一个店铺日常得处理流程，里面涵盖了需要处理得日常有哪些，先后顺序，以及后期处理过程中会出现得问题也给出了一份解答方案，新人只需要参照这个流程去处理日常就好，不需要每次有问题都反复来问。如果有疑难杂症，新人自己也会记录到笔记本，自从发了这个工作流程，和新人谈过了，效果不错，节约了双方的时间。新人上手也更快了。
二、如何留住新人让双方都能发展
对于公司达标的业务员，该怎么留住我自己其实考虑的不多，也没有经验，老大是过来人，肯定是需要借鉴老大的经验。虽然今年一年来老大管我们没有以前那么多，但是大方向还是老大把控着，有问题也会提前替我们想到。要留住新人，物质问题需要解决，如果暂时不能解决，至少要让新人感受到希望;其次就是他自身在公司的发展空间，让新人感受到未来的无限可能，而这些可能又不只是画的大饼，是真的可能会实现的。
新人只要看到了公司的`发展以及觉得自己可以在公司好好发展，那么都会想快点转正然后工资上涨，我这边的新人转正前，关于提成我也是做了很多思想斗争，不知道该怎么分配才算合理。格局以及团队的凝聚力是老大教给我的关键词，应该也是整个公司的关键词，做管理者要有格局，团队要有凝聚力才能和底下的队友一起健康向上的发展，所以本着这个想法，自己也做出了目前的小让步，给新人更多的发展空间。至于留不留得住一个人，还是得看当事人自己的想法，我们这边是给了足够的发展空间。
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在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。
故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的'员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。
其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
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第一章总则
第一条为了确保xxxxxx有限公司（以下简称“公司”）研发项目的管理有章可循，实施准确有效，保证相关文件的合法性、规范性、准确性，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司立项的技术研发项目。
第二章一般原则
第三条研发任务一方面来源公司下达的研发任务，一方面来源公司出于竞争需要而自行确定的研发任务。
第四条公司的研发是在平衡内部资源条件和外部市场状况的前提寻求最佳的研发内容和方式，以期获得最大的经济效益。
第五条公司的研发定位于提升公司的核心竞争能力。一方面，通过产品平台战略支持公司现有业务在传统市场的扩张，形成绝对优势的市场地位；另一方面，通过新产品研发，推进公司在战略市场争夺和具有巨大潜力的市场的研发，形成公司新的利润增长点。
第六条公司的研发遵循在自主研发的基础上广泛开放合作的原则。
第七条公司重视培育一支高素质的.、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍，重视发现和培养战略研发管理人才的国际研发人才。
第八条在技术研发方面，培养一批基础技术尖子和学术带头人；在产品研发方面，培养一批跨领域的集大成者。公司以长远目标来建设研发队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。
第九条研发阶段产品研发过程分5个阶段：立项、计划和规范、研发、测试和评估和产业化阶段。根据项目的特性和规模，可以针对具体情况有所简化。
第十条相关职责
（一）经理办公会负责研发立项的决策和审批；
（二）公司技术委员会负责新研发立项的技术审查；
（三）研究开发中心、生产技术部等部门负责实际的研发工作；
（四）营销部负责新产品市场需求的调研、试销和市场反应信息收集；
（五）研究开发中心协助技术委员会进行项目建议书收集以及研发过程中的日常事务性工作。
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第一条 印章是单位的象征,必须妥善保管和监印。印章监管单位为综合办。
第二条 中心印章视管辖范围专人保管,一般不得携带外出。
第三条 凡以xx岩土工程研究中心、zz岩土工程中心、zz岩土工程有限公司的名义发文,均按公文处理办法,经主任或主任委托审查合格后,方可用印。
第四条 凡以武汉中科岩土工程中心、武汉中力岩土工程公司的名义出具的科研、勘察、设计、施工、监测等报告,应按审批程序审批后用印。
第五条 出具公函、委托书、证明、签印合同、协议等需盖法人印章的,必须经法人签字或同意后用印。
第六条 任何人不得开具空白介绍信或在空白纸上盖章。
第七条 建立用印登记制度,详细登记用印时间、事由、批准人及承办人。
第八条 切实加强印章管理、印章保管人一方面要提供优质服务,一方面要坚持原则,认真负责,按规定办事。
第九条 根据企业管理与成本核算要求,根据惯例每个项目提交正式报告6份,需增加报告(包括修改报告)份数,增加部分另收取工本费与管理费。
第十条 外来单位因工程验收等原因需出具公章的,应严格执行工程项目责任负责制,并收取管理费10元/单项。委托单位或合同说明有此服务项目的免收管理费。
第十一条 我所科技人员因承揽工程需借用相关资质的,
每次收取资质押金100元/本;湖北省内3日内还回,其它地区不超过1个星期。逾期交还者,押金不退。若索取彩色打印资质的',每次收成本费10元/张。
第十二条 如违反上述规定,给中心造成损失或带来不良影响的,要追究当事人的责任。
第十三条 此规定从20xx年11月1日执行。
xx岩土工程研究中心
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研究生工作室是我院研究生在校期间学习和活动的重要场所，为了营造一个整洁，舒适，安全的学习与工作环境，高效率的完成研究生期间的学习与工作任务，特制定以下农业工程研究院研究生工作室管理条例，请大家严格的遵守：
1、工作间不得随意调换转让。如有特殊情况确要调换，由本人申请，导师同意后交研究院统一安排调整。
2、工作室内要保持安静，严禁在工作室内大声喧哗、抽烟、酗酒、赌博、打架斗殴、随意停放自行车、推销物品等。
3、注意用电安全，严禁安装和使用电炉、电饭锅、热得快等大功率用电器，严禁随意拆改电路、乱拉电线、乱装插座。注意节约用水，做到人走灯灭，人走水关。
4、严禁在正常的学习与工作时间进行如玩游戏、看电影等与学习无关的娱乐活动。
5、爱护工作室内公共物品。工作室内设施由该室研究生使用管理，不得随意改动。如有人为故意损坏、丢失、须由本人赔偿负责。
6、注意工作室内的.卫生。严禁往盥洗间、过道、楼外乱倒剩菜剩饭、乱泼污水、乱砸酒瓶、乱丢垃圾等。应该做到室内干净，桌面整齐、整洁。
7、外来人员未经允许，不得随意进入工作室，非我院学生不得占用工作室位置，不得在工作室长期逗留。
备注：以上条例监督工作由我院研究生会生活部负责，请全体研究生积极配合工作、自觉遵守以上条例，共同营造清洁、文明、有序的学习科研环境。
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为适应院改企建制后的市场竞争与企业发展需要，使院薪酬体系逐步实现与市场接轨，进一步体现各级各类岗位对企业的贡献与报酬对等的原则，调动全院职工的工作积极性、责任感，推动院整体经济效益快速、稳定发展，特制定此规定，请各单位遵照执行。
一、 本次薪酬制定的.原则
市场公平与内部公平相结合的原则 体现贡献与报酬对等的原则 以岗定薪与以能定薪相结合的原则 向骨干管理和设计人员倾斜的原则
二、 本薪酬规定适用基础
人才市场化，竞聘上岗
三、 本薪酬规定适用范围
院全体在岗职工
四、 薪酬规定的组织与实施
院成立薪酬委员会，薪酬委员会成员原则上由主管院领导、人力资源部、财务部、生产经营部、企业发展部等部门负责人组成，主要负责每年的岗位定级、季度或半年业绩奖金、年效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议。办公室设于人力资源部。
五、 薪酬结构
员工薪酬分为岗位基本工资、浮动工资（管理与后勤系列）、年效益奖金、项目奖金（技术系列）、单项奖励、津贴和公司福利。
六、 岗位基本工资系列及标准
1、院岗位基本工资系列分为行政管理岗位系列、专业技术岗位系列、后勤服务岗位系列，见习生系列。
2、行政管理岗位系列基本工资分四级：
一级为院级领导，基本工资幅度为2900——4500元
二级为指中层正职和副职领导，基本工资幅度为1300——3100元
三级为指业务主管，基本工资幅度为：950—2000元
四级为办事员和一般辅助人员（行政工勤人员），
基本工资幅度为：450——1000元
3、专业技术系列分为教授级、高级、中级、初级
教授级主要为教授级高工等，基本工资幅度为3300—3700元
高级包括：高级工程师、研究员等相应的高级职务，基本工资幅度为1800－－3100元
中级包括：工程师、助理研究员等相应的中级职务，基本工资幅度为1400－－2600元
初级包括：助理工程师等相应初级职务，基本工资幅度为1150－－1550元
初级以下包括：技术员等相应初级职务，基本工资幅度为850－－1050元
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项目资源人（以下简称甲方）：______
身份证号：______
项目技术负责人（以下简称乙方）：______
