为了确保工作顺利进行，预先制定方案是必要的。方案是一种计划类文书，具有指导性。以下是关于高尔夫礼仪的表现形式，希望能对您有所帮助。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
设计意图：
中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的.传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。本次活动着重诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，激发幼儿的爱国热情，热爱祖国博大精深的文化，并能以最快乐、最自然的方式融入其中，深刻感受幼儿园大家庭的温暖与亲情。时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日，积极参与到实践活动中，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。
主题目标：
1、知道阴历八月十五是中秋节，了解中秋节的来历、传说、习俗，知道中秋节又叫团圆节。
2、积极参与月饼的制作，在听听、做做、学学、唱唱、跳跳中，体验节日的快乐，进一步感受月圆、团圆、丰收的含义，感受中国人的文化习俗。
活动准备：
班级中秋祝福视频、歌曲《让爱住我家》、古诗《静夜思》《古朗月行》、歌曲《中秋节》、舞蹈《花好月圆》、教师器乐歌曲表演《水调歌头》、祖海《盼团圆》、刘向圆《幸福向圆》、梦想剧场表演故事《嫦娥奔月》、彩色面团、装饰盘、制作好的大月饼、手工材料、剪刀、场景布置硕果累累、团团圆圆、祝福满满三个主题、空中悬挂中秋神话故事的图片、月亮图片气球、焰火等。
活动过程：
一、幼儿观看中秋祝福视频。
开场：嫦娥课件(音视频)
大——班的小朋友和家长朋友们，欢迎你们来到“中秋乐团圆”活动现场，转眼之间，中秋佳节的脚步向我们走近。作为中国人的传统节日，八月十五是人们最喜欢的节日，也是最富有意义的节日。月是民族、家庭幸福的象征，就让我们一起来体验一下充满诗意的中秋节吧！
首先，让我们在一声声美好的祝福中开始我们今天的庆祝活动吧！
（观看各班级和老师的DV祝福短片）
祝福送到，问题也来了，幼儿在三个场景“团团圆圆”“硕果累累”“祝福满满”，才可进行下面的活动，小朋友们要加油哦！
二、幼儿知识问答环节。
看看嫦娥姐姐会向我们提出什么问题呢，问题一：小朋友你们知道中秋节是哪一天吗？关于中秋节的神话故事有哪些？（农历八月十五）对的，每年的农历八月十五定为中秋节，神话故事有嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元彰月饼起义、唐明皇夜游月宫。问题二：那你们知道中秋节还叫什么节吗？（团圆节、丰收节）秋天是收获的季节，粮食丰收，水果丰收，所以中秋节也叫丰收节，八月十五这一天，月亮最圆最美，月色最皎洁，人们看到圆月就会联想到一家人的团聚，所以又把叫做中秋节团圆节。问题三：为什么人们把月饼做成圆形的？过节吃的月饼也做成圆形的，象月亮一样，月亮便成为人们渴望和亲人团圆的象征。在中秋之夜，家家户户把瓜果、月饼摆在院中的桌上，一家人一边赏月，一边吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的景象啊。
三、歌曲《但愿人长久》舞蹈《千里共婵娟》器乐《花好月圆》
恭喜小朋友们回答正确，嫦娥姐姐为大家带来精彩的节目,一起来欣赏吧。
四、幼儿表演《静夜思》《古朗月行》《中秋节》《爷爷为我打月饼》
嫦娥姐姐带来这么精彩的节目，我们也为嫦娥姐姐表演节目吧！
五、梦想剧场表演：神话故事《嫦娥奔月》
老师：小朋友们表演的太棒了，我们看看嫦娥姐姐会带给我们什么惊喜呢？小朋友好，欢迎来到星宇梦想剧场，今天我们一起来欣赏一个美丽的神话故事《嫦娥奔月》，了解关于中秋的传说吧。
六、亲子游戏《手牵手乐团圆》
梦想剧场，欢乐无限，谢谢大家的收看，我们欣赏完美丽的神话故事，接下来，我们邀请爸爸妈妈和小朋友一起做一个亲子游戏吧。
家长戴面具，说出祝福的话“中秋月儿圆”，幼儿听声音，找到家长，对家长说“月圆人团圆”，在温暖的问候和祝福中孩子和家长手牵手，开始制作大团圆月饼。
七、亲子表演《幸福向圆》
一声声祝福飘在耳边，愿那快乐朝夕永相伴，一份份希望就在明天，愿那幸福向着花好月圆，人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，让我们手拉手，庆祝幸福向圆的每一天！
八、实践活动《制作团圆大月饼》
下面将进入我们“中秋乐团圆”主题活动中孩子们最喜欢的实践活动，让我们和孩子一起感受民族传统文化之美，宝贝们，快来一起和爸爸妈妈一起动手装饰我们的团圆大月饼吧，把对家人、小伙伴的爱和着面粉温暖传递，在星宇这个爱的大家庭中幸福团圆！
亲子装饰团圆大月饼。
尾声：亲爱的家长朋友们，小朋友们，我们“中秋乐团圆活动”就圆满结束了，让我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝宝宝们茁壮成长，祝大家过一个温馨浪漫、快乐的中秋节！
中秋节亲子游戏
游戏1：《齐心协力吃果果》
心往一处想，劲往一处使，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利。
游戏规则：
（1）参赛选手必须是全家三口。
（2）爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
游戏2：《水果拼盘》比赛
游戏玩法：
每个家庭介绍自己带来的水果名称，基本特性。举行制作水果拼盘大赛的活动。
游戏规则：
1、以三个家庭为一小组，发放号牌。
2、在规定时间内，不但要比造型还要比桌面整理。
3、幼儿参与性将作为优先评奖标准。
4、奖项有：配合默契大奖和最佳造型奖。
游戏3：猜谜
“有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像只圆盘，有时像把镰刀。”请你猜猜是什么？
游戏4、《击鼓传花》
我们中国有许多传统游戏，《击鼓传花》游戏的玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，谁就回答问题。
题目1：中秋节什么时候成为固定节日？（唐朝初年）中秋节有什么风俗习惯？
题目2：中国的三大传统节日？（元宵节、端午节、中秋节）
题目3：唱一首有关月亮的歌曲。（家长答题）
题目4：请说出太阳系中九大行星的名称。（家长、幼儿答题）
题目5：人类首次登上月球是什么时候？
题目6：请说出与月亮有关的传说、神话故事的名称。（嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元璋月饼起义、唐明皇夜游月宫许多故事流传至今）。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
活动目标：
通过开展包饺子、包馄饨、做寿司、包汤圆等活动，培养幼儿动手能力，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会，培养幼儿与父母或同伴共同克服困难、夺取胜利的合作精神。
活动时间：
暂定于20xx年4月中旬
活动地点：
幼儿园多功能厅
参加对象：
小一班幼儿和家长
活动主要负责人：
班主任、部分家长
准备材料：
第一组(馄饨皮、馅)第二组(面粉、蔬菜汁、馅、擀面杖)第三组(糯米粉、桂花酱、白糖)第四组(海苔、工具、糯米、胡萝卜、黄瓜、香肠、肉松)
调料(盐、味精、醋、鲜酱油)
电磁炉、锅、勺子各三个，多功能插座，托盘，一次性手套，桌布。
每户家庭自带一个碗一个勺子。
活动准备工作：
1.拟发活动通知。
2.全班家长和小朋友分成四组开展活动。第一组包馄饨，由牟子浩、陈乐宜家长任组长;第二组包饺子，由李可馨、杨沁琳家长任组长;第三组包汤圆，由叶思含、马欣然家长任组长;第四组做寿司，由王沈涛、刘澳锦家长任组长。
3.馄饨组成员：牟子浩、陈乐宜、吕翼晨、刘梓彤、钱奕之、徐瑞晨、陈俊彦
饺子组成员：袁齐康、李可馨、李思齐、步伊凡、徐康毅、阚卓涵、杨沁琳、何岩宇
汤圆组成员：叶思含、陈炫、杨梓航、虞婧怡、马欣然、李嘉艺、陆颖祺
寿司组成员：王沈涛、刘澳锦、朱泓勋、朱歆韵、李翼羽、张宇恒、王雨茜、杨唐晗
4.活动所需材料由牟子浩、王沈涛两小朋友家长筹备。
5.集体品尝点心。
活动流程：
1.宣读本次活动的意义
2.介绍本次活动的流程
3.亲子制作
4.亲子分享点心
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
活动目标：
1.透过活动，让幼儿明白六月一日是国际儿童节，是小朋友自己的节日，体验节日的快乐。2.用演出的形式，让每个幼儿都有表现自己的机会。从而提高幼儿的表现力和参与群众活动的用心性，大胆的向大家展现所学的本领。
3.增进亲子感情交流和融合，让家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。活动地点：大二班教室
活动时间：5月31日（周二）活动准备：
1.幼儿统一服装（园服）2.家长进行亲子游戏前熟悉游戏安排与游戏规则
3.各亲子游戏道具、奖品等活动资料：
一、幼儿表演节目让家长观看二、家长与幼儿的互动亲子游戏
活动过程：一、7：40——8：50幼儿化妆、活动准备
二、9：00——10：00幼儿表演节目
1.歌曲大连唱
