时光荏苒，转眼间一段工作已告一段落。在这段辛勤付出的日子里，你必定获得了成长与提升。现在是时候对过去的工作进行梳理，撰写总结了。但许多人可能会感到无从下手。以下是小编整理的适合办公表格的平板，欢迎阅读，希望对大家有所帮助！
⬮ 适合办公表格的平板
从20xx年x月份开始在项目部见习工作，主要参加过测量和隧道施工工作，主要负责隧道施工开挖和初支技术工作，现在对隧道工程做一个简要的介绍。本项目是国高网厦成线龙长线高速公路与长深线永武高速公路之间的便捷联络路线。全线总长约36.132公里，全线设下道湖枢纽互通连接龙长高速，经白砂互通，共分四个标段。所在的a1标段总长9公里，其中隧道一座，采用分离式双洞布置，合计平均长度1087.5米，左线长1075米，最大埋深117米，右线长1100米，最大埋深117米。隧址区属构造-侵蚀剥蚀低山地貌，表层多为第四系残坡土，下伏燕山晚期花岗岩及其风化层，围岩级别为v级，洞顶及侧壁稳定性差，地下水主要为风化基岩中的孔隙-裂隙水及构造-裂隙水，对混凝土不具腐蚀性。隧址区有6条断裂层（f6、f6a、f8、f9、f10、f11）横穿隧道轴线，对隧道的稳定性和围岩级别有一定的影响。参加过测量和隧道施工，总体来说对隧道施工有一些比较深的了解，所以在此对隧道施工做一个总体的评价。
1、施工方案：
(1)隧道结构按新奥法原理进行设计，采用普通钻爆法施工，洞口段地质条件较差的v级围岩地段，采用cd法开挖，施工支护采用复合支护，以锚杆、钢拱架、湿喷混凝土、钢筋网、钢架和锚杆联合支护，并辅以大管棚或小导管等超前支护。洞口浅埋段钢筋砼衬砌应及时施作。施工辅助措施须在开挖之前施工。
（2）施工中左、右导坑掌子面之间在纵向须拉开不小于2d（d为开挖跨度），导坑上下台阶在纵向距离应小于5米，并须根据量测结果及时调整纵向距离，以确保隧道安全顺利施工。
(3)临时侧壁拆除应在临时支护内力及围岩变形基本稳定后进行，每次拆除长度（纵向）不大于2倍的钢支撑间距，拆除过程中密切监控洞内变形等量测数据，如有突变立即停止拆除，必要时可采取措施对初期支护进行局部加强。
（4）在施工过程中加强相关监测和通风。
2、洞室开挖：
（1）隧道进出口成洞地质较差，隧道洞口宜选择在旱季施工。成洞时须选择合理的施工方法，要严格控制进洞顺序，严禁洞口大开挖大刷坡，应在完成套拱和超前大管棚后，立即进行明洞主体模筑衬砌施工，成洞面须及时防护，进出口结合相关的施工辅助措施成洞。
（2）v级围岩宜采用机械挖掘或控制爆破开挖，掌子面应及时必要的支护。实、行钻爆作业时，钻爆前应定出开挖断面中线、水平线和断面轮廓，标出炮眼位置，钻眼后进行检查记录，确保钻爆安全。实行掘进机开挖作业时，应根据围岩强度选择合适的机种，掘进机开挖时，要平整好场地，清除积水，创造良好的运转环境，开挖时，应密切注意开挖面的稳定，并尽量减少超挖。隧道施工放样应保证精度，施工时应根据各主要控制点的坐标计算隧道的长度和方向，并根据此实地放线。为保证隧道底部按设计图纸所示的纵坡开挖并满足衬砌的正确放样，洞内每隔50米应设置一个水准点。
（3）每一个开挖循环长度不应大于钢支撑或锚杆间距的1.5倍。
（4）隧道开挖必须严格控制欠挖，尽量减少超挖，必须采用机械开挖，针对采用光面爆破、微震爆破、预裂爆破等控制爆破技术。爆破时必须严格控制开挖进尺及装药量，并控制爆破波速，避免爆破震动对隧址区周围居民区房屋的不利影响。
3、初期支护施作：
（1）各级围岩爆破开挖后应及时施作初喷砼，封闭围岩外露面。
（2）初喷的厚度不得小于4厘米，初喷后应立即安装钢拱架、钢筋网、锚杆等，紧接着砼喷至设计的初支厚度；仰拱应及时施作，尽快形成闭合环。
（3）所有喷射混凝土均应采用湿喷技术，不得采用干喷，以确保喷射混凝土的质量。
（4）在喷射混凝土前，应用水或高压风管将岩壁面的我粉尘和杂物冲洗干净。
（5）喷射作业应以适当厚度分层进行，后一层喷射应在前一层混凝土终凝后进行。若终凝间隔1小时以上且表面已蒙有灰尘时，应清除干净。岩面有较大凹洼时，应结合初喷以找平。