身份证号：______
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条甲乙双方自愿合作秀英区老旧小区改造项目中的国科园生活区,机关第三宿舍，花城锦苑，汇宇花园，百货楼宿舍等五个小区（以下简称本标段）的强电改造工程，甲方出客户资源，负责拿项目；乙方出技术团队，负责施工、技术、资料等。
第二条本次合作经营期限至本标段工程款全部结清，完成相关税务债务及人工工资等费用。如果需要延长期限的，在期满前三个月内办理有关手续。
第三条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人共同承担。
第四条合伙期间固定资产和盈余按照取得的销售净利润总额的甲方50%、乙方50%的比例分配。
第五条合伙债务按照甲方50%、乙方50%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第六条合伙期间，在没有用公司名义签定合同之前，所有项目款全部进乙方的个人账户，账户信息：
户名：______
开户行：______
账号：______
第七条项目款进入乙方个账户后，乙方个人不能擅自提取该账户的款项挪作他人或擅自转账给他人，该账户的费用应经傅春涛同意后方可使用。
第八条公司与第三方公司签订（秀英区老旧小区改造项目）后，第三方公司支付的项目款应打入甲乙双方指定的.共管账户中，该共管账户有两个密码，甲乙双方分别管理一个，因该项目产生的支出均应由甲乙双方协商一致后，方可从该账户中支出相应的费用。
第九条甲乙双方在该项目合作期间产生的个人债务由双方各自承担，如甲乙双方在该项目合作期间产生的个人债务以合伙公司的名义对外产生债务的，对其他合伙人造成损害的，除该债务应由其本人承担外，还应对其他合伙人造成的损失承担相应的赔偿费用。并应向其他合伙人支付本合同总金额10%的违约金。
第十条甲方违反本协议第七条规定，给乙方造成损失的，应承担相应的赔偿费用，并应向乙方支付本合同总金额20%的违约金。
第十一条甲乙双方任何一方违反本协议第八条、第九条的规定，给另一方造成损失的，除应承担相应的赔偿费用外，并应向对方支付本合同总金额20%的违约金。
第十二条本标段合同总金额的百分之四由甲方提取安排所有的居间费用，在本标段回款达合同总金额百分之八十时，居间费用全部提取完毕，工程全部回款作利润分红结算。
第十三条合作期间，所有的个人所得税均由合伙双方自行负责。
第十四条合作期间，如需要投入现金，双方按5：5的比例投入，未投入的资金不得分红，以实际投入资金计算。
第十五条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第十六条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十七条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和项目管理及售后跟进，甲方负责资源维护理日常协调事务。
第十八条本协议有效期暂定一年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。
第十九条对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决，如协商不成，则双方约定向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第二十条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。
第二十一条甲乙任何一方提前退出本项目，给另一方造成损失的，退出一方应赔偿给另一方造成的损失，如退出后违反本协议，不交出相关资料的，应向另一方支付本协议合同总金额20%的违约金。
第二十二条协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议。
2、合作协议期满。
3、双方同意终止协议的。
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议。
第二十三条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效。
甲方：______（签章）乙方：______（签章）
地址：______地址：______
合同签订时间：______
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
发包单位：_________
施工单位：_________
根据《中华人民共和国合同法》尊重平等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就擎天柱广告牌基础撼沙工程的有关事项协商一致，达成如下协议：
第一条工程概况
1、工程名称：_________
2、工程地点：_________
3、承包范围：根据基坑的设计范围内的全部内容(毛石挤淤、毛石基础、撼沙层)。
4、工程量:结算时按现场实际工程量计算。
5、质量目标：基础持力层承载力特征值fak大于160kpa。
第二条合同工期
1、开工日期：(以实际进场时间为准)_________年6月5日。
2、竣工日期：(即完工时间)_________年7月5日。
3、该工程工期不予调整，除不可抗拒自然灾害及现场条件以外发包方原因影响，可顺延工期。但必须有发包方签证和盖章。
4、承包方未在双方约定日期前完成全部承包内容，将在总价中扣除工期违约金，拖延一天罚金1000元，以此类推，最高不超过总价的10%。
第三条工程造价及付款方式
1、合同价款：以实际完成工程量结算，执行XX辽宁省建设工程计价定额。
2、此工程单独结算，不予广告牌工程挂钩。
3、承包方向发包方提交工程进度表，发包方向承包方支付工程进度款。
第四条双方的工作和义务
（一）甲方的工作义务
(1)甲方派驻工地代表：全权负责本工程施工中的一切事宜。
(2)负责对乙方所施工的质量、安全、进度、文明施工等进行全面监督和指导。
(3)负责向乙方进行技术、质量、安全、进度、文明施工的交底。
(4)负责本工程的对外联系工作。
（二）乙方的.工作义务
(1)乙方派驻工地代表：全权负责承包范围内施工的一切适宜。
(2)保证项目管理成员的完整及至工程竣工不得随意更换上诉人员。
(3)服从甲方管理，执行发包方各部门制定的各项管理规定。
(4)严格按设计图施工，质量技术指标符合工程的各类标准和规范的要求。
(5)施工中发现问题及时向发包方报告并提出解决方案。
第五条关于工程验收的约定
1、本工程以施工图纸和国家制订的施工及验收规范为验收标准。
2、本工程质量应达到国家质量评定合格标准。
3、双方应及时办理中间工程的检查与验收手续。甲方不按时参加中间工程的验收，乙方可自行验收，甲方应予承认。
4、由于乙方原因造成质量或人员事故，其一切后果由乙方承担，工期不顺延。
5、工程竣工后，乙方应及时通知甲方验收，甲方自接到验收通知3日内组织验收，并办理验收、移交手续。
6、工程竣工后，乙方提出将有关资料送交甲方。甲方自接到上述资料3天内审查完毕，到期未提出异议，视为同意
第六条违约责任
1、若因乙方原因逾期竣工，每逾期一天，乙方支付甲方1000违约金。
2、乙方除自然力(台风、龙卷风、地震、冰雹、大雨等)、政府、战争、火灾等不可抗力之因素外，应按本协议约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约。
3、如甲方未能按本协议约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给乙方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作和追讨经济损失的权利。
第七条争议或纠纷处理
1、本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。
2、当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成时，本合同在执行中发生的争议可向甲方所在地的仲裁委员会申诉或向人民法院起诉。
第八条附则
1、本合同一式两份，双方各持1份，均具有同等法律效力。
2、在合作过程中如有未尽事宜，可另行签定补充协议，并具有同等法律效率。
发包方：_________承包方：_________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
甲方：
住址：
法定代表人：
联系电话：
传真：
乙方：
住址：
法定代表人：
联系电话：
传真：
甲、乙双方经平等协商，就合伙承包__________________工程事宜，达成如下一致，供各方信守。
一、合伙宗旨
在合法合理的前提下，搞好工程建设，进而实现各方利润最大化。
二、合伙经营项目和范围
合伙项目以___________________________公司中标合同确认的项目内容及范围为准。
甲、乙双方合伙承包的项目，对外以___________________________公司名义出现。
三、合伙期限
合伙期限至合伙施工的项目完工，各方结算完毕为止。
四、出资额、方式及比例
1、甲方以现金出资，出资额为人民币_________万元。该款为起动项目的前期费用，占全部出资比例_________%。
2、乙方以设备出资（含当地协调社会关系），占_________%。
五、盈余分配与债务承担
1、盈余分配，以出资为依据，按比例分配。