2.舞蹈：心愿便利贴
3.舞蹈：我的真的很不错
4.舞蹈：老师的目光
5.舞蹈：天使
6.舞蹈：好妈妈
7.舞蹈：十分钟
8.歌曲表演：让爱住我家
9.亲子舞蹈：快乐崇拜
三、10：00——11：00亲子游戏（一）游戏名称：蚂蚁背宝宝
游戏规则：4个家庭为一组，孩子应对面坐在家长的身上，家长坐在地上，游戏开始时候，家长手撑地从起点挪到终点，最先到达的为胜利。（二）游戏名称：抛接乐
游戏规则：4个家庭为一组，孩子站在起点，家长手持小筐站在终点，游戏开始时，孩子将纸球丢向家长的框中，在规定时间内接到的球最多的为胜利。（三）游戏名称：穿大鞋游戏规则：4个家庭为一组，家长将鞋子脱下后，给宝宝穿上，宝宝穿着家长的鞋子站在起点，家长赤脚站在终点。游戏开始，孩子穿着家长的鞋跨过障碍物跑到家长身边，家长穿上自己的鞋子，抱着孩子跑回起点，并帮忙孩子穿好鞋子，先穿好的一组为胜利。：（四）游戏名称：抢椅子游戏规则：12人为一组，游戏时用的椅子的数量要比参加游戏的人数少三把。游戏开始时家长随着音乐抱起幼儿围着椅子转圈儿，音乐声音结束时，大家就争抢着坐椅子。没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走三把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只抢得椅子的家庭为胜利。（五）游戏名称：踩气球游戏规则：12人为一组，游戏时家长抱起幼儿。将气球绑在家长的腿上，家长围成一圈，游戏开始时，家长互相踩别人的气球，并且保护好自己的气球不被踩破，最后自己的气球保护的最好的家庭为胜利。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
活动形式：亲子体育游戏
参与人员：小、中、大班幼儿及爸爸
游戏准备：“尾巴”10—12条(可以用布条，丝巾，手帕等)代替、跑道5—6条、起点与终点做好标记、音乐《狐狸叫》。
游戏规则：
1.每条跑道一组家庭，共五组或六组(可根据幼儿园场地情况来定)，每人身后裤子上别好一条“尾巴”。
2.音乐(狐狸叫)响起时，由家长追着孩子，在终点前要揪下孩子的“尾巴”;
3.从终点返回时，家长先跑，孩子在后边追，孩子需要揪下家长的“尾巴”，最后返回起点时，全部被揪下尾巴的家庭为胜。
活动寓意：
通过追逐的模式，锻炼幼儿对身体的掌控能力和灵活性。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
昨天，我们学校举行了一年一度的运动会。
这次运动会比赛项目有跑步、跳远、垒球、拔河、投篮等等。我参加了跑步和拔河。
简短而热闹的入场式结束后，50米跑步比赛就开始了。小运动员们检录上场了，我也是其中一员。我心里有点儿紧张，真希望自己长出一对翅膀，能飞到终点呀！三年级女子组一共分成三组参赛，我在第三组。第一组运动员上场了，这里面有我的好朋友周正然和郭曼梨。我大声为她们呐喊“加油加油！一定跑出好成绩！”终于轮到第三组了，我来到起跑线前，心“砰砰”地狂跳。“啪”的一声，发令枪响了，我飞快地向前跑，双脚飞快地点地，可最后，我才得了第八名，真可惜呀！
接下来，我又参加了拔河比赛。我们班一共20名选手参赛，我是其中之一。比赛前，我们和老师一起加油，都互相鼓劲想得到第一名。我也充满了信心，因为年级里最胖的四个男生都在我们班，看起来他们很有力气。我们的对手是三（1）班，他们班看上去毫不示弱。比赛开始了，我这才发现，对手一点儿也不弱，绳子渐渐地向他们班移过去。糟糕，我们要输了！这时，蒋老师和杨老师带着啦啦队的'同学大声喊着“三二加油！三二加油！”，我们一听，一下子增添了力量。大家死死抓住绳子，脚互相抵着，身子向后倾斜，使劲把绳子向我方猛拉。终于，绳子动了，向我们这方移动过来啦！我们一下子充满了信心，一步一步把绳子拉过我们这边，近了，更近了！终于，我们赢了！大家和老师一起欢呼起来！这时候，我才发现手辣辣地疼。可是胜利的喜悦让这点疼痛变得若无其事啦！
最后，我们班取得了总分第一的好成绩。这次运动会，让我快乐。因为我参与其中，即品尝到了失败的遗憾，又享受到胜利的喜悦！
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
只要运动，我就感到开心，我也从运动中找到了友谊。
今天是星期四，我们班有体育课，语文课下课的时候，大家都很开心地向操场奔去，嘻嘻哈哈地在塑胶操场上或左或右的追逐着，嬉戏着，与在教室里听课相比，大家都好像变了个人似的。跑圈的时候总觉得时间过的很快。铃铃铃，体育课上课了，体育委员整理好队伍，王老师报告了后，王老师就发话了：“同学们，这节课的任务主要是班级篮球小星星进行小组篮球比赛，其他同事呐喊助威，当啦啦队。”听后，大家欢欣雀跃。
比赛开始了，非常激烈。我抢球的时候，不小心滑倒了，我的队友连忙跑过来拉我起来。我从中感觉到了纯洁的友谊，泪水在眼眶里打转。大家在欢笑声中跟着球奔跑着，王老师看到我们打的蛮拼的，有一股不服输的味道，脸上总是笑眯眯的`。快乐的时间总是觉得过得比较快，转眼老师就提醒说：“最后5分钟，体育委员，整理队伍。”我们依依不舍地走下了比赛场地。
队伍很快就整理好了，王老师作了课堂小结，表扬了我们。他说道：“刚才这节课上，球员们表现的很顽强，篮板争抢激烈，场中运球迅速，传球快速比较准确，投篮命中率有所提高。特别是有球员在争抢的过程中摔倒了，对方队友会主动上前拉起他，表现出了很高的比赛风格，赛出了友谊。”
激烈的比赛结束了，我们全身都是汗臭臭的，但心中是无比的快乐，因为运动的冲动得到了释放，全身的关节也格外的灵活，课堂上会更加专心。运动让自己更加健康，运动让自己身体更加强壮。我运动，我快乐！
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
唉!这个假期我真倒霉，我哥哥一来，我又要运动啦。我平时不是怎么爱运动，现在哥哥一来，我就要开始进行“倒霉运动”啦，而且今天就来啦，我晕呀。
第二天大约六点时，我还在家里睡懒觉呢。“立子，该去下面锻炼啦！”“……什么呀……”“运动呀！”我突然惊醒“什么，锻炼，我的妈呀，才6点半呀，哥哥，现在是冬天，让我多睡一下吧！”我苦苦地哀求到，“不行，走！”唉，没办法，士兵还是得听从司令的么。
来到了下面，我的睡眼老是睁不开，不过我知道啦，“倒霉运动”要开始啦！立子先跑20圈热热身子吧，啊，什么呀，20圈，我跑5圈就累得上气不接下气啦！现在20圈，开什么玩笑呀，可是哥哥好像没看出我的心思来，不管我，先自己去跑啦，我跟在后面，只见哥哥箭一般的'往前跑，看着看着，“超我一圈、两圈、三圈……”我受不住啦，大喊啦一声：“我受不了啦！我这头‘肥猪’你都来折磨我呀！”只见旁边的一个小弟弟看见啦，“大哥哥这么差呀！”我听啦十分不好意思，只好埋头又跑啦，即使跑累死，我也不能丢脸呀！
第二项“倒霉运动”开始啦，当哥哥要说出第二项时，我已经趴在地上上气不接下气啦，看看表，跑啦50分钟，这可能是我由此以来跑得最长的“马拉松”啦，“看在你这么辛苦，我就给你减负吧！”我一听啦这句话，就像成啦一位作家一样高兴，问道：“是不是不做啦！”“不是！”我听见啦，心情又一落千丈，“其实也不多，再来100个立定跳高和200个蛙跳就OK啦！”什么，这也叫少，天！哥你是不是运动专家呀！不过我知道，我不做完的话，还要加罚呢！“一、二、三……”终于做完所有的项目啦，哥哥看见啦我说：“明天再来吧。”加油哦！“什么呀，我会累死的！”
假期终于过去啦，哥哥走啦，我终于脱离哥哥的“倒霉运动”啦，不过去称称体重，竟然从46千克变成啦36千克，我看这个也可以叫做“减肥运动”啦吧！各位朋友你们说好还是坏呀？
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
服装
如果你对高尔夫球场的着装要求知道的不多，你可以直接打电话询问球场。特别是在不熟悉的场地或者是在国外以及正式比赛的时候。无领T恤及露被手臂之背心是十分不合适的。穿长裤入场比较正式。
进球具卖店
如果你带着你的球杆或球袋进卖店,总免不了瓜田李下之嫌,为显示您的.教养及风度最好将球袋及球杆放在球店外或门边以避免店员一直盯着你或直接提醒你将球袋放门外。
手机,呼叫器及电子表
尽量避免携带电子通讯产品上场,暂时丢下办公室的一切吧!特别注意如果你的电子表会钟点响的也要设定静音,如果球友或赛友正在挥杆时,您发出响声是很不礼貌的
更衣更鞋
如果需要换鞋或者换衣服的时候，千万不要在裸露的地方或者公共场所，例如停车场或者车内。更衣换鞋的时候一定要到更衣室。
抽烟
如果您须要抽烟,礼貌上来说应先征求队友同意,至少先表示一下您的风度,当然,别留下您的烟屁股在场上。
安全第一
击球者在挥杆前应确认周围球友以站离一定距离,前后左右务必确认没有危及他人安全慢打快走原则。打完球应尽快走到下一次击球点,不要逗流影响下一组球友的进度,也同时保障自身于球道上之安全。
确认前组球友之安全再打
必须先注意前组的人已打到什么程度,确认前组人员的安全再打。
打完的人请静静的看
在球手或者球友address或Stroke的时候。旁边的人千万不要说话，也不要靠近，应该远离打者，只能够静静的在一旁观看，不要发出任何声响。这是对他人尊重的基本礼仪。
球友或选手在address或Stroke时,其它人不可说话发出声音走动或靠近它,应离开打者,静静看球并让打击者专心是基本礼貌。
不要迟到
虽然在社交球赛中大家都是朋友会不计较,正式比赛可是要罚杆的。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