（6）喷射混凝土终凝2小时后，应喷水养护，养护时间一般不小于7天。
（7）在开挖临时拱脚处应喷射饱满。
（8）应根据中线、水平、坑道断面和预留沉落量等将件钢拱架设在中线方向的垂直面上，并力求整齐，与岩面应尽量密贴。钢架与围岩间的间隙必须用喷射混凝土充填密实，当间隙过大时应及时用契形块顶紧（契形块环向间距不大于0.8米）。
（9）应根据地质条件采取防止支护下沉的.措施，支护拱脚下虚渣必须清除，地层松软时应加设垫板或垫托梁，并施作锁脚锚杆。在开挖拱脚处应喷射饱满。
（10）钢架之间应纵向连接牢固，构成整体。锚杆与垫板应保持垂直，并与喷射砼充分接触，螺母务必拧紧。
4、施工排水和结构防排水：
（1）隧道施工前应先按设计要求及时做好洞顶、洞口的地面排水系统，防止地表水的下渗和冲刷。
（2）隧道施工前应清理洞口段地面，开沟疏导封闭积水洼地，不得积水。勘探用的坑洼、探坑等应回填粘土，并分层压实。
（3）洞外路堑向隧道内为下坡时，路基边沟应做成反坡，向路堑外排水，并宜在洞口5米位置设置横向截水设施，来截地表水流入洞内。洞内反坡排水时必须采取机械排水。
（4）结构防排水采用eva防水板施工时，喷射混凝土表面应平整，凹凸不平的跨深比不大于1/6，对钢筋等尖锐的突出物要割除磨平，以免扎破防水层。eva防水卷材之间搭接宽度为10厘米，并采用自动行走式热合机进行双缝焊接。每道焊缝均应进行气密性检查，充气压为0.15mpa，并保持恒压时间不少于2分钟。焊缝强度不低于母体强度。
（5）防排水结构物的断面形状、尺寸、位置和埋设深度、坡度应符合设计要求。排水管接头应密封牢固，不得出现松动。
（6）施工时应保证侧式及纵横向排水管不被压碎和堵塞；浇筑侧沟顶混凝土时应采取隔离措施，防止水泥浆下渗造成排水沟堵塞，确保排水系统畅通。
（7）纵向施工缝采用遇水膨胀止水胶，应严格按产品说明和施工工艺要求进行施工。施工前应用钢丝刷除掉施工面的砂粒及混凝土渣，施工后确认混凝土和止水胶间有无缝隙，存在缝隙时用抹子抹平。止水胶止水材施工后至表面硬化需要约24小时，在止水胶表面硬化完全达到指触干燥后，才可以进行后期的混凝土续浇。施工要保护止水胶不要浸水。
5、二次衬砌：
二次衬砌混凝土浇筑时应加强施工组织管理，选择干缩小的混凝土配合比，采用刚度足够的模板台车，以尽量减小二衬与初支间的间隙；当二次衬砌强度达到设计强度的90%时，方可拆模。
（1）混凝土浇注采用泵送浇注工艺，机械振捣密实。泵送前应采用按设计配合比拌制的水泥浆或按骨料减半配制的混凝土润滑管道。砼由下至上分层、左右交替、对称灌注。每层灌筑高度、次序、方向应根据搅拌能力、运输距离、灌筑速度、洞内气温和振捣等因素确定。为防止浇注时两侧侧压力偏差过大造成台车移位，两侧砼灌注面高差宜控制在50cm以内，同时应合理控制砼浇注速度。
（2）砼输送管端部应设接软管控制管口与浇筑面的垂距，砼不得直冲防水板板面流至浇筑位置，垂距应控制在1.5m以内，以防砼离析。
（3）施工过程中，输送泵应连续运转，泵送连续灌筑，宜避免停歇造成“冷缝”，间歇时间超过规范要求时，按施工缝处理。
（4）当砼浇至作业窗下50cm，作业窗关闭前，应将窗口附近的砼浆液残渣及其它赃物清理干净，涂刷脱模剂，将其关紧，防止窗口部位砼表面出现凹凸不平的补丁甚至漏浆现象。
（5）隧道衬砌起拱线以下的反弧部位是砼浇注作业的难点部位，应对砼性能、坍落度及捣固方法进行有效控制，以减少反弧段气泡，有效改善衬砌砼表面质量。
（6）封顶采用顶模中心封顶器接输送管，逐渐压注砼封顶。当挡头板上观察孔有浆溢出，即标志封顶完成。
（7）拆模按施工规范采用最后一盘封顶砼试件达到的强度来控制。当不承受外荷载时，砼强度应达到5mpa或在拆模时混凝土表面和棱角不被损坏并能承受自重时拆模；当衬砌施作时间提前，承受有围岩压力时，按规范要求进行。