2、合伙如产生债务，先由合伙财产偿还。合伙财产不足清偿时，以各合伙人的`出资为依据，按比例承担。
六、退伙
1、合伙期间，一方退伙将严重影响合伙项目建设进行的，不得退伙。
2、退伙需经对方同意，方可实行。
3、未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
七、权利与义务
1、甲方为合伙期间的财务负责人，合伙项目的一切财务收入、支出均需经甲方同意方可支出与进账。同时，甲方参与合伙项目的日常管理。
2、乙方负责项目的工程管理、设备维护及当地社会关系的协调，并参与日常管理。
3、甲、乙双方共同决定合伙重大事项。
八、禁止行为
1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动。
2、禁止合伙人在合伙不利时退伙。
九、合伙期满
合伙期满，双方按合伙协议进行结算，盈亏均按比例承担、分配。
十、纠纷解决
若双方有纠纷则协商解决，签订的补充协议与此协议具有同样法律效力。若协商不成，则__________________所在地法院解决。
十一、本合同一式_______份，双方各执_______份。
甲方：
法定代表人签字：
签约时间：___________年___________月___________日
乙方：
法定代表人签字：
签约时间：___________年___________月___________日
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
甲方：_________ 乙方：_________
甲乙双方于_____年_____月_____日，就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠，优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签订本区域销售代理
1、乙方尽力维护甲方在当地的.公司形象及产品的品牌形象。
2、乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况(包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等)同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。
一、代理保证：
为维护市场秩序，保护甲、乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金人民币 元整，乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格。
二、签定本合同后如果_____天内没有开始执行购货和销售，则本合同自动作废，如果连续2个月内未继续购货者，可考虑取消其代理资格。
三、本合同另有不尽事项由甲、乙双方共同协商解决。
本合同一式两份，具有同等法律效应，甲乙双方各执一份。
甲方：_______________ 乙方签字：_______________
甲方签约代表：_____
签约日期：__________ 签约日期：_______________
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
甲方：___
性别：男，身份证号：___
住所地：___
电话：___
乙方：___律师事务所，住所地：___。
甲方因叔父___工伤死亡一案(事)，现委托乙方律师代理参与解决，经双方平等协商，自愿达成如下协议：
一、乙方接受甲方的委托，指派___律师为甲方前述案(事)件的非诉讼代理人。
二、对方当事人：__市__物流有限公司，住所地：___
三、甲方必须如实向乙方律师叙述案情，并提供有关本案的证据材料。
乙方接受委托后，发现甲方虚构事实、隐瞒真相，有权终止本合同，并有权要求其按普通代理标准支付基本代理费人民币10000元。
四、本合同签订后，甲乙双方均不得无故终止本合同。若甲方无故终止本合同，其应赔偿乙方含预期利益在内的一切经济损失;若乙方无故终止本合同，则不得向甲方收取代理费。
五、乙方律师的代理权限为：代为承认、放弃、变更诉讼请求，进行和解，提起反诉或上诉，代收赔偿款项。
乙方律师的代理义务自甲方足额支付了本合同第六条和第九条约定的费用并向乙方律师签署授权委托书时开始，至全部代理费额度均可依本合同第七条确定时结束。
六、在本合同签订之日，甲方应向乙方支付手续费1000元，此费用除办案律师存在重大过错外不予退还。
七、代理费支付办法：以600000元额做为基数，按该基数的百分之20%为标准确定甲方应付代理费的额度，甲方应当在代理费额度可以确定之日向乙方一次性支付;若存在逾期支付行为，按逾期支付部分的日千分之五加收违约金，直至付清止。在本合同签订之后，甲方所接受对方当事人的钱款及财物均视为乙方的工作成果，并按值计入前款的代理费基数。
当代理费可以按笔单独确定时，甲方应单独支付，方法及违约责任适用前两款的约定。
八、因本合同属风险代理，案(事)件的结果直接决定乙方可得的代理费，故甲方做出撤回或部份撤回诉讼或仲裁请求、免除或部份免除对方当事人责任、或同对方当事人达成有关解决本案方面的任何协议，或者为其他有可能导致本合同第七条约定的代理费基数减少的行为，必须征得乙方律师的`书面同意，否则该减少部份仍计入计算代理费的基数。
九、若因甲方的故意或重大过失直接导致本合同的委托目的没有实现(如丢失关键证据直接导致案件败诉)，其应赔偿乙方含预期利益在内的一切经济损失。
十、在本合同签订之日，甲方应向乙方交纳人民币500元作为办案的交通、差旅、文印等费用。
十一、因履行本合同发生的和与本合同有关的一切争议，采用如下方式解决：由乙方所在地人民法院裁决。
十二、本合同自签字(盖章)起生效。
十三、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，代理律师执一份。
甲方：(公章)乙方：___律师事务所
法定代表人：
联系人：
20__年4月22日
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
甲方：
乙方：
为使甲方的产品全面推向国际市场，取得良好的社会效益和经济效益，甲乙双方本着自愿、平等互利的原则，就乙方代理甲方之“___”系列之不锈钢产品，签订本合同，以资双方共同遵守。
第一条 代理产品、区域、期限。
1．产品：本协议所称产品，由甲方生产的“”系列之不锈钢产品。
2、代理经销区域：
3、代理期限：____年，自__年__月__日至__年__月__日，合同期满后，双方可提前续约，在同等情况下，乙方有优先代理权。
第二条 代理方式
1、乙方通过自身渠道（包括建立自己的销售网络）在所属代理区域内的客户推广及销售甲方“___”之系列产品。
2、乙方在收到代理区域内的客户订单后通知甲方按要求供货，并由甲方负责货运及运输费用。
第三条 货款的结算及佣金
乙方负责与客户进行货款结算。甲方在收到客户的货物订金后，应及时按要求供货及发货，货款至客户与乙方结算完毕后，由乙方扣除货款（含订金）的___%作为佣金后将余款支付乙方。
第四条 订货及发货
1．每次订货，乙方传真客户的订单给甲方，甲方确认后回传乙方。
2．甲方按照客户要求的型号、尺寸、颜色、品质、数量供货及按指定的地点发货。
3．倘若甲方所发货物与订单内容有不符者，或货物的质量不符合要求的'，由此造成的换货或退货要求应由甲方负责与客户协调处理，并承担所有运费，对乙方造成损失的`甲方应负责赔偿。
第五条双方的权责
1、甲方向乙方提供该区域独家经销保证，凡属该区域的相关购买信息甲方须反馈到乙方，乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。
2、甲方保证在乙方提出供货要求后及时发货，并保证代理产品足额供应。
3、甲方应提供乙方相关授权代理证书，保证乙方具有在代理区域内的合法代理权及经营权。
4、乙方在代理期限内可以甲方的总代理商或办事处的名义对外宣传。
第六条违约责任
1、如甲方不按要求及时发货，以致乙方不能依约交付货物给第三方，对第三方造成的一切损失均由甲方承担，同时甲方仍须双倍赔偿乙方在该次交易中预期可得的佣金损失。
2、如甲方未将乙方代理区域的相关购买信息反馈到乙方，甲方应赔偿乙方损失___元。
3、合同签订后，甲方不得无故单方解除本合同，否则甲方应赔偿乙方损失___元。
第七条争议的解决
凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，协商不能的，任一方均有权向管辖权的人民法院处理。
第八条其他
未尽事宜，双方可另作补充条款作为合同附件，合同附件与本合同具有相同法律效力。
第九条本合同壹式贰份，自双方签名或盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
法人代表：
法人代表：
__年__月__日 __年__月__日
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
甲方（品牌方）：______________
乙方（代理商）：______________
鉴于甲方是_____________（品牌名称）品牌产品的合法拥有者，且愿意授权乙方作为其在_____________（代理区域）的独家代理商，双方经友好协商，达成以下协议：
一、代理产品
乙方代理的产品为甲方所拥有的_____________（品牌名称）品牌产品，具体产品种类、规格、价格等详见附件。
二、代理期限