着装方面
高尔夫球是项绅士运动，所以要打高尔夫球就需有绅士形象。打高尔夫球对着装有特别的规定，这是长期历史发展沿袭下来的高尔夫文化的一部分。所以，无论是在国内还是国外，如果是第一次去某个球场打球，最好先打个电话询问一下俱乐部对球员下场打球的服装是否有特殊规定。
一般的会员制俱乐部通常会要求上身穿着有领有袖的恤衫，不允许球员穿圆领汗衫、吊带背心、牛仔系列服装、超短裙、过短短裤等过于休闲的服装上场。有些俱乐部还专门规定不允许穿任何式样的短裤下场，有些对短裤的.样式和长度有所规定，如不能短于膝盖以上4英寸，所以棉质的休闲长裤总是最佳的选择。至于高尔夫球鞋，目前大部分俱乐部出于保护草坪的需要，规定在球场上只能穿着特制的胶钉球鞋，如果你的球鞋还是老式的金属鞋钉，请一定考虑更换胶钉或另外买一双备用。
另一种选择合适服装的途径是在观看电视转播的高尔夫职业比赛，欣赏职业球星们的高超球技的同时，多多留意他们的着装方式。或许我们的球技尚且欠佳，但起码在形象上能够赶上职业球员。
安全方面
球员在击球或试杆之前应该先确定没有其它人站在球杆挥动距离以内或是在球可能击中的范围之内。同时也要检查地面上有没有各种石块、小石头、小树枝等物体，以免挥杆时击中这些物体，误伤周围的人。
球员即将打出的球有可能危及附近的球场维护人员，球员应该要对他们发出警告。如果球员击球的方向有打到他人的危险，他应该马上喊出警告。这种情况的传统警语为「fore」。
其他方面
1、要有耐心，尊重球场上的其他选手，就像你希望被别人尊重一样。
2、准备及时到达预定的开球区。
3、不要发出大的噪音。正常说话或谈话是可以的；但不要喊叫或大笑！
4、始终检查你的标记和球号，避免比赛期间发生混乱（及可能的罚杆）。
5、不要站在其他选手后面、旁边或前面太近的地方。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
球场上的礼仪是高尔夫礼仪的重中之重。因为到了真正的打球环节，很多人容易受到成绩、击球好坏的影响而随之表现出不文明的行为，而其实这才是高尔夫最考验人的地方，也是对青少年最实在的教育：不大悲大喜、不急躁消极;面对击球障碍能安之若素、泰然处之……因此在这个过程，打球者需要注意很多细节。而这些细节，往往最能体现出一个人的礼仪和教养。
开球礼仪
1、互致问候。在第一洞发球台开球前，应主动与同组球友作自我介绍并握手问候，所使用的球要做记号。若是比赛开球前还要和同组比赛者确认各自的球。
2、谁先发球?如果是平日较随意的打球，在第一洞发球台同组球友可以通过协商的方式决定开球顺序。若是男女混合组，且球员均使用同一发球台，应请女士优先击球。在较正式的打球或比赛中，如事先没有编排分组表，可采用抽签的方式，或是按照差点高低让低差点球员先发球。
3、正常使用发球区。不同颜色的发球台标志，可以让不同水平的球友同组打球。红色发球台是供女子球员使用，白色发球台是适合一般水平球员，而蓝色发球台及更靠后的金色、黑色发球台标志则是给职业球员使用。因此，在行业内有一句这样的话：“高差点球友或初学者使用金梯是对高尔夫文化的不尊重。”
4、注意球杆及球可能击中范围是否有人，清除地上碎石子或树枝，以免伤及他人。
5、除球童外，不得向他人寻求指导，也不要随便指点他人。因为在球场上，很多人都特别反感时刻指点的人，尤其是在你击球时或击球后总是给出他的意见，就像一只苍蝇在耳边飞来飞去。
6、开球前，在口袋中多准备几个球、球梯、一两个球标或铜板以及球痕修补器。击球后别忘了把地上自己用过的球梯拾起来，不可因球梯已折断等原因而遗留在发球台上。
7、保持安静。打球时球员需要全神贯注，任何响动都有可能影响击球的质量。因此他人击球时一定要保持安静，应该站在发球区标志以外靠一侧的地方，最好是在发球球员视线之外的位置，以免让其分心。此外，切忌在球场上跑动，以免分散他人的注意力，必要时应尽量轻步快走。
8、摔杆爆粗口。很多球友击球不佳，容易情绪暴怒，出现摔杆、爆粗口的行为，这在高尔夫球场上是极其不文明的，不仅是对高尔夫文化的亵渎，也是对球场设施的破坏。前美国公开赛冠军汤米布尔特(Tommy Bolt)就是一位出了名的暴脾气，他不仅摔杆、扔杆，还不自己捡，他甚至还总结了一条经验给其他“扔友们”分享：扔球杆的话最好要往前扔，这样就用不着花费精力去捡了。他的这一行为也被很多职业球员所不能接纳。
球道区礼仪
1、修复打迹。球员在球道上击球应把被削起的草皮放回原来的位置用鞋踏平，如找不到草皮时，用沙填补该痕迹，这是保护球场也是为了下一组球员着想。
2、避免不必要的损伤。打球者应当避免对球场草地造成损伤，如试挥时削起草皮，或因为生气或其他任何原因用球杆杆头砸击地面。
3、在球场上吸烟。球场内除有烟灰盅的场所以外禁止吸烟，叼着烟在球场内行走是错误的礼仪行为。同时，任何时候都应切记保持球场清洁，不要随地乱扔垃圾。
4、请勿改变球位现状。球员不可随意在深草区内用试挥扫平打位，或者折断妨碍挥杆的树枝和茅草。改变球位现状，改善击球条件，这是违反规则的错误行为，也是非常不文明的行为。
果岭礼仪
1、呵护球洞。果岭是整个球场草皮中最脆弱、最不易维护的区域。在果岭上，打球者应轻柔行走，并抬起脚，以免因拖曳留下划痕，切忌跑动、跳动，还有禁止将球车或手推车开上果岭，那会造成无法弥补的损害。另外，务必随身携带果岭修理叉。
2、注意站立位置。同组球员在推球或准备推球时，一定不要发出声响，还应站在推击球员的视线之外。
3、不要踩踏别人的推击线。在果岭区域请注意不要踩踏其他球员的推击线，同时也要注意自己的影子不要影射在推击路线上或遮蔽球洞，否则会影响到球员推击的效果，这是极不礼貌的行为，也是对其他球员的冒犯。
4、观察推击线。事先观察可能的`球线，不必等轮到自己时在左右、前后察看，除耽误整体打球时间外，也可避免“延误”之嫌。
5、取球。在推杆之后，从球洞中取出球时，应注意不可碰触球洞边缘，也不可用推杆支撑身体而对果岭表面造成压痕。
6、击球入洞为止。球员只有将球推击入洞才算结束，就算一般业余球员间的友谊赛在未获得同伴球员免推同意的情况下，也不可擅自决定免推，而应自觉将球推击至入洞为止。
7、礼貌等候其他球员。在果岭上已完成推球的球员，应静候其他球员全组推击入洞后，再一起离开球洞区。打完最后一洞离开果岭时，球员应互相握手致意，感谢对方与自己共度愉快时光。
8、诚实填写打球成绩。高尔夫球比赛太多是在没有裁判和公证人监督下进行的一项诚信运动。有的球员打得不好，又不愿看到自己的杆数过多，便任意填写一个自己满意的杆数。尤其是业余球员，打球是个循序渐进的过程，只有诚实地填写成绩才能每次进行对照，清楚地知道自己处在什么水平，如何加以提高。
障碍区礼仪
1、正确进入沙坑。从沙坑较低的最靠近球的一侧进入，不要从高的一侧下沙坑，因为较高的一侧不容易维护，一旦塌陷会很难修复。离开沙坑时要从离草坪最近的那边出去。
2、耙平沙坑。击完球后球员应用沙耙将沙坑中留下的所有痕迹(包括球痕、打痕和脚印)耙平，确保沙坑表面平整，沿原先进来的路线走出沙坑，以便为后来的球员创造良好公平的打球条件，球童可以协助，但责任义务归属打球者。
3、测试障碍区。由于规则禁止在击球前测试障碍区状况，所以不能用手抓或脚踢的方式来测试沙子的干湿和软硬程度，更不能在击球之前让杆头碰到沙子，但可以让双脚深陷进沙子以获得稳定站位。
4、捞球耽误时间。球打入水障碍区，如果能看得见并且够得着，把球捞上来当然是可以的。但有的人拔下旗杆捞球，并且一连捞好几个，耽误打球时间是极不礼貌的。
击球速度
球友下场打球，“快走慢打”要时时刻刻记住。球打出后紧走两步，所有人都会很感激你。如果球友打球慢吞吞，会严重影响到其他的球员打球速度。
1、不要延时。通常情况下，一组球员中首先打球的运动员有50秒时间用来准备并完成击球，其后击球者则只有40秒，超过规定的50秒和40秒，就会被计一次“延时”。延时一般是从打球者将球杆拿到手3秒钟后计时开始，因此如果超过以上规定时间击球，都是违反规则的“延时”，所以要时刻提醒自己保持合适的打球速度。
2、推行“4·15”运动。球员在两次击球之间等待时间过长，会变得不耐烦，失去整场的击球节奏。因此，国内很多的高尔夫球场都在大力推行“4·15”运动，即打完18洞的时间大概在4小时15分，不要让过慢的打球速度影响其他球员的打球兴致。
3、控制挥杆次数。开球前试挥是个好习惯，但若试挥的次数太多，就要考虑到身边球友的心理感受。如果1组人打球，每个人多挥几下，4个人就是十几下，一个洞多耽误4分钟，18洞下来就耽误一个多小时。这不仅拖延了本组球员的时间，也耽误了后组球员的时间，是非常不礼貌的行为。
4、用心观看同组球友的击球。通常由于阳光照射或其他原因，球员不能看清自己击出球的落点，而同伴球员应该在其击球时认真观看球的落点，可以减少遗失球，同时还能节省全组的打球时间。
5、打球前做好准备。球员如果按照击球顺序，轮到自己击球时才选择球杆、换球、读果岭推击线，会造成击球速度缓慢，这些准备工作最好在轮到自己之前就准备及考虑周全。
6、让准备好的球员先打。如果不是参加比赛或较正式场合，让准备好的球员先打有助于加快打球速度。击球之前必须确定同组所有人都知道你将要击球，不要出现同组球友同时挥杆的场面。
7、击球后迅速离开。有些球员在发球台击球后，习惯留在原地盯着飞出去的球，即使球落地后也不愿意离开，并站在发球台上对自己的球喋喋不休。
8、进入树林时多带两支杆。球打入树林时，可能有多种不同的状况，为了节省时间请多带两支杆，除有更多选择外也可以让你更从容地解决问题。
9、CALL HOLE。部分球场在三杆洞旁插有CALL HOLE的牌子，这是为加快打球的前进速度，避免球场塞车。