（8）养生拆模前用水冲洗模板外表面，拆模后用高压水喷淋混凝土表面，以降低水化热，养护期不少于14天。本次隧道施工采用了新技术、新结构、新材料、新设备，v级围岩系统锚杆采用正反循环组合注浆工艺的中空锚杆，能很好的适应上仰和下倾杆体注浆；纵向施工缝采用遇水膨胀止水胶，为水膨胀单液型密封剂，硬化后变成复原性良好的橡胶弹性体，遇水体积膨胀，充填空隙，止水效果好，克服了现行止水带易老化、施工不便等缺陷。以上是通过现场工作经验和理论相结合，对隧道施工技术简单阐述和总结，更加提倡对新技术、新工艺、新材料的应用，废除陈旧落后的施工技术，对施工进度和施工质量都有很大的提高。
⬮ 适合办公表格的平板
抓好队里的施工技术工作，支持党组织做好思想政治工作，加强自身的道德品质修养，使我的思想素质不断提高，工作不断进步，并较好地完成了项目所分配的各阶段施工生产任务。
一、工作方面
本人20xx年从事施工队技术负责岗位，主要是负责队里的技术、质量、及配合队长做好队里的工作。从年初先后参加援建四川xx项目、xx道路改造工程项目、和xx路面项目。xx项目是一个工期短工程量大的一个政治工程，段落地形复杂，交通不便，路基施工进度缓慢，垫层没有足够的施工段落，但为保项目工期能顺利完工，我们队在环境复杂，施工难度大的特殊情况下，采取分段施工，路基交验一段，就施工一段，虽然这样调动比较频繁，员工比较辛苦，但使施工进度得到了保障。在质量方面坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序施工中都能得以有效控制，加强现场管理，在材料紧缺情况下，依然没有降低对入场材料质量要求，拒绝任何不合格材料进场。严格控制施工进度，明确施工任务量，在控制材料成本方面，首先核对好，在不影响质量，有利于我们砂砾垫层几何尺寸，对进场材料进行严格抽检，防止‘跑、冒、滴、漏’出现。每天和核算员将当日完成的工程量进行节超对比，找出节超原因，为下一步控制材料成本做好基础，对每完成一段的任务量进行汇报总结，对存在问题进行分析，找出不足，认真落实，及时改进。
在xx项目，由于前期天气，变更等原因的影响，工程进度滞后，后期工程量大，为保工期顺利完工，公司刘经理带领三名机关人员来到我们施工一线服务指导帮助，施工队实行两班倒，二十四小时施工，一天三餐都在路上吃，经过一个多月的.紧张施工，终于在业主要求工期内顺利完工。在紧张施工过程中，能始终贯彻执行总公司的各项规章制度，及各项成本管理。
二、思想方面
一年来，不断地学习，努力提高自己思想政治素质和专业水平。认真学习总公司各种管理制度，深刻领会总公司重要会议的会议精神以及下发的文件。结合实际工作，有针对性的学习各类专业知识，一方面认真学习与本专业相关的现行规范、技术标准；另一面加强在实践中学习，向有经验的老同事、监理单位虚心请教，不断提高自身的专业水平。
⬮ 适合办公表格的平板
本人自20xx年参加工作以来，一直在xx西省交通建设集团公司榆靖分公司从事高速公路养护、管理工作，在此期间，我努力钻研专业技术知识，增加实践能力，在工作中向领导和同事虚心学习，努力掌握和推行各种新工艺。20xx年，集团公司下达了“迎国检、展亮点”的工作目标，我公司在公路养护方面投入了大量的资金，借此机会，我在xx收费站改扩建工程及其他工程中先后担任现场负责人，通过理论联系实际，把在大学期间所学的专业理论知识迅速转化为了业务能力。作为单位的工程技术和管理人员，我始终坚持对工作一丝不苟，对工程质量从严控制，使个人的专业技术能力得到了充实和提高。现将我的专业技术工作总结如下：
一、努力钻研专业技术业务，做好本职工作
我主要参加了xx收费站改扩建工程建设。在日常工作中，我经常放弃个人休息时间，一心扑到工作上，加班加点，毫无怨言，充分体现了一个青年专业技术人员应有的先锋模范作用，高标准、高质量完成了各项任务。
在xx收费站改扩建工程建设工作中，我先后参与了征地、前期工作准备及施工期间的各项工作，多次放弃周末休息时间，为了做到工程进度切实可行，我经常深入现场，严格督促监理和施工负责人。
在工程施工建设中，我牢固树立了工程质量重于xx，坚决抓好工程质量工作，仔细研究施工图纸，规范施工流程，和监理方、施工方搞好协调，着重关注工程的关键部位和细节部分。