本合同自签订之日起生效，有效期为______年，即自______年______月______日起至______年______月______日止。
三、代理权限
1. 乙方有权在代理区域内独家代理销售甲方产品，并享有甲方提供的'相应支持和优惠政策。
2. 乙方有权使用甲方品牌、商标、标识等相关知识产权，但须遵守甲方相关规定。
3. 乙方须按照甲方制定的价格策略进行销售，不得擅自调整价格或进行其他形式的促销活动。
四、代理费用
1. 乙方应向甲方支付代理费用，具体金额及支付方式详见附件。
2. 乙方应按时支付代理费用，如逾期未支付，甲方有权暂停或终止乙方的代理权。
五、双方权利和义务
1. 甲方应提供乙方所需的产品资料、技术支持和售后服务等。
2. 乙方应积极推广甲方产品，维护甲方品牌形象和声誉。
3. 乙方应遵守国家法律法规和商业道德，不得从事与代理产品无关或损害甲方利益的行为。
4. 乙方应及时向甲方反馈市场信息和客户需求，协助甲方改进产品和服务。
六、违约责任
1. 若乙方违反本合同的任何条款，甲方有权终止本合同，并要求乙方承担违约责任。
2. 若甲方未能按照本合同的约定履行义务，乙方有权要求甲方承担违约责任。
七、争议解决
本合同履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
八、其他
1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充，补充协议与本合同具有同等法律效力。
3. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（品牌方）：______________
法定代表人/授权代表：______________
签字/盖章：______________
签订日期：______年______月______日
乙方（代理商）：______________
法定代表人/授权代表：______________
签字/盖章：______________
签订日期：______年______月______日
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
尊敬的各位领导，各位同事：
大家早上好！
很高兴能作为技术部的一员在这里发言。今天我们大家相聚在一起，迎来了公司投产以来的第一个质量月活动。这次活动既能帮助我们认真反思过去一年的工作，寻找并发现我们产品质量方面存在的问题，又可以使我们增强质量意识，戒骄戒躁，持续努力工作，确保公司产品质量迈向一个新台阶。
众所周知，本次质量月活动的主题是“提高质量意识，追求卓越品质”，作为技术部，公司产品设计开发和策划的部门，在保证产品质量方面，我们责任重大。在日后的工作中，我们部门全体人员将齐心协力，力争做到以下几点：
（1）加强与客户的直接沟通，以严谨、认真、负责的态度设计出符合客户要求的产品，严把设计质量关。
（2）出货样品严格把关，确保向客户提供合格质量的样品，争取以高品质的样品赢得客户的认可和好评，提高我们产品的信誉度。
（3）新产品批量生产前，先做好小试和中试试验，把相关问题解决在小试和中试阶段，从而进一步完善设计工艺。
（4）增进与生产、品质、PMC、采购、商务、设备等兄弟部门的沟通和衔接，及时提供技术支持，快速处理好产品在生产过程中出现的质量问题。
（5）持续创新，不断完善产品设计，持续提高产品质量。
总之，产品质量不是某一个人的事，也不仅仅是某一个部门的事。产品质量涉及从原材料采购到最终产品交付到客户手中的每一个环节。这其中包括了技术部门合理的设计、采购部门优质物料的'采购、PMC对物料和产品的妥善保管及合理排产、行政部对员工的精心培训、生产部的精细生产、品质部对质量的严格把控、设备部提供性能稳定、自动化程度高的机器设备等等。总而言之，卓越品质的电池是全体员工参与，各个部门相互协作，相互配合的结果，是每个人心中崇高质量意识的体现，靠的是我们大家。希望在我们大家的共同努力下，使我们公司的产品质量更上一个新的台阶！最后，祝本次质量月活动圆满成功！谢谢大家！
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
各位朋友们：
今天，我们在这里召开20xx年下半年质量工作会议，回顾20xx年上半年项目质量工作，分析当前面临的发展形势，安排部署今后质量工作。这次会议是公司在进一步强化技术质量管理过程中召开的一次非常重要的会议，会议目的是动员全体干部职工积极行动起来，站在企业发展和战略全局的高度，以强烈责任感和使命感，从自身做起，从细节入手，扎实有效地做好质量工作，提高产品质量，不断增强市场竞争力，不断提升品牌影响力，全力推动公司持续快速发展。
刚才赵总的质量安全工作报告，总结了本项目全面工作取得的成绩和存在的问题，对今后的工作作了安排和要求，希望大家认真领会并贯彻落实。
开工以来，广大干部职工按照公司的决策和部署，围绕提升工程（产品）质量，切实提高品牌影响力这条主线，凝心聚力，奋力拼搏，取得了可喜的成绩。在此，我代表公司向被表彰的20xx年度质量管理先进单位、先进项目和先进个人表示热烈的祝贺，向多年来为质量工作做出贡献的广大干部职工表示衷心地感谢和崇高的敬意！
下面，我就加强质量管理工作讲几点意见：
一、强化质量意识
在日益激烈的市场竞争中，“以质量求生存，以信誉求发展”已成为广大企业发展的共识，工程（产品）质量的优劣直接反映了企业的综合管理水平和施工生产能力，关系到企业的生存和发展。我们必须认清形势，进一步强化质量意识，大力推行优质工程战略，以高质量的工程（产品）赢得业主和市场的认可。
从社会要求方面看，工程质量是企业社会责任的重要体现，工程质量问题已被政府、业主单位广泛关注，被列为建设工程领域突出问题，成为专项治理的工作内容。从公司自身发展看，工程质量是生产经营目标实现的基础。提高质量意识，实施优质工程战略，有利于提高项目管控水平和公司声誉，增强市场竞争力，扩大经营效益。
从当前管理情况看，一些项目施工(生产)质量还不同程度地存在一些问题，施工过程控制、分包管理还存在薄弱环节，质量检验人员的作用没有完全得到体现，管理体系还须进一步完善，执行力还须进一步加强。
二、进一步加强项目两级的管控能力
几年来，公司在加强管控、提高内部管理水平方面做了大量工作，但当前两级公司对项目的管控仍存在力度不够、手段单一、创新能力不强等问题。要进一步强化权威性、主动性和责任心，加大在建项目巡查力度，保证政令畅通，确保各项制度贯彻落实，坚决制止有规不依、执行不力、有令不行、有禁不止的行为。要加强对项目的监督力度，强化各级领导特别是项目经理的履职能力，加强对分包活动的有效管理与控制。要加大对在建项目的指导力度，及时了解和收集项目相关信息，加强施工组织设计的分级编制和专项、重要方案的论证和评审制度。
三、落实责任，提高管理上水平，不断加强体系文件执行力建设
质量管理工作关键在领导，主体在基层，重心在现场。广大干部职工要统一思想、明确责任、立足岗位、务实工作，务必按照管理体系文件要求，严格执行公司工程质量规定。重点要抓好现场施工人员管理人员、质检人员、试验人员质量责任的落实。
1.健全权责明确的质量责任制。进一步健全质量管理规章制度和管理机构，明确规定每位员工的具体任务、职责和权限，做到质量工作人人有专责、事事有人管、办事有标准、工作有检查、考核有奖罚。
2.发挥领导带头作用。各单位行政正职是质量工作的第一责任人，必须充分认识做好质量工作的长期性和艰巨性，正确处理工程质量和工程进度、经济效益的关系，正确处理业务提升和加强管控、提高队伍素质能力的关系，始终绷紧质量管理这根弦，做到正确履职、以身作则，带动广大干部员工关注细节、精细管理，不断提高队伍执行力。
3.完善激励和约束机制。要加大领导干部政绩业绩考核中质量管理的权重和考核力度，对工程质量考核指标情况实行考核制度，并严格落实质量问题“说清楚”的问责制度，实行“一票否决”，确保责任落实到位。要完善全员、全方位、全过程的责任机制，层层签订质量责任书，加强管理过程考核，形成全面的质量管理工作系统。要进一步健全公司、项目公司、项目部三级奖惩机制，把员工个人收入分配与施工（生产）质量、工作质量考核挂钩，加大奖惩额度，充分调动全员保质量、促整改的积极性和主动性。
四、严控风险，加强分包管理，着力提升质量管理水平
在社会分工越来越细、越来越专业的背景下，一批有能力、讲信誉的分包队伍是企业做大做强必不可少的生力军。正确处理与分包队伍的关系，既要精心培育、大力帮扶，又要驾驭主导、有力管控。完善准入、考评、考核机制，有效控制工程关键环节，强化对分包工程的管控能力,降低质量风险。
1.严把分包队伍准入关。严格按照公司规定对分包队伍进行资质、能力、业绩进行评审，充分考察分包队伍的实际能力、技术和业绩。选择信誉好、履约能力强的分包商纳入公司合格分包方，进入公司分包市场；并主动培育优秀的分包商作为长期合作伙伴。
2.严把分包合同签订关。合同条文直接规范双方的权利和义务。加强工程质量控制，必须在分包合同条文上明确分包方相应的质量责任。在合同中形成质量保证金制度和工程结算与施工质量挂钩制度的专门条款。
3.严把分包过程监控关。加强对分包队伍施工质量的'全过程监控，确保分包合同顺利履约。要将分包队伍纳入项目机构统一管理，加强对分包工程现场施工技术、质量工作的支持，对分包队伍的各项工作给予必要的指导和服务，防止以包代管。要跟踪检查施工组织设计、施工工艺、操作流程的落实情况，验证分包队伍的人员、设备等资源配置，各级质检人员要强化责任意识，敢于坚持原则。
五、夯实基础，强化过程控制，提高工程质量创精品
工程项目始终是我们生产经营的直接产品，公司的施工水平、管理能力、科技实力都集中体现在产品之中，产品质量形成于施工过程，只有确保施工过程在受控的状态下进行，施工质量才有保障。