10、寻球要果断。在寻找遗失球时，规则规定最多只能用5分钟。如果你认为需5分钟去寻找，而后面正有另一组在等候，就应让后面的组先行通过，不要因为寻找一个球而让整个球场运行受阻。
11、礼让先行。如果后面有其他组球员打球，更应注意自己的打球速度。如确实无法加快速度，应礼让其他组球员先行通过。得到先行通过准许后，后组球员应表示感谢并尽快完成击球。
12、不打2个球。很多人下场打球都会出现打球失误或对自己打出去的球感到不满意，于是打完一个接一个，总想打出最佳水平的球，这其实是非常不尊重球场的行为。下场打球不是在练习场练球，球员要学会“从一而终”，如果一味地练球会拖慢打球速度，对他人带来不便的困扰。如果是对自己的球技感到不满意，应该多到练习场加强练习。
球车礼仪
1、球车行驶规则。由于所处季节和球场状况的不同，各球场会实行不同的球车行驶规则，常见的有两种：
1)在任何情况下，球车都不允许开上果岭和发球区。
2)限在球车道上行驶，该规则适用于地面较湿软的球场，目的是避免由于球车轮胎的倾轧使球道草皮受到破坏。
2、爱护球道草皮。可驶上球道区内让球员开车到球位旁，球员应严加遵守标示牌指示的球车行驶及停放区域，应保持匀速行驶，并避免急变向、急转、急停等，爱护球道草皮。
3、让球车远离发球区及果岭。无论手拉车还是机动车都严禁(推)上发球区及果岭，因为球车压上发球台的草坪上，会留下很难修复的车辙印，给其他球员带来不便并给球会造成严重损失。
4、请确认2个球童上车后再开球车，不要因着急找球，把没有站稳的球童摔下车，或者另外一个球童还没来得及拿球杆。
5、球车应顺停在球车道一边，不要停在路中妨碍巡场车等的通过，也不要骑在路牙石上，良好的开车习惯是球友的基本素质。遵守球车道的警示牌，当然更不能酒后驾驶球车。
练习场礼仪
在很多人看来，练习场只是用来练球的，没有必要严格遵守高尔夫礼仪。其实不然，小处见大理，礼仪作为高尔夫运动最重要的组成部分，从练习场就要开始做起。
1、安全是头等大事。练习场内在打位和休息区间一般有一条黄线标示，不打球的人员一定要远离黄线，特别注意孩童、老人，切勿令其奔走或靠近黄线区域，避免产生危险。练习挥杆时应注意前后左右可能发生的危险，严禁站立于练习打击垫区外挥杆练习或互相教学，保障不知情者从旁经过的安全。
2、戴上防滑手套。无论初学者或者一般球友，在练习场时仍应戴上防滑手套，避免产生球杆滑落而造成的危险。
3、注意保护练习果岭。对于练习场和球友来说练习果岭是非常珍贵的。但也经常会有小朋友和初次来到练习场的球友，看到地毯一样的草坪，非常兴奋，在上面跑动、蹦跳、躺卧等，这是对草地伤害很大的不正确行为。
4、练习球不可当作纪念品带走。高尔夫练习场所租用的练习球只能在练习场内使用，不能带回去当作纪念品或作为场上的竞技球使用。
5、不要大声喧哗。经常有球友结伴去练习场练球，为了鼓励朋友，大叫“好球”之类，引起整个练习场为之侧目。此外，也不要随意接打电话。高尔夫球运动是要求注意力集中的运动，练习场也是公众场所，大声喧哗必然引起反感，也是体现一个人的礼貌和涵养的细节。
6、不要带宠物进入。练习场不是公园，也不是宠物场，更不是动物园，应注意场合，不要带着宠物就进去。
7、练习场不是就餐地点。虽然只是练习场地，但也是“高尚绅士运动”学习的起步点，一切行为与高尔夫球礼仪规范是完全相同的。在这里。除饮料外，如需要用餐请自觉到练习场餐厅用餐为宜。
会所礼仪
高尔夫会所也是一个非常讲究礼仪的地方，切不要因为不是下场打球而罔顾礼仪。不大声喧哗，不随地吐痰、不抽烟，请脱帽进入会所和人交谈是最基本的礼仪。
更衣礼仪
1、使用更衣室。球会会所都设有更衣室和更衣柜供球员使用，即使只是换双鞋也请到更衣室，请不要在停车场、会所大堂、出发站等当众换鞋脱袜。贵重物品请寄存柜台或保险柜，以免遗失，请充分利用这些设施。
2、使用沐浴设施。使用俱乐部会所的沐浴设施，请保持沐浴间的整洁卫生。珍惜资源，节约用水，浴室内的毛巾、浴巾未经同意不可带出或用来擦球、擦鞋、擦球具等，使用后的浴巾、沐浴用品勿随便弃置或带离现场，请放置于规定回收位置。
3、爱惜公物并维护整洁。在会所时一定要注意个人习惯，勿将自己换下的随身衣物，(如内衣、内裤、袜子、鞋子等)随意放置，应将更换的衣物放置衣柜内。
用餐礼仪
1、打完球回俱乐部会所用餐、休息时，应先到吹鞋处将鞋子上的泥土草屑、沙子清洁干净在进入会所。
2、进入餐厅前应先整理仪容，享用美食时，注意你的穿着，勿着无袖T恤、内衣或拖鞋，禁止在餐厅内使用外来食品，如有自助餐，切勿浪费，每次取餐时要酌量，避免浪费。吃完后要把餐具送到回收处，切忌打包自助餐的食物。
3、用餐时切勿大声喧哗或划拳喝酒，以免影响他人。请勿当众算别的费用(如赌金)，一是行为不雅，二是品格会被质疑。
随行人员
妥善安排随行人员，如司机，并要求他们遵守俱乐部规章。俱乐部会所大厅是专供会员、来宾使用的区域，应事先提醒他们注意自己的仪表和行为举止。衣衫不整、歪坐大厅、打瞌睡、旁若无人地大声打手机，不仅不雅观，影响形象，也是对其他会员和来宾的不尊重，尊重其他会员之权益也是保护自己的权益，可安排其至专门的区域休息和用餐。若你需要随行人员陪你一起下场，即使不打球，也必须按俱乐部的规定着装。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
活动事项
活动时间：20xx年8月22日--23日
活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题：七夕中国情人节
活动名称：全城热恋，HOLD住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
活动简介
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
活动目的
1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
活动主办方
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
活动内容
1：爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的'“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。
2：购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
3：玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4：爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5：爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6：爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7：爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8：爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9：爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10：爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
活动安排
1：热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!
2：开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!
3：游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4：试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
活动宣传
1：网络宣传
淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2：平面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等
3：有声宣传
淄博人民电台广播FM92.6
合作商家
媒体：新浪、腾讯、人人网
支持：中国世纪佳缘交友网站
活动主办/协办
活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司
活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司
活动协办方：中国世纪佳缘交友网站(待定)
活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)
前期准备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
汽车促销活动策划方案范文3
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
一. 活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的'认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.