我凭借扎实的专业知识和理论基础，严把工程质量，狠抓施工现场质量控制。按照统一制订的'施工标准，对施工路面的宽度、厚度、沥青和水泥用量等进行全天候、全过程、全环节地监督。发现不符合施工技术要求的，及时督促进行整改。按照统一制定的检查验收制度，对现场施工进行跟踪监理，对各施工单位自检工作和监理单位对工程质量的评定工作进行监督和管理，做到防患于未然。对发现的各种技术及质量问题，限期整改，对质量不符合要求的，该返工的必须返工，决不姑息。
在施工中，对施工单位严格落实各项要求。严把原材料关、施工工艺关、施工工序关和试验关，实行材料、施工、监理三方联合进料，对工程所需白灰、沥青、沙石料一车一检查，不合格的坚决拒收。严格对路基压实度、平整度、石灰剂量、灰土尺寸、油石比、摊铺厚度等进行监督检查，不合格工序坚决返工。
在近一年的工程建设中，我对发现的各种技术和质量问题认真做好记录，钻研各种适合的解决方案，时刻丰富着自己的工作经验。
二、适应时代发展的需要，不断学习、不断更新知识
现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应工程技术管理工作的需要，就要被淘汰。为此，我利用一切机会参加各种业务学习和技术交流活动。
20xx年1月和20xx年8月，我先后分别参加了由交通部科学研究院和xx西省公路局举办的《公路养护技术规范》（JTG h10—20xx）培训班。在两次学习中，我深入了解和正确把握了新规范的内容，学习了新规范的基本思路和特点，认识到了新旧规范的区别和重大调整，使我在今后的工作中能更加科学化、规范化、制度化来解决公路养护实际工作。
20xx年底，我又参加了由xx西省公路局在xx大学举办的桥梁养护工程师培训班，学习期间，我认真学习了桥梁养护与加固及混凝土桥梁病害诊断技术等培训内容，圆满完成了培训学习，获得了桥梁养护工程师证书。在以后的工作中，我利用这次所学知识，对桥梁发生的病害能正确对待，及时进行解决，通过不断的学习和实践，进一步提高了我的专业技术能力，通过各种继续再教育，使我始终保持着旺盛的求知欲，同时也让我本人的工作水平不断地得到提高。
在日常工作中，我努力探索和研究电脑的软、硬件知识，推进工程管理资料的无纸化管理，应用word完成字处理工作，打印各种记录表格以及文字材料；应用excel完成工程信息的存储和分析处理，为工程决策提供量化依据；将autocad计算机辅助设计绘图软件在工作中推广应用，使工程绘图变得异常轻松，使高科技、现代化的技术手段真正服务于生产和质量管理。
以上是我工作一年来从事的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好。
⬮ 适合办公表格的平板
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。
3、有x些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自己的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自己总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
⬮ 适合办公表格的平板
（一）基本情景：
经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款xxxx元。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。
对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。
在绥化市场的经验对于我来说十分重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商。
1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。