一是要强化技术管理。要结合项目管理实际，按照规范标准进行编制、审核、审批施工组织设计、技术方案和技术措施。同时要正确处理工程过程建设中质量和进度、效益的关系，科学编制施工进度计划。
二是要加大监控力度。项目技术人员要重视技术交底，对技术方案和技术措施的落实情况要加强监督。施工现场管理人员（施工员、质检员、试验员等）要对施工作业过程、作业方法、人员素质、进场设备、材料供应等进行全方位、全过程的监控，对违规施工、违章作业的现象要坚决抵制，严禁施工人员偷工减料、擅自更改既定的施工技术方案和技术措施。
三是要加大整改力度。发生质量问题，要按照规范、规定及时进行处理、消除隐患，并对处理情况进行验证，确保技术质量指标符合要求。
四是要强化资料管理。健全资料管理档案制度，确保工程施工图纸、照片、等原始资料收集及时、完整。为优质工程奖申报、竣工资料整编、等工作提供详细的材料依据。
六、凝心聚力，整合有效资源，全力打造品牌企业
企业的竞争，已从单一的成本竞争、价格竞争、服务竞争发展到集技术、质量、服务、效益为一体的品牌竞争，企业打造品牌尤为迫切。而质量是品牌的核心支撑，是品牌发展壮大的基石，质量提升是品牌发展的动力。没有质量，品牌就没有内涵、没有灵魂、没有生命。们，站在新起点，谋求新发展，实现新突破，让我们以此次大会为契机，大力营造人人重视质量、人人保证质量、人人提升质量的良好氛围，紧紧依靠管理创新、制度创新、技术创新，培育具特色的质量文化，不断提高质量工作，不断提升产品竞争力，全面实现优质工程战略，为公司品牌而努力奋斗。谢谢大家！
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
同志们：
这次会议的主要任务是为了深入贯彻全省农产品质量安全工作会议精神，全面部署全市当前和今后一个时期农产品质量安全工作。为进一步加强农产品质量安全，确保我市不发生一起重大农产品质量安全事件，下面我提三点意见：
一、认清三大形势，增强农产品质量安全工作的责任感和紧迫感
近年来，市委市政府高度重视农产品质量安全工作，成立了市食品药品安全放心工程领导小组，组建了工作专班，大力宣传贯彻《农产品质量安全法》，在“三品”认证、农业标准化、行政执法等方面成效明显。但是我市农产品质量安全工作任重道远，必须清醒地认清到当前面临的严峻形势。
（一）认清国内安全事件频发的形势。近年来，一些地方出现了生猪“瘦肉精”、水产品孔雀石绿及硝基呋喃等问题，特别是今年海南毒豇豆事件更是给我们敲响了警钟。
（二）认清市场准入门槛不断抬高的形势。近年来，国内北京、上海、武汉等一些大中城市相继实行了严格的市场准入制度，欧盟一些国家和地区对农产品质量标准要求越来越高，这些对我市特色农产品“走出去”挑战不小。毛坝乡在茶叶农残控制方面取得了一定成绩，但今年我市的茶叶出口又受到了农残超标的影响，这一方面说明购货方要求越来越苛刻，另一方明说明我们的'标准化生产和监管还不完全到位。
（三）认清我市农产品质量安全忧大于喜的形势。在看到成绩的同时，我们应该清醒地看到：我市农产品生产、加工、销售各个环节，部分从业人员安全意识、自律意识和法律意识仍然不强，由于资金、技术、设备、人员等投入不足，监管盲区和漏洞仍然存在，从而导致我市农产品质量安全存在一定隐患。
二、加强四大监管，开创农产品质量安全工作新局面
农产品质量安全是一项系统工程，涉及农产品生产、加工、流通各环节，必须坚持“标本兼治、着力治本”的原则，实施“从田间到餐桌”全程监管，确保各环节监管的无缝对接。
（一）加强农产品投入品监管。农业等部门要加大市场监管力度，整顿和规范市场秩序，切实抓好农资打假专项治理和放心农资下乡活动，严厉查处生产、经营、使用假冒伪劣、高毒高残留、违禁农药、兽药、饲料和饲料添加剂、肥料等农业投入品的违法行为，从源头上确保农产品质量安全。
（二）加强农产品生产环节监管。一是指导农民科学施用化肥农药等投入品。二是大力推行标准化建设，加强无公害基地、绿色食品原料基地和标准化基地建设和监管，积极开展“三品”认证。三是着重抓好高山蔬菜、茶叶基地以及世博会供沪蔬菜基地监管。特别是对供沪蔬菜基地加强基地和投入品监管、检验检测，严格产地准出制度，确保供沪蔬菜生产有记录、质量有检测、包装有标识、产地有证明。
（三）加强农产品加工环节监管。一是严把原材料进厂关，实行进货验收制度，企业要建立进货台帐。二是严把生产加工关，全面推进食品生产许可证制度，农业局要与食品加工企业签订质量安全责任状。三是严把出厂检验关。实行企业自行检验、部门强制检验、抽查检验相结合的产品质量检验制度，确保出厂产品安全健康。
（四）加强农产品流通环节监管。农业局要定期对生鲜超市、农贸市场和批发市场进行抽查，对违法违规行为进行通报和专项整顿。鼓励和扶持有条件的超市和农贸批发市场建立农产品质量安全检测室，积极开展自检。
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做一个美容师很容易，做一个销售能力出众美容师则很难。首先一个优秀美容师从心态上要热爱这份工作，乐业、敬业，处处细致而周到理念服务于顾客，让顾客全身心感受到轻松自然。而不从顾客时店那一刻起盯着钱包不放。
真诚才能感动别人
对待顾客特别要注意细节问题，用真诚心，关怀话语去打动顾客。例如，很多顾客都有祛斑失败经历，对美容院产品或服务项目心存疑虑，担心会有反弹，过敏现象。美容师应该首先掌握顾客皮肤出现问题根本原因，因为其自身内分泌混乱引起，还对某种产品过敏反应，或者顾客本人近段时间生活不规律等等原因导致后果。还要了解为顾客使用产品功效、特点需要祛斑技术，以及治疗期间该注意问题。最好能告诉顾客关于祛斑原理相关知识，解开她们心里困惑，消除她们陌生感排斥感，销售自然而来。
自信才会有权威
“自信女人最美”，因为自信能使人面部表情、言谈举止都包含一种积极饱满情绪，举手投足间都洋溢着吸引人魅力，还能为自己塑造出一种迷人气质，使自己焕发光彩。与这样人相处，很容易被她所感染，她能带给你一种不竭力量斗志。
善于引导老师
一个优秀美容师应该专业技师、心灵美导老师结合体。优秀美容师除了有过硬美容技术手法，还应该具备一定文化素养，才能美容行业竞争不断汲取新知识，学习新技术；一个优秀美容师还要有洞悉他人心理能力，根据不同性格顾客采用不同形式进行交流沟通，让顾客得到从心理到身体上舒适感。
做一个优秀美容师最重要还老师这个角色。美容师既然以“师”相称，“师者，传道授业解惑也”，优秀美容师除了为顾客保养皮肤外，更要将美哲学、美技法以及怎样去塑造美等等一系列与美有关知识教授给顾客。
优秀美容师绝招：后期回访
美容师精湛专业技术基础，个人内气质修养才最重要。美容师最好要化一点淡妆，衣着要整洁大方，这样形象会让顾客有被尊重感觉。待人接物时语言艺术修养可以体现美容师个人内素质。
其次，对美容项目进行跟踪服务也优秀美容师小秘诀。顾客做了美容护理，并不代表一切就完结了。要留住顾客脚步，首先要留住她心。所以，对顾客后期追踪回访显得尤为重要。尤其如果顾客你这里做美容出现了皮肤过敏现象，就更应该作了相应处理后进行回访，并诚恳邀请顾客再次回美容院接受专业护理。别小看后期回访，这一个优秀美容师建立顾客缘，让顾客信任你最好捷径哦。
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一、前言
在当今的市场竞争中，各行各业都在进行着不断的变革和创新。作为一个服装品牌企业，怎样才能够在众多品牌中脱颖而出成为市场的佼佼者呢？这就需要我们的销售人员具备一定的销售技能和服务意识。为了提高销售人员的技能和服务素质，我们组织了一次销售服装培训，以下是对此次培训进行的总结。
二、培训形式
1、时间：本次培训分为两天，每天6小时。
2、形式：我们采用了线上直播的形式，以课堂为主，实践为辅的方式，并在培训完成后组织了模拟销售演练，使得培训生们在实际操作中更好地理解和掌握了销售技巧和服务方法。
三、培训内容
1、基本销售知识和服务意识：了解服装的基本知识和技能，同时强调“顾客至上”的服务宗旨。
2、顾客心理学：了解顾客的心理和需求，学习如何正确地对不同类型的顾客进行服务和销售。
3、沟通技巧：学习如何与顾客进行有效的交流，倾听和理解顾客的需求，以及如何向顾客呈现产品的优点。
4、销售技巧：学习如何正确地使用销售技巧和方法，如何让顾客更愿意购买产品，并向顾客介绍公司和产品的特点。
5、售后服务：学习售后服务的流程和方法，以及如何在售后服务中赢得顾客的'满意度，促进长期的合作关系。
四、培训效果
1、学员满意度：调查报告显示，80%以上的学员对本次培训表示非常满意，认为本次培训对他们的工作有很大帮助。
2、销售业绩提升：经过本次培训后，销售人员的业绩明显提升，其中20%的销售人员的销售业绩提高了50%以上。
3、服务质量得到提升：销售人员的服务意识得到提高，顾客满意度明显提升，反映到公司的服务质量也得到提升。
五、结论
从本次销售服装培训中，我们可以看到，通过适当的培训和提高销售人员的服务素质，可以提高销售业绩和服务质量，为公司创造更多的价值。我们相信，在今后的工作中，我们的销售人员将会更加专业和优秀，为公司的发展做出更大的贡献。
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在经过一段时间的英语培训销售工作后，我想通过这篇文章来总结我的经验和收获。我作为一名英语培训销售人员，主要负责帮助客户了解和选择我们公司的英语培训课程。在这个过程中，我学到了很多关于销售和沟通的技巧，同时也明白了客户需求的重要性。