二 . 活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月
三. 活动目的：
1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值
2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修
3. 提升客户忠诚度及归属感
四. 活动时间：
8月1日- 8月31日
五. 活动对象:
活动期间所有入厂维修车辆
六.活动内容：
1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA;
3. 促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目
A.均可获赠免费清洗散热系统
B.均可获赠免费检测空调系统
C.均可获赠免费四轮加氮气
D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元
E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次
F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次
4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励（活动当月工资中体现）；
5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；
七. 活动安排:
1. 客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信
2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料
3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
WHO：谁来进行促销？
火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的.最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。
HOW：如何进行促销？
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的'，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、 XX市区：宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、 长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。
3、 安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
4、 德清地区：宣传单先行(不要现场车展)
进入武康的三叉路口，摆上大型拱门(气球)宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。
5、 和孚地区：宣传单先行
开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门(气球)宣传，横幅宣传。
主要宣传介绍方式：
1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。(还是正规些)首先介绍外型(内容略)，再次介绍功能(内容略)，再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。
2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别(附带介绍其他厢式微车)，五菱小旋风的能拉又能载。
3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。
五、场景布置
■主题：“元旦购车疯狂送礼”
■现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。
■时间：xx年年1月1日——xx年年1月7日
■地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城
■工作人员：1、公司销售人员；2、媒体(最好)报纸：湖州晚报(汽车版)电视：
湖州电视台 广播电台：湖州广播电台
■会场布置详注：气球4(个)(4s店2个，每次销售车展2个)、拱门2(条)(4s店1个，每次销售车展1条)、太阳伞2~3(把)、横架(背景画)1(个)、桌子2~3(张)，备茶水，司机2(名)
■展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
六、工作内容
采点(具体车展场地)，定制优惠措施(在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等)
活动背景1个
活动现场布置
现场活动执行
七、效果评估
■在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！
■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
■五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
八、预算费用：
略
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
“寝室里的那些事”主题微视频大赛策划书为努力营造我校良好活跃的校园文化艺术氛围，描绘和记录美好大学生活的点点滴滴，激发大学生对视频创作剪辑的兴趣爱好，促进广大同学主动学习电脑知识技术，给自己的才华和创意有一个展示的平台，青春飞扬，激情荡漾，创意无限，欢迎各位同学积极踊跃参加。
一、活动主题
我的大学与你e起同行
二、活动方式
视频创作剪辑
三、活动时间
11月15日-11月20日
四、活动地点
E1A108教室
五、活动对象
怀化学院全体同学
六、参赛形式
以班级若干同学组成的团队或者个人为单位报名参赛，作品数量没有上限，将作品以邮件附件的形式发送到指点的邮箱中，并在邮件中注明“作品题目、系别、班级、团队负责人及成员联系方式（或个人联系方式）”。
七、作品要求
1、作品以美好的大学生活、学习为题材，可以自己拍照摄影，也可以从影视片段中截取或合并多个片段，自行搭配上文、图片、音乐、声音等素材。
2、作品须有一定的明确主题，具有原创性，内容积极向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以诙谐、幽默的形式表达，创作的作品无须高水平高水准，但严禁恶搞、抄袭，一经发现取消该作品参评资格。
4、作品限时为15分钟以内。
八、活动流程概括
1、以班级若干同学组成的团队或个人为单位报名参赛；
2、确定参赛名单后我们会通知参加的同学做一个简单的视屏剪辑培训，让同学们更加了解如何去创作视屏；
3、各参赛同学在活动期间制作并将作品发至规定邮箱；
4、由相关人员评选出优秀作品，进行奖项鼓励；
5、活动未尽事宜，另行通知。
九、活动具体流程策划
1、由相关部门负责宣传本次活动，让每个同学了解本次活动，知道如何参加本次活动。具体为到班级上宣传，让想参加的同学们填表参与，分个人和团体报名两种。（团体报名的同学还可以个人报名，评奖可以重复评奖，但是作品不可重复）
2、请熟悉视频剪辑的老师或者学长来对想参加活动的，但不会视频剪辑的同学做一个简单的培训。
3、指定同学们在规定时间内将参赛作品发至指定邮箱。另外正文附上作品简介。
4、请艺术系专业人员对作品进行仔细评判，对其打分，评奖后将作品名称以及分值作者联系方式发送至主办方负责人处。
5、统计出一等奖等奖项后公布并对其进行奖励。并在院新浪博客设置专栏进行展示。
十、奖项设置
一等奖1名
二等奖2名
三等奖13名
最佳特色奖
最佳效果奖
最佳创意奖
十一、奖项评选标准
创意新颖，主题明确，内容健康，画面清晰，声音清楚，画面流畅稳定，幕规范。
计算机系团总支权益部、素质拓展部
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
前言
伴随着信息技术的不断推广和应用，网络越来越被广大人们所重视，尤其是广告成熟的今天，网络广告业，逐渐发展成为又一大宣传企业形象、刺激消费的载体。
一、 媒体介绍
泰州公交广告目前的载体有：掌上公交、公交网站、站台显示屏、车厢内广告。
二、 媒体特点优势
1.掌上公交载体，目前每日点击率超过20xx次，具有受众主动和一对一接触的特点，可开放广告资源广。整体核算战略成本低，收益颇丰，可开发资源有：①启动页面可加上广告推广②进入页面的公交提示和导乘页面，可加上广告滚动显示③地图页面可加上店名和附近美食搜索。
2.公交广告网站，目前点击率相对比较低，相对于其他载体，没有太大受众主动接触的特点。网站还需要进一步建设，增加吸引受众的平台。
3.站台显示屏，价格低廉，但其影响与效果却不可小看，它是过往行人视觉停留时间较长的广告位置，对于等公交车的人群来说更有超级的信息吸引力，适合在上面做品牌推广短期商品促销宣传活动信息等。
4.车厢内广告，相对于车身广告而言车内广告优势在于车内空间封闭，受众量大流动性强，信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具有亲和力、视觉效果好、制作快，大大加强了目标人群对产品的深刻性，便于宣传，加大竞争优势。
三、 媒体广告投放费用
1. 掌上公交①启动页面广告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3个月）。②进入页面广告滚动（8000元/年，5000元/半年，3000元/3个月）。③地图页面广告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3个月）。
2. 公交广告网站
3. 站台显示屏（20xx元/1个月）。
4. 车厢内广告每块（20000元/年，16000/半年，10000元/3个月）。
四、 宣传办法及目的
1. 为了达到更好的广告投放效果，首先可在公交站台的地图页面增加掌上公交的宣传力度。
2. 可打印发放广告新媒体的宣传。
五、 市场开拓
1、 我们有大量的广告合作老客户，可以继续沟通拜访。
2、 不同的品牌及产品具备不同的市场需求，吸引客户针对自身产品及品牌特征考虑公交新媒体的优势。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
一、广告目的
让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;
为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;
为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1。 2。4M×1。2M 本规格为不锈钢制作，高档大方
2。 1。0M×1。5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美
六、广告发布区域
济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小
区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
七、广告牌数量及发布时间
50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，
时间为一年。
八、广告价格
1、不锈钢宣传栏：2500元/个/年
2、方管宣传牌： 500元/块/年
以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。
附件一，济宁市市中区文明办批准文件
附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图
附件三，方管公益广告宣传牌效果图
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
一、活动时间：
3月1日下午
二、活动地点：
南阳职业学院餐厅外墙壁
三、活动参加人员：
四、组织人：
五、活动介绍：
3月1日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。某某某，某某，某某某，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。
六、收尾工作：
清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。
七、活动的自我评估：
总体来说我们这次活动的意义还是有达到，恢复了墙壁的整洁，提升了校园的形象。
原因：
1、准备充分：3月1日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。
2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理分配工作。
3、带头作用：各班委积极参与给同学们树立典范，起到了模范带头作用。
理由：
1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。
2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。
3、本班带的劳动工具没有遗失。
4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了肯定，并赞此举有实在意义。
八、活动的结果及意义：
活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力，增强同学们之间的配合意识。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
家风是一家的道德标准。我想着小时候的家风，它应该就是诚信、善良、勤俭节约……
那时，我常常依偎在母亲的怀里听母亲讲故事，印象最深的是：《狼来了》的故事和《儿子咬母亲奶头》的故事。《儿子咬母亲奶头》的故事是说：两个小孩偷拿了邻居家的玩具，一个小孩子被母亲责令送还邻居，另一个小孩受到母亲的赞扬，受赞扬的孩子越偷越大，最后押入刑场被砍头，在押入刑场时，他想吃母亲的一口奶，他却把母亲的奶头咬了下来……
小时候的记忆：母亲是慈善的，父亲是严厉的。
有一年的夏天，火辣辣的太阳炙烤着大地，使地面滚烫滚烫的。在街上玩耍的我，看到人们拿着西瓜吃，馋得我口水都流出来了，回家硬问母亲要钱买西瓜，在我的哭哭啼啼死缠硬磨下，母亲掏出了两毛钱，想了想又掏出三毛钱，当递到我的手上时，又拿回去一毛，只给了我四毛钱，那个时候的`四毛钱要比现在的十元钱还要多，要比现在的四十元钱还难挣、还难讨还。
西瓜摊在村中间，一位老爷爷在买西瓜，西瓜摊上聚集了许多买主，我也挤了进去，挑起西瓜来。这时，我看了看周围的人，都在议论着西瓜的大小、香甜、生熟以及价格，还发现老爷爷根本没有注意到我。一下想到母亲对买西瓜的不情愿、对钱的恋恋不舍，顿时，我的心中冒出了一个邪恶的想法：反正没人注意我，我不如把这个西瓜拿走吧！还可以把西瓜钱省下呢！想着，我便把西瓜抱在怀中，偷偷地溜出人群，像离弦的箭一样飞快地朝家中奔去。
到了家里，我忐忑不安的把钱和西瓜都交给了母亲，并吞吞吐吐的说了这件事的经过。我本以为母亲一定会夸奖我，表扬我。谁知，一向慈善的母亲竟然扇了我一巴掌，把我狠狠的训了一顿，说：“咱们虽然没有钱，但是不能做偷偷摸摸的事，要做一个诚实的孩子。”说完就领着我去向那个卖西瓜的老爷爷赔情道歉，把本应该付的钱给了老爷爷。
还有一年的春天，我在老师的带领下，要到淄川去看《收租院》的泥塑展览，地主刘文彩的大斗进小斗出的剥削手段，令我愤愤不平，当走出大门口，看到一位衣衫褴褛、白发苍苍、年过半百的老人瘫坐在地上，端着一个脏兮兮的破碗，向着周围路过的人乞讨，可是许多人都视而不见，还装作高谈阔论的样子，从瘫坐老人身边大摇大摆地走过。见了这些人的举动，我的心不免打了一个寒颤。于是，我拿出了身上仅有的三个5分硬币，放入了老人那个破旧不堪的破碗，硬币落入了碗中，发出了好几声清脆的当啷、当啷、当啷声。
这三个硬币是母亲给我的午饭钱，当我饿着肚子来到家，母亲问我吃的啥时，我只好说了实情，竟然得到了母亲笑哈哈的夸赞、表扬，说：“你长大了，应该这样做。”使我开心的一蹦三尺高，心里比中午吃了饭还要饱！
父亲是黑旺铁矿工人，小时候跟他到铁矿上去是常事，吃饭时，跟父亲一起到铁矿食堂里面去吃饭。
记得第一次去时，由于那个时候我更小，所以见到什么都感觉很新奇很眼馋，硬拽着父亲要这样那样的菜，父亲却给我要了一样菜，并看着闷闷不乐的我在一口一口的吃，我却一不小心，把一块菜掉到地上，急忙抬起腿想把菜碾到脚下。一口菜没吃的父亲，随手制止住我，在我前额上狠狠地点划了一指头，弯腰捡起菜来，吹了一口，放到嘴里……
这是多么难得的清廉家风呀。使我至今都在践行！
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
人们常说：“国有国法，家有家规。”那么我家的家规又是什么呢?