2、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。
3、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。
4、销售策略，目前，我司销售策略十分不错，能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。
5、渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。
（三）竞争对手：
古城的区域保护措施十分完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责方实施严厉的惩罚，所以，此刻古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。
以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精美，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。
营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是十分有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。
⬮ 适合办公表格的平板
六月七日，星期一，多云转晴
实习，不仅是学习，更多的是体验生活，――在实习开始之前我就如是想了。我不仅要到工地学习实践，还要观察那些在工地上生活的人们，不论是民工还是工程师。
第一天实习，早上就等待集合，不料到下午才开始。有几个同学还迟到了。
随老师到工地后，老师将带我们的工程师介绍给我们。老师与工程师递烟寒喧一番后，便开始实质性学习了。老师与工程师带领我们参观这座大楼。对实习所在地有了初步了解。工地负责人李工便带我们参观了现场并大概介绍了工程概况以及施工进度等方面的情况。
带我们的工程师说，北区这栋楼正在进行精装修，我们将看到从地面装修到大型中央空调安装的全过程。我们听了很兴奋，能有所获不正是我们的目的吗？
我们参观了近一个小时的施工工地后，来到办公室，工程师说，我们以后就在这里学习看图纸。我们听了很高兴，没想到以后我们也可以在办公室里办公了，呵呵~~~~我们在办公室里看了一些图纸，对综合楼的内部有了初步了解，再看施工图，对于装修的进程心里有了数。
晚上回来后，与在不同组的同学交流，才知道我们相对而言轻松许多。我们不用每天花近一个小时坐车到工地，不用花钱。而他们听说我们就在学校北区实习也很羡慕。――这也算是我幸运之事之一吧，而且我身体不好，不宜在外奔波，幸好班长将我分到这组。
六月八日，星期二，多云转晴
今天，我们不用随老师和工程师带领了，要自由行动，观察体验。一早，我们就来了，发现这帮工程师真够懒的，到了九点还没有来。我们自己参观起来。
我观察起民工的生活来，他们真的很辛苦，炎火夏日，他们要顶着烈日在上面工作。且他们的生活环境真的让我感慨万分。
转到学习上来吧。为期三个星期的实习，当然要有计划了。从基本资料到实习体验都要有条不紊。先从实习地的基本资料说起吧，昨天记下了，今天写到日记上来，算是学习进程见证。
原先只叫它北区综合楼，打听清楚，才知它叫经管学院大楼，当时很感慨，我们学校的经管学院不咋的，大楼竟是最气派!!真是匪夷所思。该大楼基本情况如下：该楼总建筑面积为308157平方米，主要有中间主楼(九层)和两侧裙楼(5层和地下架空层)组成，主体结构为钢筋混凝土框架结构。另外为了构造要求和使用要求，在楼中间没有天井。建筑内高天井，之前，我们在校图书馆也有见过。主要是满足构造要注且可以在建筑上搞绿化。
除了对建筑进一步了解，我们还从将课本和图书馆的资料带来，对照图纸学习。
今天，挺有收获的。
六月九日，星期三，多云转晴
我很讨厌，很讨厌作流水帐一样写日记，我要写自己的日记，写下真实的生活，真实的体验，真实的思想!