首先，在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。一个好的销售人员应该具备良好的沟通能力和谈判技巧。我通过与客户进行面对面会谈和电话沟通，建立了相互信任的关系。在与客户交流的过程中，我始终保持积极的态度和微笑，并倾听客户的需求和意见。通过深入了解客户的背景和学习目标，我可以为他们量身定制最适合他们的英语培训课程。
其次，了解并满足客户需求是销售工作的核心。每个客户都有自己特定的需求和期望，我们作为销售人员应该努力满足他们的需求。通过与他们交流，我可以了解他们的学习目标、时间安排和预算限制等方面的要求。在了解客户需求的基础上，我可以向他们提供最适合的英语培训课程并解答他们的疑虑。通过提供良好的售后服务和回访，我可以确保客户的满意度，并建立良好的口碑。
另外，市场调研对于销售工作的成功也是至关重要的。通过市场调研，我可以了解竞争对手的.情况以及潜在客户的需求。在销售过程中，我可以利用这些市场信息来与客户进行针对性的交流和推销。市场调研也帮助我了解行业动态和趋势，从而对我推销的英语培训课程做出相应的调整和改进。
在英语培训销售工作中，坚持学习和提升自我也非常重要。我经常参加相关的销售培训和学习课程，不断提升自己的专业知识和销售技能。通过与其他销售人员的交流和分享，我可以了解到不同的销售策略和技巧。
总结起来，英语培训销售工作是一项挑战和充满机遇的工作。在这个过程中，我学到了很多关于销售和沟通的技巧，并通过与客户建立良好关系来满足他们的需求。进行市场调研和不断学习也是取得成功的关键。我相信这些经验和技巧将会对我的未来职业发展产生积极的影响，并成为我在英语培训销售领域中取得成功的基石。
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近几年，保险行业发展迅猛，保险销售作为行业的核心环节，对于提高销售业绩，增加公司盈利至关重要。为了提升保险销售人员的专业素养和销售技巧，我单位特别组织了保险销售课题培训。
本次培训旨在加强保险销售人员对保险产品的了解，并提升他们的销售技巧和谈判能力。经过一个月的培训，进行了一系列的课题研讨和实践操作，培训效果显著。
对保险销售人员进行了关于保险产品的全面介绍。通过专业的讲解和案例分析，使他们对不同种类的保险产品有了更加深入的了解。了解产品的特点和优势，以及适用的群体和情景，对于销售人员的`销售能力提升起到了关键作用。
进行了销售技巧和谈判技巧的培训。通过老师的生动案例分析和角色扮演，使销售人员更好地掌握了如何与客户有效沟通，如何在谈判中发现客户需求，并提供恰当的解决方案。他们学会了如何利用问询技巧、倾听技巧和说服技巧，使客户对保险产品产生兴趣，并最终达成销售。
在实践环节中，组织了保险销售人员对不同客户进行模拟销售。销售人员根据培训所学的知识和技巧，主动与客户展开对话，并根据客户的需求，提供相应的解决方案。这不仅增强了销售人员的实际动手能力，还锻炼了他们在实际销售中的应变能力和反应能力。
还邀请了行业内资深销售人员为学员们进行经验分享。这些销售精英们详细讲解了他们在销售过程中遇到的挑战和应对策略，给学员们提供了宝贵的借鉴和启发。学员们纷纷表示，通过与销售精英们的互动交流，加深了他们对保险销售行业的认识，同时也提升了他们对于销售技巧的理解和运用。
通过这次保险销售课题培训，的销售团队的整体素质得到了显著提升。销售人员不仅对保险产品有了更深入的了解，也掌握了一些实用的销售技巧和谈判技巧。在后续的工作中，他们将能更好地与客户沟通，了解客户需求，并有效推销保险产品。
培训还加强了团队的凝聚力和合作意识。在课题研讨和实践操作中，学员们通过团队合作，互相学习和帮助，共同解决了问题和困难。这不仅促进了销售团队的发展，也为公司的长期发展打下了坚实基础。
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时光飞逝，转眼间已到了20xx年10月月底了，我也已在公司十七个月了!在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事，这里的一切，对我来说，是一个很难的锻炼和提升自己各方面能力的一个机会。
公司管理规范运作有序，各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的氛围是我这一年多来的切身经感受。
在此，首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助，了解了公司的发展概况，初步掌握了一些基本技术知识，现将本人这一年多来的工作情况总结如下：
一、学习业务知识、提高专业水平
自20xx年7月份进公司时起，我努力学习、提高自己的专业水平和综合素质。
为自己能尽力为公司工作尽一份力打好基础。
二、积极服从领导工作的安排，努力完成各项工作
早工作中，提高跟客户的对话技巧，淘宝网店的后台管理，宝贝的描述等等，以及近期做的淘宝推广。
俗话说;“活到老，学到老”。
在这方面，由于我的`工作经验不足，工作时间短暂，任何一个问题对我来说都是一个挑战的。
但是，我有信心面对，我会不断努力学习，严格要求自己，提高自己的各项业务水平。
不管是份内的工作，还是份外的工作。
只有多学，多做，多积累工作经验才能把工作做好。
以上是我自上班以来的工作心得，也是20xx年要向领导汇报的工作总结。
其实确无成绩可言，在下一个年度努力做好电子商务，为公司创造利润，也能实现自我价值!在此如果字里行间有所不当之处，敬请领导多多包涵!谢谢!!!
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20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的`培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门个人工作总结报告
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南xxxxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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一、 回忆过去
1. 对新销售区域的拓展。
以开发区市场为重点开拓市场，培养了多个新客户，到7月底止，虽店面装修，但还是与不同小区的客户建立了关系。
2. 注重品牌意识。
一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。近几个月成功品牌产品销售到各个小区，就目前来说，销售情况虽欠佳，但是我相信会在以后的销售历程上节节升高。
3. 对老客户的优质服务。
重点为开发区市场各小区客户的跟踪和服务。历时7个月，各式客诉问题得到了很好的解决，并积极的跟踪工地做好服务。
二、 总结现在
1. 产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品还是畅销产品，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新客户的开发周期过长，就产生了老客户不成熟，新客户又不敢推荐的'怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的销售周期，一般为1--3天。以XX周来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到对客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每到发货时，不是这种型号少两片就是那种型号多两片，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、 展望未来
1、开拓
本开发区地区外市场的开拓没有终点，近几个月对于我们来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷。今年必将是我更加兢兢业业工作的一年。我坚信，在拓展外围市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
2、对待客户投诉并及时、妥善解决。
以前客诉问题虽得以解决，但销售是一种长期循序渐进的工作，而产品铺贴缺陷普遍存在，所以店面人员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导，在接到领导的指示后会同相关人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
3、产品认识
认真学习我店面产品及相关产品知识，依据客户需求 确定可销售的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对店内生产的产品的基本知识能做到有问能答、必答，对产品基本能掌握铺贴知识。
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在这一年里，我熟悉了不同类型的项目，开始独立做项目。虽然项目不大，但是麻雀虽小五脏俱全，每次完成一个项目都能从中吸取教训，赢得收获。
我很高兴今年完成了近30个大大小小的项目。在过去的一年里，基于客观独立的立场和实事求是的原则，我始终坚持“以德服人，以德待人”的执业理念。在严格遵守注册会计师基本准则的基础上，我进行了8次项目决算审计、7次收支审计、6次绩效评价、4次经济责任审计和3次财务资金检查。
一、今年的工作。
1、认真准备审计工作计划。