为了弄清这个问题，我仔细询问了爸爸，爸爸还特意给住在农村的奶奶打了电话，通过爸爸和奶奶的介绍，我不仅了解了我们家的家事，还从中得到了一些有益的感悟。
我的老家在山东烟台地区。上个世纪初，老家人多地少，经常吃不饱饭，而东北地区却地广人稀，土地肥沃。我的祖辈们商量了一下，下定决心要闯关东。一大家人拖家带口，一路上饱经磨难，跋山涉水，风餐露宿，讨着、要着才来到长春。祖辈们在长春安家落户后，平时种地，闲时还做点儿小买卖，但不管做什么都坚持“勤俭”的家风，做事勤奋，生活简朴。平日里，一家人起早贪黑，勤劳苦干，节省每一分钱，节约每一粒粮食，就这样“勤俭持家”的良好家风逐渐形成并一代代传承下来。
爸爸小时候家境贫寒，家中兄妹六人他排行老大。爸爸从小就立志要好好学习，做一个懂知识、有本领的'`人，让全家人过上好日子。每当天还蒙蒙亮时，爸爸就早早地起来看书，有时候即使吃不上饭，他也要翻山越岭去上学。有一天早上，爸爸又没吃上早饭就要去上学，奶奶煮了两个鸡蛋偷偷地递给爸爸，对他说：“你正在长身体的时候，上学不吃饭怎么行，快把这两个鸡蛋吃了吧！”爸爸想到一个个面黄肌瘦、体弱如柴的弟弟妹妹，哪能吃得下去，就趁奶奶出门的机会分给了他们。在弟弟妹妹的心中，爸爸就是一个重情重义、富有爱心的好大哥。日复一日，年复一年，爸爸通过坚持不懈地努力终于考上了一所好大学，毕业后找到了一份好工作。在爸爸的带领下，他的弟弟妹妹们也都很有出息，如今都走出了黑土地来到城市里生活，过上了幸福美满的日子。
通过访家风、问家事，我受益匪浅。感悟最深的有两点：一是“成由勤俭败由奢”，这是中华民族在千百年历史实践中总结出来的至理名言;二是“幸福是奋斗出来的”。我一定要好好学习，全面发展，争取做一个对国家和人民有用的人，做一个中华民族传美德的优秀继承者和传承人。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
过年了，我们一大家子聚在爷爷奶奶家，大家伙一起帮忙做了桌丰盛的年夜饭。我们一边吃饭一边叙家常，欢声笑语，年味十足。
妈妈提出让爷爷给我们讲讲家风家训，刚好也是这次寒假德育教育要写的作文。爷爷语重心长地又说道了一遍，他经常在家里和我们提起的三点关系到做人品德的家训：一、处好邻里关系。俗话说得好“远亲不如近邻”，邻里关系处好了，你可以在危难的时候得到最近的人的帮助，邻居是生活中接触最多的和最频繁的'人。相处时间较长，有的几年、十几年、甚至几十年。有好的邻居，生活上也会觉得很轻松、很开心。记得我小时候，就住在妈妈学校的公寓楼里，周围的邻居都相处得很融洽。邻里之间经常串门，他们都对我很照顾。到年底爸爸妈妈都很忙，邻居们还会帮忙照顾我。虽然现在我们已经搬家了，但我还是很怀念，那时的“小院子”，邻里一家亲的场面。二、亲戚之间以吃亏为福。亲戚相处不能想着去沾对方的便宜，如果条件允许，能帮助到亲戚，吃点小亏也行。对于不如自己、比自己条件差的亲戚，千万不能瞧不起人家，即使帮助了他也要给他留点面子。因为血浓于水，他们都是和我们有血缘关系的`亲人。三、同事朋友之间不打小报告，不要背后议论别人。对谁有意见可以婉转的当面说清楚，真正有思想有立场的朋友或上司都不会重用当面一套、背后一套的人。这类人不但有违道德，还会影响团结，不利于朋友和同事之间的关系，而且“损人不利己。”
我们一家人都认真地听爷爷讲完。今年爷爷八十岁了，他退休之前在我们镇上是一名清正廉洁的行政工作者。他的为人和思想品德受到大家的一致认可，大家都非常尊敬他。爷爷很喜欢看书，鲁迅先生的“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”这句话他很是欣赏，也是他的行事作风。
爷爷用他的言传和身教和几十年的经历和见闻，总结出的家风与家训，是一种精神，是一种传承，更是一种财富，引导着我们子子孙孙前行的脚步，并一代一代地继承和发扬光大！
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
2023年亚运会在杭州举行，大家应该都知道，但你知道杭州是什么时候申办成功亚运会的吗？那就是北京时间2015年9月16日下午1时，在土库曼斯阿什哈巴德第34届代表大会上，中国杭州获得了2023年亚运会的主办权。
从2015年申办成功的喜悦到今日的期盼已经有六年多了，我常常听到身边的人聊起亚运会的事，也能看到身边的人在为亚运会尽心出力。爸爸妈妈单位里，建筑工人们建设亚运会场馆，律师们为亚运会提供法律支持；在我的学校里，同学们用自己一幅幅精美的画作和一篇篇优美的文章迎接亚运会；电视上的那些设计师们精心为亚运会设计奖牌——我似乎觉得亚运会与我毫无关系。
但真的一点关系都没有吗？其实并不是。我虽然不是亚运会的参与者，但我是亚运会的见证者。我见证了亚运场所一点点建设好，亚运村慢慢完善，见证了地铁网络日渐复杂，见证了武林广场、拱宸桥头的亚运倒计时牌，它们提示着我们亚运会离我们越来越近了。我见证了运动员训练的.辛苦，也即将见证一届以“中国新时代，杭州新亚运”为定位、“中国特色、浙江风采、杭州韵味、精彩纷呈”为目标、秉持“绿色、智能、节俭、文明”为办会理念、坚持以“杭州为主、全省共享”为办赛原则的杭州亚运会的召开。
我见证了如此多的亚运变化，怎么不算是和亚运会有着密切的关系呢？我抱着期待的心情祝愿亚运会成功举办，我也时刻准备着想为亚运做些力所能及的事，为外国友人指指路呀，介绍介绍美丽的杭州，讲讲西湖传说故事——
2023，相约杭州；2023，全民亚运；2023，我们在杭州等你。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
亚运会，这个词汇既遥远，又很近，看起来没我们啥事，但它其实就在我们身边的方方面面。
在我大班时的，某一天，妈妈和爸爸大声的对我们说，2023年亚运会将在杭州举行，爸爸妈妈都高兴的手舞足蹈，“亚运会是什么意思？”我疑惑的对妈妈问。“亚运会就是整个亚洲的人都带到杭州进行运动比赛。”妈妈仔细的对我解答。“不就是来杭州举行亚运会吗，这有什么好开心的？”我不解地问。妈妈细心的回答：“要知道，一个亚洲可大了，可以装下好多好多杭州呢！“什么！”我惊讶不已，“等开始了，我一定要去看一看！”
时光荏苒，不久，我就从一个大班的小屁孩摇身一变，变成了一个五年级小学生，有一天，一向很宁静的小区，忽然变得十分嘈杂，砰砰砰的敲击声，令我烦躁不已，以为是楼下邻居在装修，我也没有当回事儿，有一天，我们去外婆家串门儿时，突然发现黄龙体育中心的.所有餐饮店都关闭了，而且各个体育场也正在装修，我发现，黄龙体育中心真的在这次装修上花了许多大功夫，他们特意将水球馆，足球场，体操馆进行扩建，而且我还发现，原来矗立于黄龙的那座石碑，现在也变得一闪一闪的，这让我深切的感受到，黄龙十分重视这场亚运会，而且为了这场亚运会，他们扩建了这么多会场，这让我想到了以前的黄龙，他经过十几年的饱经风霜，他的设备早已衰老，可以说，我们把自己最好的风貌展现给了大家，顿时，我心中的疑惑在一瞬间迎刃而解，原来，黄龙体育中心作为亚运会的分会场，正在对设备进行更新，所以我们可以看出，我们的政府十分重视亚运会，而且不光是黄龙体育中心，在生活的方方面面，也会展现出杭州人民对亚运会的重视，在百货大楼旁，竖立着亚运会的开始倒计时，街头也有各种关于亚运的标识，学校也会开展关于亚运会的各种活动，在街头小巷“亚运会”这个词仿佛成为了人民的口头禅，几乎所有人都在聊关于亚运会的各种事情。可以说“亚运”已经成为了杭州的代名词。
亚运，我期待你的到来。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
“忆江南，最忆是杭州。”“上有天堂，下有苏杭。”……这些千篇万赋都是描写有着人间天堂美誉的杭州。而在2023年，早已翱翔的杭州，将再次吸引万众的目光，向世人展示自己的体育风采和精神——第十九届亚运会将在杭州举办！
亚运将至，杭州人民齐心合力，亚洲国家互相团结。“是的，我们准备好了！”这句话在我们心里呐喊，金色的莲花体育馆以圣洁的姿态矗立在钱塘江畔，这象征着杭州人民的`友善，和谐和包容。第十九届亚运会让杭州秉承了“绿色，智能，节俭，文明”的环保理念，将中国的特色文化发扬光大，向亚洲人民展现了杭州勇立潮头踏浪行的精神风貌。
“绿色”象征环保，低碳，节能和可持续发展，这将融入亚运会办赛的方方面面，所以从现在开始，我们就要多为环保做贡献，多选择低碳绿色的出行方式，少开私家车，多使用公共交通工具，或者可以多步行和骑自行车等。
“智能”就是在亚运会期间全方面的运用人工智能和互联网技术，这样既能提高工作效率，又可以提高赛事的传播速度和范围，改善竞赛和观赛的体验。
“节俭”是用最少的材料做最多的事情，勤俭节约自古就是我国的传统美德，所以在大赛期间，我们也应该不忘本，切实做到节俭节约。
“文明”更能体现杭州人民风貌。待人接物，说话做事都要文明礼貌，彰显出杭州的文明礼仪和人文古都的魅力。
每当我看见“杭州·亚运会”的字样，一种自豪感就会油然而生，汹涌的钱塘江似乎在用它的呼唤来欢迎我们家门口的亚运盛会，我们要欢迎它，用最热烈的那份激情迎接亚运会的到来。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
2023年9月，位于我美丽的家乡——杭州，将迎来一场世界注目的运动会，第十九届亚运会。
为了这次亚运会，我们做好了充分的准备工作。亚运会的会场主要分布在杭州市中心，其余分布在全省各地。以原有的休育场馆上进行改造修建，共形成了53个体育馆，以及5个亚运村，以环保，节约为主题，在原有的基础上进行扩大、完善，使其得到了更高的`提升，达到了亚运会的标准。
作为这次亚运会的主会场，是在杭州奥体中心，俗称大莲花。在这个总面积为21.6万平方米的大莲花里我们将迎来亚运会的开幕式，以及田径比赛项目。游泳这个我省的强项，将在杭州奥体中心开赛，在美丽的淳安将举行自行车比赛，在宁波象山的海洋运动中心是帆船的比赛场地，等等，数都数不过来。
在这次亚运会上，我们增加一个新型的项目——电竞，这是一个从来没有在任何体育运动会上出现过的新型项目，这也是一个我们数据时代产生的竞技运动的产物。电竞作为一个比较有争议的项目，它即是我们新一代人的梦想，同时也是受到阻力最大的竞技运动。当LOL比赛里，中国队夺冠时，全国的各大大学校区里沸腾了，大学生们欢呼着、歌唱着、呐喊着，注定了这是一个的不眠夜，也充分显示这是一个充满激情的竞技运动。对于我们这些小菜鸟们来说，我们期待着在明年的亚运会上，电竞在我的家乡——杭州再一次升起五星红旗。