民工的生活是苦的，我真佩服他们在那么吵的环境之下能安然午睡。在二楼大厅，我发现民工睡的床，――其实那不是床，只是大木板而已。几大张连在一起。他们的太麻袋装的便是他们的全部家档了。有时，我怀疑，如果他们发生了不幸，他们的家人都不需来收拾遗物。
在另一角落，我发现了一张相比而言优越得多的床。――因为这张也是木板的床有个蚊帐。但仔细观察，在蚊帐上，我看见一些蚊子带着血迹的尸体。当时，我内心颤动了，有蚊帐都被咬成这样，刚才看到的那些没有蚊帐的民工们情形可惨了。
中国有大量这样的民工，他们没有权益，法律也保护不了他们应有权益。他们晚上遭受着蚊子吸血，白天遭受着包工头的吸血。
他们为了生活而疲惫奔波，他们也是我们的同胞，而在既得利益眼中他们与猪狗一样!
我拿着手中的相机拍下母子俩的情景，当母亲发现后，有些惊讶。而孩子而是好奇，看着我手中的相机，不明白我为什么会为他们拍照。
其实，我是想给那孩子留下张照片的。我想，这样的孩子是很少照相的。或许我这几张照片便是他童年中少有的几张。
六月十六日，星期三，小雨
因为今天的天气不大好，我身体也不大舒服，所以迟到了，在工地上没干什么活。
我在楼内走了走，但看到了一些情景是难忘的。工人们的忙碌真的很辛苦。
而他们的住宿条件之恶劣让我刻骨铭心。我想进入他们的住处照相，但是他们怀着警惕的目光让我离开。我真的没有恶意，我只是想了解他们真正的生活而已。
我将我看到的，写在这儿吧。
他们住在还未完工的楼内，里面灯光昏暗，他们是不可能用高亮度的灯的，因为工地管理者不会让他们用，而即使是他们自己掏钱，他们也绝对舍不得。里面挂着他们的`衣服，在往里看的同时，我听到一位孩子的声音。在孩子这个年龄，本应该在托儿所或幼儿园的，但是这些民工的子女是没有这个条件的。
欧洲一体化进度加快了，新的欧盟通过一部宪法，这意味在宪法框架内，无论你是英国人还是东欧人，你可以获得同样的受教育的机会，可以自由迁徙，自由工作。是的，他们是不同国家的人，但是他们是一样的公民，拥有宪法所赋予的不可剥夺的权力。
而我苦难的同胞，我们何时才能在同一个国度成为一样的公民呢？
⬮ 适合办公表格的平板
xx年x月x日
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。通过熟人介绍在芜湖县供销合作社实习，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
我今天6点半就早早的就起床了，吃了早饭就去上班了，第一个到达办公室，由于还没有钥匙就在外面等了一会。今天没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。四个月的实习时间虽然不长，但是我觉得从中能学到了很多知识，了解关于做人处事的学问。
xx年x月x日
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的'能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时的工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。虽然现在的工作与自己理想的工作压力业绩之类的相差甚远，但是社会阅历是在一点一滴的小事中积累起来的，不能小看任何一个职业。这个岗位的存在也是由于社会和企业的需要才应运而生的。不能小看这些不起眼的工作，时刻记住在一岗爱一岗，认真的履行自己应有的职责，最出色的完成每一个任务，从而得到同事领导的认可，为自己将来更深的涉足社会打好责任心基础。 在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
xx年x月x日
由于上班的地方坐车不是很方便，半个小时才有一般公交车，每天要步行40分钟到供销社，加上自己是实习生，所以每天还要早早的到办公室打扫卫生，所以每天七点钟就要起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班。必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，时常会想念在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课的日子，轻松自由许多。