在今年的审计过程中，审计组通过初步的业务活动制定了具体的审计计划，为完成审计任务和降低审计风险做了充分的准备。
2、严格执行审核程序。
审核小组在评估内部控制的完整性、设计的合理性和各单位运作的有效性的基础上，确定要实施的实质性程序。为了获得内部控制有效运行的审计证据，审计组结合多种方法进行审计。
在对机关事务局后勤基地管理处文明峰同志进行经济责任审计时，审计人员履行了检查、确认、计算、监督、分析审查等审计程序，为各项交易和账户余额的列报获取了充分、必要的审计证据。
3、真实完整的审计报告。
在今年的审计中，审计组按照中国注册会计师审计准则的要求进行了适当的审计程序，并为出具审计意见获得了充分和适当的审计证据。会计师事务所对公司财务报表出具无保留审计意见是在获得充分、适当的审计证据的基础上作出的。
4、审计工作底稿。
首先要有手稿中符号的描述，还有索引号等等。然后必须有审计业务约定书，管理报表，审计后出具的报告，审计后的财务报表。审计工作底稿中还应整理被审计单位的营业执照、纳税登记表和基本信息说明。被审计单位属于特殊行业的，还应当提供相关文件。最后还有一些工作底稿，各种会计科目的审批表格，以及一些审计程序执行过程中产生的凭证的`抽查记录。实施盘点程序，还要有相应的盘点表。如果实施了信函认证程序，也应包括信函认证。事实上，整理审计文件是一项重复性很高的任务。但是由于各单位业务不同，论文的内容也不一样，所以我会借此机会学习知识，找出自己不明白的地方，并花时间咨询领导。
二、审计过程中的不足和改进。
1、专业知识的学习有待加强。
在今年中联重科决算项目中，我自己对财政部新颁布的《基本建设财务规则》的部分内容理解不够深刻，影响工作效率。在新的一年里，我将加强对国家法律法规的学习，努力提高自己的业务理论知识，扩大狩猎知识的范围，不断提高自己的专业素质和实践水平，使自己的素质再次提高，以适应公司的发展和需要。
2、加强整个审核过程中的沟通。一次好的高质量的沟通，可以事半功倍。良好沟通的建立让我明白了人与人之间沟通的重要性，感受到了团队合作的帮助。与同事、项目经理、部门经理沟通时，让我不断更新专业知识；和客户沟通的时候，让我永远记住我是一个专业的审核员，以专业的态度对待每一个项目，每一件事情。要了解项目各方面的情况，首先要学会与对方单位的人员沟通，了解数据中无法反映的问题，才能快速高效地完成工作。
三、明年的工作计划。
对于我这个只有两年审计经验的人来说，我的专业素质、审计技巧、审计沟通都是欠缺的。在新的一年里，我将在实践中勤奋探索，积累经验，坚持学习，提高专业知识和专业潜力，适应公司的发展和需求。
␥ 销售合同评审结论如何写 ␥
XX年来，XX县内部审计工作在县委县府和上级审计机关的领导下，在宁波市内审协会的指导下，积极探索新形势下的内部审计工作，切实履行指导和监督职能，推动XX县内审工作的有效开展，从而为促进县域经济社会的发展和维护社会稳定作出了努力。全县共有18个镇乡(街道)、22个部门、31家企业共71个单位设有内审机构，配备内审人员188名，其中专职96人。截止10月底，共完成项目540余个，撰写了《内部审计为国家审计全覆盖服务的实践与思考》等调研文章，信息被上级审计机关和县委县府及新闻单位录用20余篇次，XX县卫计局、县交通局、县信用联社三单位评为全市内部审计先进单位，县农林局陈燕、石浦镇政府陈亚华二同志评为全市内审先进工作者，其中陈亚华上报全省内审先进工作者，县信用联社一项目评为20xx年度内审优秀奖项，县信用联社、县供电局等论文、案例六篇获市内审优秀奖，另外XX县审计局获得“宁波内审去哪儿了”文体竞赛活动优秀组织奖。具体工作报告如下:
一、联合部署年度村级财务审计工作，有力地助推了新农村建设。从20xx年开始至XX年已连续9年，我局每年联合县农林局以1号文件的形式，对全县村级财务审计工作进行部署。各镇乡(街道)审计室按照文件要求，结合本地实际，扎实开展村级财务审计工作，计划项目175个，至10月底，已完成121个，有力地助推了新农村建设。
二、深化内审工作考核，促使乡镇和部门将内审工作常态化。去年12月中旬至今年1月中旬，由县委考核办牵头，会同县审计局负责对全县县级部门、镇乡(街道)20xx年度内审工作进行了考核，考核结果40个县级部门、镇乡(街道)有二个部门和八个镇乡(街道)被扣0.1至0.3分不等，原因主要是村级财务违规被县巡查组查处，下属单位财务存在违规事项等。另外，有二个部门、二个镇乡获得市内审协会表彰和积极参加市内审大型活动分别加0.2分。XX县20xx年县委、县政府在全市率先将内审工作作为对镇乡(街道)和县级机关的年度考核内容之一，考核分数为2分，至今已连续实施了十一年，促使乡镇和部门把内审工作常态化，对内审工作的健康发展起到了积极的作用。
三、强化业务培训，提高内审人员素质和水平。一是认真抓好内审人员的培训工作，努力提高我县内审工作水平。我们及时转发了市内审协会的XX年培训计划的通知文件，确保将上级精神与要求贯彻到本县的每一家内审会员单位，并精心组织好会员单位按计划参加省市举办的内部审计业务培训，共有80人次参加了省、市级培训，另外，接待了浙江省审计厅、河南省审计厅、市审计局在XX松兰山内审培训工作。二是县内审协会召开了二次内审工作交流议。镇乡(街道)、县级部门分别召开内审交流会。学习借鉴经验，推动内审互动。三是积极组织内审人员20余人参加“宁波内审去哪儿了”文体竞赛活动，收到了较好效果。
四、加强内审项目计划管理，推动内审工作由被动向主动开展。2月下旬，县审计局发出通知，有关部门、镇乡(街道)审计室应根据市、县内审协会及县委考核办的要求，有关部门原则上应完成审计对象的三分之一任务(指有下属二级、三级预算单位的部门)，镇乡(街道)按照《关于扎实做好村级财务审计工作的通知》(象农林经[XX]1号)下达的年度审计项目计划，有关部门、镇乡(街道)要积极部署落实XX年度内审工作计划。按通知要求3月20日前，有关部门、镇乡(街道)已全部将XX年度审计项目计划以单位文件形式上报至XX县审计局内部审计管理科。作为县委考核办年度目标管理考核内容，XX县审计局加强有关部门、镇乡(街道)内部审计项目的计划管理，以推动促进内审工作的有效开展。
五、认真调研，探索内部审计为国家审计全覆盖服务新路子。根据省、市内审协会要求，5月份 ，针对内部审计为国家审计全覆盖服务情况进行了专题调研，召开了全县重点部门内部审计工作座谈会，走访了6家重点部门，组织全局干部进行讨论，对调查座谈的情况进行认真的梳理。我们对近几年来我县内部审计为国家审计全覆盖服务主要做法、取得的.成效和存在的问题进行分析的基础上，积极探索新路子、整合审计资源的工作新思路，撰写了《内部审计为国家审计全覆盖服务的实践与思考》的调研报告，上报省、市内审协会，为省、市内审协会内部审计为国家审计全覆盖服务有关制度的出台做好基础工作，更有利于促进国家审计与内部审计资源优势互补及规范化程度的提高。
六、内部审计存在问题及20xx年打算
这几年，我县各级领导和各部门对内部审计工作越来越重视，内部审计的社会影响得到了进一步扩大，内审工作也越来越规范。但同时，面对新形势新状态，内审工作还存在着一些问题和不足。一是内审力量不足，业务水平有待提高。特别是基建内审专业性力量需加强。二是内审发展不平衡。镇乡(街道)与部门之间，部门与部门之间，内审工作发展不平衡的情况比较突出。三是部分民营企业内审意识不强。部分民营企业在内审监督上比较薄弱，有的甚至是财务管理混乱，严重影响了企业的可持续性发展。下步打算:
一是以业务培训为抓手，提升内审人员素质。继续组织内审人员积极参与省市内审协会举办的各类培训班、研讨会和有关活动，不断提升内审从业人员的整体综合素质。并做好内审审计师资格考试的宣传发动工作。
二是以申报优秀内审项目为抓手，提升内审工作质量。继续做好优秀内审项目的报送工作，深入挖掘审计成果、资源。通过优秀内审项目的评选、选送，着力推进打造精品审计，促进提高我县内审项目的整体质量。
三是以内审发现问题的整改为抓手，提升内审工作价值。农村审计、部门内管干部审计发现的问题，加强整改，并积极探索研究总结，指导好部门、乡镇内审工作。
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一、工作背景
本文所述的内审个人年度工作总结所处背景为一个大型制造企业的内审部门。企业主要经营电子设备产品，拥有完善的质量管理体系和控制系统，同时需要自行制造与采购大量零部件及原材料。作为内审员，我负责评估公司管理风险、监督流程与规范实施、建议持续改进等各种工作。
二、工作内容
1、制定内审计划
根据公司战略与发展规划，受委派我需要制定内审计划。计划重点覆盖了对公司各项管理活动的检查和评估，包括工艺控制、过程流程、质量体系等。在整个计划制订过程中，我除了确认内部管控重点以外，还通过调查问卷、数据分析和案例研究等多种方式收集了内部员工和外部客户的反馈意见。这些意见最终帮助我定制了一份更为贴合实际的内审计划。
2、执行内审计划
按照计划，我先后赴公司各个生产车间和办公场所，对公司的各项管理活动进行了评估。内审过程中，我主要关注了公司在生产过程中的工艺控制、成品检验、非质量故障处理、个人安全防护等方面，同时也针对公司的审核、资料管理和控制过程，进行了充分的评价与审核。内审工作在完成整个过程中，我充分借鉴了ISO9000以及国际内审评价体系要求，不断优化内审工作流程和方法，同时及时记录内部问题和风险，并与被审核部门沟通，促进了公司管理的改善和优化。
3、总结与评估
在执行完内审计划后，我总结了每个车间和区域的管理概况，并且针对性的出详细的内部审查报告。每个报告详细记录了用于各个方面的审核结论，以及内部不足和建议的'改进措施。同时，我也将企业内部的管理风险逐一记录，以通报整改意见和建议，让创意部门能够及时采取合适的措施，让企业管理风险尽量达到最小化。