作为东道主的我们，欢迎世界各地的朋友的到来。在这个充满热情的城市里，我们备好了可口的美食，丰盛的物产，舒适的环境。杭州，欢迎您！亚运，欢迎您！
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
重点品牌培育是当前卷烟营销工作的核心任务，根据xxx的年度工作目标，加大品牌培育的力度，打造品牌培育队伍的要求。在当前的营销环境下，为了抓住机遇，立足当前，着眼长远，理清品牌发展思路，把经营建立在可靠的.市场基础和扎实的工作基础上，切实提升品牌经营能力，推动区域市场的持续平稳发展，xxx营销部特制定本计划。
一、指导思想
按照xxx全面提高重点品牌培育力度的工作要求，认真贯彻落实区公司加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见。围绕国家局“532、461”的战略构想，坚持用资源的眼光看待品牌，以市场为导向，以引导为手段，将品牌资源和零售客户资源，消费者资源有机链接起来，使丰富的品牌资源在xxx卷烟市场形成一个满足需求，动态平衡的品牌结构，逐渐建立起既符合xxx卷烟消费市场实际又能与全国品牌市场接轨的品牌体系。
二、销售目标
根据xxx年度下达的重点品牌销售比重要求，结合行业平均水品，xxx营销部计划20xx年重点骨干品牌销售达到全年总销量的61.8%，同比销售比重年增长6.8个百分点，认真做好以品类管理为依据，准确定，通过努力，使xxx市场达到结构合理，分布科学，品牌进退有序，零售客户有所选择，市场需求基本得到满足，各品牌销量持续增长的目标，建立起符合市场需求的品牌结构。
重点培育品牌按照xxx月度下达的品牌及数量为准，并认真结合市场进行计划分解，通过市场拜访实地进行宣传推广，力争每月度超量完成计划任务。
三、工作内容以及具体措施
（一）加强重点品牌培育工作的策划和指导。将xxx下达的重点品牌作为增强卷烟销售能力提升和提升网络运行水平的重要任务，使重点品牌突出，营造市场良好的品牌架构，实现品牌资源的科学合理配置。
（二）加强市场调研。结合“135”工作法。客户经理定时定量进行市场调查和分析，根据不同的地域，不同的市场类型，不同的消费人群，适时的调整品牌供应策略。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
一、制订并完善了各项管理制度。
如各类人员岗位责任制、服务人员行为规范、服务等制度，分别对餐厅的食品卫生、环境卫生、炊事员的个人卫生、原材料采购、验收、保管、加工、出售、餐具消毒提出明确要求，做到职责明确，管理制度齐全，环环相扣，层层把关，流程合理，操作规范。
二、加强教育培训，提高职工素质。
选送管理人员到其他高校参观学习，学习兄弟高校先进的管理经验。另外，选送相关专业人员参加市里食品采购索证专业知识培训，培训，预防食物中毒专业知识培训等。并聘请防疫站等专业老师对餐厅职工进行食品卫生知识、消防安全知识、职业道德等系统知识培训，旨在提高每个职工的整体素质，更好地为教职工服务。
三、加强硬件建设，杜绝事故发生。
利用寒暑假对餐厅进行了程度不同的改造、改建，添置了部分硬件设备和用具，达到布局合理，通风采光，蒸汽及油烟排放良好。成立领导小组，制定了“三防”预案，安全通道安装了应急灯，消防器材专人保管，每天管理员防火巡查，进入食堂有“食堂重地、闲人免进”。
操作间有“注意安全、精心操作”，食堂供应的免费汤专人看管。除采购及消毒外，卫生的重点及难点工作为炊事人员体检、生熟分开、无四害、三餐保洁，冷荤“五专”等，针对这些工作，思想上高度重视，全力以赴逐项采取，消除生产中的各种安全隐患，确保操作安全和食品卫生安全。
四、坚持优质服务，不断拓展服务理念。
膳食科做到以人为本，给师生创造舒适的就餐环境，在保证学生一日三餐伙食供应的'过程中，不断拓展经营理念和服务理念。
1、建立了“小吃一条街”，引进了数十种名优风味小吃，增加花色品种，吸引了不少同学前去就餐。
2、在大厅开设24小时值班窗口，确保学生随时能吃上热饭、热菜、热汤。
3、千方百计控制成本，降低饭菜价格，切实让利于学生，大厅每天为学生供应免费稀饭，确保学生真正吃到干净卫生、物美价廉的饭菜。
4、膳食科办公室保证24小时值班为师生服务。开设优质服务监督台，设立餐饮服务热线电话，随时解决学生反映的问题。
5、提供助学岗位18个，解决了特困生的燃眉之急。
由于学校各级领导对餐厅工作高度重视和常抓不懈，给我校饮食工作硬件建设和软件管理打下了良好的基础，增强了全体炊事人员的安全卫生意识和责任感，形成良好规范的卫生习惯，使我校食堂的饮食总体工作取得了长足的发展和一定的成绩，确保了学校的稳定和发展。
◍ 高尔夫礼仪的表现形式 ◍
根据公司《20xx年工作总结与计划》中提出的部20xx年工作计划和存在的诸多问题，我部门经过开会讨论提出以下计划和措施：
一、20xx年工作计划：
1、20xx年三月份之前统计三年以上欠缴费业主的详细资料，做到每户业主姓名、联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误 。
2、三月份开始催缴多层20xx年度服务费，贴催费通知、电话通知、短信通知，营造缴费氛围 。
3、四月份伴随着暖气停暖，各项维修开始进行，在接报修工作中做到不管大事小事接报有记录、事事有跟踪、项项有回访 。
4、狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作 。
5、定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划 。
6、定期召开各部门服务质量评定会，规范人员服务,丰富、充实专业知识,为小区业主提供更优质的服务 。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高服务技能 。
7、完善业主档案，对无档案、和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案 。
8、领导交办的其他工作 。
二、20xx年工作中存在问题和改进措施：
(一)20xx年费收缴率仅为70%，其中有各种维修问题的影响因素之外，收费方法、奖惩制度和人员管理也存在较大问题 。
1、收费方法简单
20xx年我小区费收缴率低，大部分收费员采取的方法是电话催缴，上门催缴时大部分家里也没有人 。针对这种情况我们要电话催缴和上门催缴同时进行，调整收费员的上班时间，确保周六、周日全部收费员上门催费 。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费 。
2、奖惩制度不完善、不合理
我部门现在采取周10户收费任务奖惩办法 。在收费的'前期效果明显，但是收费员间的差距较大 。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来 。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有及时的调整 。对于20xx年的费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放 。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资化的诱惑 。
3、收费员的管理问题
去年的费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没及时掌握收费员的思想动态，没有及时发现问题，更没有很好的解决问题 。去年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足 。20xx年的费催缴工作我要改正以往工作中存在的诸多问题，发现问题及时沟通，用温婉的态度解决问题 。
(二)中心是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，接待的服务水平和服务素质直接影响着部整体工作，今年中心工作纪律涣散、服务意识和工作动力明显下降 。20xx年我部要做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使员保持良好的服务形象，加强了员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了员的服务素质 。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待 。严格执行公司的各项规章制度，对上班时间玩电脑等恶劣行为严惩 。
(三)部的接报修、巡视工作做的不够细致，接报修记录不详，巡视区域、路线单一，不仔细，没有及时发现、解决、上报各种安全隐患和违反《临时管理规约》的行为 。新的一年我部要制定严格的小区巡视、装修巡视等各项巡视标准，认真执行，严格按公司规定填写巡视记录 。对接报修工作要做到不管大事小事，每一件事都有详细的记录 。制作单户的维修档案，大修小修都有据可查 。
20xx年我部工作存在诸多不足，有新的问题，有老的顽症，但是在公司领导的指导和关怀下我部门全体员工有信心做好20xx年全部工作 。
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今年上半年在社区以及相关部门的大力支持下，围绕服务大局、以人为本、精心工作的原则，以“狠抓、深抓工作重点、难点，发挥所长、深挖内部资源优势”为指导思想，重点抓好安全管理、岗位培训、月度考核，全体员工克服困难，圆满地完成了年初制定的各项管理及考核目标。
一、设备设施维护、保养及工程维修
小区内设施设备定期巡检维修，监督电梯维保单位按时进行电梯、限速器等特种设备检验，并对应急照明、水泵房等设备间巡检。雨季准备防汛物资，检查并清理沟渠，排污泵保养，降雨期排水止漏，确保安全渡过汛期。配合市政部门工作，因市政线路维修等原因，小区需要停水停电时做好应急处理，提前通知业主做好准备。
二、搞好环境卫生
进行绿化养护、补植，定期开展消杀工作。有计划对小区绿化进行全面养护、松土、打草、施肥、补植、修枝、灭虫害，加强管理考核以提高效率。在不同季节进行及时的有针对性的施打农药，确保了全区绿化无病虫害。完成社区公共部位照明节能改造；电梯机房排风扇的维修养护。
三、办好民生实事项目