不过因为是第一次实习，一起工作的同事们对我都很照顾，总是在旁边指点我，教我各
种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。我的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每天都要守在电话和传真机旁。就经常因为坐了一天腰酸背痛的。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。
xx年x月x日
开始感觉到踏上社会与形形色色人打交道，由于存在着利益关系又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖，而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角、不择手段踩着别人肩膀不断地往上爬，因此很多时候无法适应复杂的社会
心情好、大家工作开心、效率才会高，在电视上不止一次看到职场险恶，单位里同事之间很多说不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少闲话”。做好自己的本职工作，不去多管与自己无关的闲事。
我是学管理在书本上学过很多套经营管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及事情。
也许等到真正管理公司时，才会体会到难度有多大。在老师那里或书本上看到过很多精彩谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到知识在现实中应用的难度，管理真正靠的还是能力。
实习让我我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争残酷，而更多是希望在工作中积累经验，为将来走上工作岗位做好准备。
⬮ 适合办公表格的平板
今天第一天上班，一切都感觉到很新奇，所以今天的工作情绪也十分的高。我被分配到酒店的西餐部，带我的姐姐已经在这里工作了半年了，今天她给我安排的工作是在客人用餐或聊天的时候询问客人是否需要咖啡。早上餐厅来了几个外国客人，餐厅的早餐都是自助式的，一般等客人取完餐，我就会直接过去询问客人需要咖啡还是红茶，“would you like some coffee or tea？”一开始我的英语一直说的不是特别好，好来可能说的多了，也就顺畅了，说话的时候也更加有自信了。但很多时候，客人并不愿意喝免费的咖啡或者红茶，他们更愿意买单和自己喜欢的东西，好在大学时期我们学习了很多饮料的相关专业术语，这才避免了自己在客人点单的'时候出洋相。
今天西餐厅的工作量并不是很大，所以带我们的姐姐还让我们去学习一些洗点的做法，比如拿铁咖啡的做法，首先将咖啡豆打成粉末，然后是煮咖啡，煮沸之后倒入咖啡杯中，大概二分之一的量，最后将打好的牛奶泡沫倒入装有咖啡的咖啡杯中，并用咖啡匙勾出形状，这样一杯可口的拿铁就完工了。我尝了一下自己做的拿铁，感觉味道还是挺好的。
下班回家，又将以前学的专业术语复习了一下：Freshly brewed coffee; latte cappuccino decaffeinated .
⬮ 适合办公表格的平板
你和我都是班长，也是好朋友。但是你比我更棒，你是我学习的榜样。
有一次，我们检查卫生晚了，都被老师批评了一顿。过后，我哭了，很伤心，而你却没有哭。可是我知道你也很伤心，因为我看见你的眼角都红了，就是没哭出来。第二天早上，你还是照例检查卫生，一点也没有情绪。这是你给我树立的第一个榜样——坚强。
每天早上，你早早的就检查完卫生。早读开始时，你就上台展示作文。我也写了好多作文，就是不敢上台去展示。而你却经常大胆的展示，经常受到老师的表扬。老师从你的作品中挑选了几篇好文章，一篇是《“爱争课”的老师》，一篇是《为“怪老师”争光》，还有两篇是《我的打算》和《本子对不起》。我也写了好多好文章，如《顽皮的弟弟》、《叶理想不要骄傲》、《新一年的打算》、《我的课堂表现》、《美丽的山》和《作文本，对不起》等。但我不大胆，不敢上台展示。你经常鼓励我上台展示。我很感激你。这是你给我树立的第二个榜样——勇敢。