4、维护好渠道沟通
在内审工作中，一份良好的沟通和合作关系非常必要。我不仅与内部在生产车间和市场销售中的成员打好了关系，也通过开展内部培训课程和会议，与其他内部部门成员建立了良好的工作合作关系，尽量的缩小言论渠道参差不齐的现象。此外，我也参与公司内部控制工委会议和内部直接参与ISO审核，以确保内审工作的高质量完成。
三、工作收获
通过一年的内审工作总结，我的专业知识、实际操作经验和沟通合作能力得到了很大提升。在公司本部的年征评比较中，我的内审工作总结获奖，也得到了领导的嘉奖和表扬。个人更希望通过内审工作，把自己查漏补缺，不断提升自己，提高内部各个部门的管理风险识别和控制能力，尽最大的努力帮助公司在未来的各种挑战中做好应对。
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今年八月份我有幸受单位委派参加了由中国计量科学研究院培训中心举办的实验室内审员培训班。在六天的培训课程中，由中国计量科学院研究员、CNAS主任评审员陈成仁老师授课，有来自新疆各地州学员四十余人参加了本次学习。课程主要有以下三个培训内容：“测量设备管理和溯源性实现及期间核查培训”，“质量监控和能力验证及结果报告规范用语培训”，和“实验室认可/资质认定内审员培训”。
参加培训以前，我对“内审员”的理解还停留在表面的意义上，参加培训以后，我收获很多。首先，实验室认可的核心是通过管理体系的规范来保证实验室检测数据的可靠性、可信度。前两天陈老师就如何实现实验室数据量值溯源，所涉及到的测量设备的校准、检定、期间核查的概念，选择方法、评定要求等一一做了详细讲解，教导我们理解“实现测量可溯源程序”、“期间核查程序”，并且举了许多相关的例子指导我们如何在实验室内审工作中操作这些程序文件。
当然不能单纯以为测量设备管理好了，得到的检测数据就是可靠的，人为因素才是更为主要的因素。参与实验操作的人员是否具备满足客户要求的操作能力同样是我们实验室资质认可很重要的一个方面。在接下来的两天，陈老师为我们对ISO/IEC17025(GB/T27025,CNAS-CL01)《检测和校准实验室能力的通用要求》各要素进行了认真细致的解释，如实验室能力应满足什么要求，如何验证实验室的能力，CNAS对能力验证的要求，实验室间内部质量监控方法，用什么来评价检测结果的质量，测量数据异常的判断准则，数据报告的书写规范等等，这一切我们都可以通过实施“质量控制程序”来不断完善，实现实验室各方面能力的提高。
当实验室想要证明自己已经实施了一个有效的管理体系，具备检测/校准能力，测量数据准确可靠，有能力出具有效的技术结论，满足认可要求，就可以申请实验室资质认定了。在最后两天的课程中，陈老师主要讲解了“实验室认可准则，主要的CNAS规范文件，实验室管理体系内部审核的目的、原则、计划、实施步骤、审核方法和技巧”等内容，就实验室资质认定的普遍性问题进行了座
谈和交流，使我对实验室如何建立并完善质量体系，以及这些质量体系在实验室检测工作中的重要性有了更多的认识。
虽然对于实验室内审工作我还是个新手，短短的培训还不足以让我胜任复杂的内审工作，但是通过这次培训我深知内审员身上的责任，作为一个内审员，应该从实验室的体系建设做起，对实验室的.体系了解了，做好了，才能对整个体系的运转有所了解有所贡献，等通过大家的努力，实验室的体系完善了，整个体系运转也日益完善了，内部审核的压力也就降低了。实验室建立和实施质量管理体系，不仅是满足客户的需要及其他相关要求，也是自身发展的需要。作为实验室的一员，我很珍惜每一次培训的机会，希望以后我还有机会多学习，多交流，不断提高自身综合素质，在工作中发挥自己的聪明才智，实现自身价值。
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经过多年的摸索和实践，我公司的合同管理工作取得了很大的成果，在较为完善的合同管理制度规范下，通过广泛使用标准合同文本和严格执行合同会签程序，大大减少了公司与相关单位的合同纠纷，证明了公司合同管理工作是高效有序的。
在合同审核的过程中，我们总结了以下几点心得：
1、审核合同的人员要相对固定且业务能力过关，同时要对合同审核工作的重要性有足够的认识。只有业务能力过关且有责任心的合同审核人员才能准确全面的发现和纠正合同中对我公司不利的条款。
2、要记录好审核台账，做到有重点可追溯。我部门在做好书面合同台帐的同时，也编制了与之同步的电子档案，便于日后检索、查阅。
在以往的合同审核过程中，发现的问题多数得到了有效的解决，但是我们也发现了以下几点问题值得注意和进一步探讨：
1、目前合同中常出现的具有高风险的合同条款未能得到有效解决。
2、进一步加强合同签订方履约能力的.审核，一方面要加入对合同方支付能力的审核，另一方面应加强合同履行过程中的监督。审核合同方的支付能力可以通过了解对方当事人的注册资本、资金来源、银行存款、交款能力等情况实现；而对合同履行过程的监督则可以通过不定期抽查和定期全面检查了解，例如在公司盘点时，法务部门的人员是否也应该随经营人员一同检查项目部各项合同的履约情况，发现未能履约的合同能够及时查找原因保留相关证据。另外若能在合同签订时加入需提交保函的条款，则更能维护我公司的利益。
3、是否能将我公司投标过程也纳入到合同管理中，建议加入法务部对甲方招标文件审议的环节。
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承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。
我在这段时间的主要工作如下：
一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。
⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。
⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。
⑶文件起草：起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。
⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的'合同办理续签手续。
二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。
三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。
四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。
五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事：
⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；
⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版；
⑶酒店二楼书画整理、裱、布置；
⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。
在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。
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守合同重信用”是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不销声匿迹的根本。在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓了《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面，进一步规范和细化合同审查、管理、监督工作，维护了企业的正常经济秩序和企业利益。
今年以来的主要工作：
（1）加强学习宣传，提高合同管理人员的整体素质
为适应合同审查、管理、监督工作的高标准、严要求的工作性质，更好地为企业生产经营服务，我司组织合同管理人员全面、系统地学习了《xx有限公司合同管理制度》、及相关法律法规，强化合同管理人员职业素质教育和职业道德教育，严格规范合同审查工作人员行为，明确合同审查工作程序，依法履行合同审查工作职责，提升了合同管理战线的整体素质，为维护企业的正常经济秩序和企业利益奠定了基础。
（2）细化合同管理，保证了成本效益年活动的全面、深入开展
按照《xx有限公司合同管理制度》的要求，积极协助合同签订单位依法签订合同，严格审查合同，所有合同条款、签订手续和形式均由本部门管理，程序合法，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，依法检查合同履行情况，协助合同承办人员处理合同中出现的问题，会同合同承办人员办理有关合同文书，建立合同档案，有效制止了不符合法律、行政法规规定的合同行为，并依法监督合同承办人员的工作职责履行情况，依法执行合同审查制度，有效地保证了企业成本效益的'全面、深入开展，切实维护了企业的合法权益。
总的来看，今年我司合同管理工作基本达到了公司法律事务处的要求。但客观地讲，也存在一些问题。
一是合同管理人员的素质和工作水平相对来说还有待提高。
二是组织机构还有待完善。
三是合同管理还需进一步细化。这些问题需要在来年的工作中加以解决、完善。