积极主动落实为民办实事项目，全面提升小区生活环境质量。同时继续加强基础设施建设，增设消防通道安全警示牌，车库围栏禁止翻越警示牌；完成一、二区电动车充电设施的提升改造；完成一区多层顶楼自来水管防冻改造；二社区部分泄水坡盖板更换；老八幢消防设施提升改造；增设五区河道护栏；为业主全力打造一个方便，温暖，舒适和谐的'居住小区而努力。
四、落实安全设施管理和建设
把安全生产工作放在首位，落实安全生产主体责任，致力建设平安小区。配齐配优消防设施，对消防设施设备进行全面检查维修。对一社区消防水箱的进行油漆养护；完成老八幢消防设施提升改造。
五、工作中的不足
上半年的工作改进业绩让我们坚定了发展的信心，我们也清晰的知道，成绩是在街道领导正确指引下，全体员工努力拼搏的成果，与过去相比，我们在业务类型、企业规范建设、基础管理等方面取得了一定成效，但我们仍然存在很多问题和不足，如：物业品牌品质与商品房精品物业要求有差距；基础工作仍然不够规范，扎实；管理执行力与目标要求的差距等等。这些都是企业发展面临和解决的问题，也是今后工作中重点的改进方向。
下半年，我公司将认真完成城市管理科交付的各项工作任务，继续加强公司自身的各项制度建设，进一步拓展业务范围，提高服务质量，创建有信誉、有实力的物业管理品牌。
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自从调入离退休管理部以来，经过一段时间的实习，我按照领导的安排从20xx年元月份开始正式接手8号楼以及9号楼两层的楼层物业服务工作。作为一名新员工，我努力学习，积极向同事请教，以便尽快了解单位的基本情况和工作流程，掌握工作方法，适应新的工作环境和岗位要求，尽力做好岗位职责范围内以及领导临时交代的各项物业服务工作，全力为住户服务，以便让离退休的老同志住的安心舒心。下面将我上半年的具体工作情况总结如下:
一、认真做好每天的日常工作。
1、每天按照岗位职责要求，对电梯间内卫生进行清洁，对楼内的照明设施，环境卫生进行检查，对大楼门口和花园卫生进行检查，有垃圾杂物及时清洁。在消防整改后把消防设施也纳入每天的检查之中，发现问题及时联系配合维修人员进行处理，并做好相关记录。
2、对于反映问题的老同志，耐心做好接待工作，笑脸相迎热情服务，仔细了解情况，认真解释，做好相关记录，及时进行处理或向部门领导汇报，然后向老同志通报问题处理的进展情况，做好解释回访等后继工作。
3、认真做好领导安排的各项临时性工作。
二、半年以来主要做了以下具体工作：
1、认真做好8号楼的日常服务工作，做好巡回检查，发现问题及时处理，半年来共更换楼道、电梯间、练歌房、一楼办公场所灯泡灯管共计168个，维修更换损坏或者不灵敏的声控灯头以及其他开关和镇流器共计47个，保养和处理电梯故障共计18次，疏通暖气管线进行排水排气操作26次。
2、配合维修人员做好基地公共区域的'公共设施维修工作，更换基地路灯灯泡46个，灯罩22个。更换活动室照明灯管68个，修理插座开关3次，配合完成活动室二楼的射灯布线安装并进行灯管更换3次，挂窗帘5次。修理公共区域用水设施6次，疏通下水5次，协助其他部门搬东西布置会场等共计12次。
3、解决处理住户提出的问题共计118次，主要包括更换住户家中灯管、修理灯具、开关、插座共计32次，更换水龙头，上下水软管，处理漏水共计24次，其他主要包括联系协助修理住户门禁系统，处理暖气不热，处理电视、电脑网络、天燃气热水器故障，帮助住户联系开通宽带或机顶盒，帮助住户搬电视、杂物，陪老工人看病等共计62次。
4、完成花园翻地、修剪花枝、树枝，清理树坑垃圾，打农药，定期浇树浇花等绿化工作。
5、按照安排做好安全检查，配合完成安全整改；配合完成环境卫生整改；配合进行8号楼和12号楼的LED灯更换；配合完成地下室的清理和废品过数处理；配合完成供暖设备的夏季保养检修等工作。
6、进行了水电表的入户抄录工作，建立了水电表基数档案。
7、做好物业楼层管理的基础工作，建立各种基本台账，做好日常巡检记录台账和住户反映问题记录。
三、加强理论学习，转换观念，提高个人素养，提升服务水平。
我个人参加工作以来主要从事技术方面的工作，没有接触过服务业，缺乏这方面的工作经验，并且在个人素养方面和服务业的职业素质要求有一定的差距，因此在工作中我自觉加强业务学习，加强自己的换位思考，沟通交流能力，培养自己的细致的工作作风，耐心热心的服务态度，在工作中不断努力，总结工作方法，以便提高服务水平，更好的为老同志服务。
四、在工作中我发现自己缺乏创新意识，服务的主动性不强，业务水平和工作的方式方法还需要进一步提高。
针对这些不足之处，我觉得应该在今后的工作中加强理论学习，学习物业服务行业的先进经验和理念，转换观念，提高个人素养，加强业务学习，提高办事能力和协调能力，更好的住户服务。
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一。支持各省级物专会开展工作，送教上门
“广东省高校物业管理干部培训班”于20xx年1月8—10日在广东清远成功举办。培训班得到了省内各高校及物业管理企业的大力支持，共计有210名来自省内各地的学员参加了本期培训班学习。物专会秘书长刘德明作了题为“高校物业管理政策法规应用解读”的讲座。
5月19日，北京物专委开展专项培训，来自62所高校的330名物业一线技术员工参加培训。此次培训由市教委学校后勤处、市高校后勤研究会主办，北京高校后勤研究会公寓专委会和北京学校后勤事务中心承办。物专会秘书长刘德明应邀出席此次培训活动。
下半年，山西省物专会将开展高校后勤专业技能培训，物专会秘书处正协调安排师资及培训内容，进一步与山西省物专会进行交流和沟通，保证培训质量。
二、成功举办物专会年会暨“校园物业服务管理创新论坛”
1月18日，在昆明成功举办物专会20xx年会暨“校园物业服务管理创新论坛”。中国教育后勤协会副会长、教育部发展规划司高校后勤改革处处长朱宝铜，中国教育后勤协会副会长兼秘书长黎玖高，云南省教育厅学校保卫后勤处副处长叶家鸿以及物专会300余位理事、委员参加了此次会议。
三、成功举办“‘物业在您身边，建设美丽校园’——最美物业人摄影比赛”
为加强校园文化建设，让广大师生了解后勤工作的辛苦，记下后勤人的美丽身影，留住工作的精彩瞬间，中国教育后勤协会物业管理专业委员会开展了首届“物业在你身边，建设美丽校园——‘最美物业人’摄影比赛”。本次比赛共有500多份参选照片，经过专业人员筛选，有近百幅作品入围。颁奖大会暨摄影展均在物专会年会上一并完成，通过摄影展让与会人员了解到最美物业人的风采。
四、加强对高校后勤改革情况的调研，推动高校物业管理工作上水平
今年上半年，物专会组织人员先后到兰州大学、山西大学及浙江大学进行调研、培训、交流，对高校物业管理的改革与发展情况进行了探讨，就各高校后勤服务目前运行状况、引进外部服务机构的'利弊等方面与校方进行探讨与交流。物专会秘书长刘德明从目前国内教育后勤发展状况、公司改革与发展的思路以及信息化建设等方面进行介绍，为高校后勤集团在物业管理与服务升级方面提供了思路。
物专会其他副主任、副秘书长还分别到山东大学、临沂大学、山东财经大学、沈阳农业大学、青岛大学、南方医科大学等高校考察调研。
五、密切与中国物业管理协会的联系，取得行业协会的支持
今年，物专会更加积极主动地与行业协会沟通，保持良好的互动。一方面，与中物协联合在合肥举办了“第三期全国高校后勤设施设备管理专业岗位师资培训班”;另一方面，中国物业管理协会正式立项，由中国教育后勤协会物专会牵头，成立《高校物业管理指南》编委会，准备撰写《指南》一书。另外，借助物专会在全国的影响力，成立“高校物业管理企业联盟”，并邀请更多的优秀社会企业和后勤实体加入，着手《全国校园物业管理标准》的起草工作。
第三期全国高校后勤设施设备管理专业岗位师资培训班
六、物专会办公室装修完毕，各部门分工明确
5月1日，物专会秘书处正式迁址于济南鲁商国奥城2号楼11层1104室，物专会秘书处下设综合服务部、会员服务部及媒体宣传部，各部门分工明确，紧密配合，力争使物专会工作更上一个台阶。
七、《中国校园物业管理》杂志创刊
5月5日，《中国校园物业管理》杂志正式创刊，并于6月1日正式发行。《中国校园物业管理》杂志由中国教育后勤协会主管，中国教育后勤协会物专会主办，以高校“大物业”为定位，以全国2500所高校及高校后勤服务企业为主要发行对象，是一本全面介绍、展示、探讨高校物业改革发展现状的权威期刊。杂志将充分发挥行业权威媒体优势，及时报道行业最新资讯，解析产业政策，探讨行业趋势，是展示和提升高校后勤物业管理行业形象的重要载体，是进一步提高行业认知度的宣传阵地，同时也是进一步加强行业交流、共享资源的服务平台。杂志20xx年为季刊，每期发行3万册，计划20xx年改为双月刊。
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xxxx年上半年，xx部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：
一、主要完成的工作：
x、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
x、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为xx。x万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
x、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价xx万元，已履约xx万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
x、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
二、工作中出现的问题及解决办法：
x、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
x、不能正确的.处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
x、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
x、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。