你上课专心听讲，认真思考，积极回答老师的提问。而我却只知道玩，常常被老师批评。下课了，我飞一样的跑出去，又是跳皮筋，又是玩踩线。而你却忙着看书，创新写作。因此你的成绩常常比我好。这是你给我树立的第三个榜样——勤奋。
李晓华，你是我的好朋友，是我学习的榜样。我会向你学习的，要像你一样勇敢、坚强、勤奋，争取成为一个好学生、好班长，为我们四年级争光！
⬮ 适合办公表格的平板
说起贝多芬，相信大家都不陌生，他喜爱音乐，甚至达到了忘我的境界。
他因一次意外，将右耳失去听觉，但他却从不放弃，甚至说他比以前更热爱音乐。过了一段时间，他已经完全失去听觉，这对于一个音乐家来说，是再同心不过了。
他不愿与外界接触，不愿与别人交谈，只是有时去大自然走走，用心来听大自然的声音。回到家继续专注于他的音乐，沉浸于他的音乐世界。屋子里摆放着许多东西，杂乱无章。
他很孤独，整天与音乐交流、谈心，音乐是他表达心理想法的唯一方式，但他孤独中却不失骄傲。
他沥尽心血，演奏出了一直世界名曲——《命运交响曲》。
曲子开头是雄浑激昂的、壮观的，中间缓缓低沉，甚至进入了低谷，接着又高昂起来，就像从低谷，接着又高昂起来，就像是从低谷中看到了希望，被人拉进充满希望的世界。接着旋律跌宕起伏，整颗心随着音乐一起快慢，贝多芬是用心弹得，听众是用心听的。慢慢，我仿佛感受到了贝多芬的心情……
他的眼神像谭水，深不可测，如此的神秘，似乎透漏着什么、用眼神告诉我们什么…
他坚强乐观，与命运斗争到底，不低头于不公平的命运，他孤傲，不想让别人看到他的脆弱，一直坚强着，他忧郁却坚强，严肃却善良，专注音乐、奉献于音乐…这一切的一切，怎能使人不钦佩他！
贝多芬，您是我的榜样，您虽然已不在世，但您的音乐力量是无穷的，传递给我们每一个人，您用歌曲告诉我们：音乐是您不朽的灵魂！
⬮ 适合办公表格的平板
有些人认为像雷锋叔叔那样的助人为乐的人是大家的好榜样，有些人认为像杨利伟那样为国争光的人是我们的好榜样，而我觉得我那勤俭节约的爷爷才是我身边的好榜样。
我以前有个坏毛病总是爱剩饭。记得一次晚饭时，我吃的东西太多了，肚子圆鼓鼓的，有点撑，于是，我就想将剩下一点米饭偷偷倒掉。爷爷看到以后，一把抢过饭碗，埋头吃了起来，直到一粒不剩。我不好意思地问爷爷：“爷爷，里面有我的口水，您不怕脏吗？”爷爷说：“爷爷怎么会嫌弃孙子脏呢？你还记得我教你的那首诗吗？‘锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。’这首诗告诉我们农民伯伯耕种的不易，我们要尊重别人的劳动，要懂得珍惜每一粒粮食。”听了以后，我感到很惭愧。从那以后，我彻底改掉了这个臭毛病。
几个月前，爷爷家重新装修。当工人叔叔正要把装修垃圾扔到楼下时，爷爷阻止了他们，并从他们手中把那些废料“捡”了出来。利用那些玻璃和马赛克的边角料，经过几天精心设计制作，粘成了两个可爱的小鱼缸，分别放入几尾活泼可爱的小金鱼和十几只活蹦乱跳的宠物虾，送给我作为生日礼物。看着凝聚着爷爷心血的佳作，我真是爱不释手。这可是我今年收到的最有意义的礼物了。
通过这两件小事，我深深感到：爷爷这种勤俭节约，变废为宝的精神才是我应该学习的好榜样。
⬮ 适合办公表格的平板
随着基础教育课程xx的发展，新课程实验的深入实施，带来了全新的理念，全新的课堂，创造和问题都推陈出新、层出无穷。必然教研活动的方式也跟随着发生变化。为了合作与交流、协作与共享，网络教研应运而生。网络教研依托现代信息技术xx，开发和利用网上教育资源，建立开放、交互动态的网络教研x台，实现资源的交流与共享，以教育消息化推动教育现代化。如今，利用网络上博客做教研成为教研的必然趋势。
一、传统的教研活动。
由于受时间、空间的限制，教研员与一线教师各自为政，交流少，开展教研活动特别困难，即使有有些零星的新课程培训，但有些学校由于受各种情况的束缚，往往只有xxx参加，并且由于培训时间短，很难达到教研为教育教学行为服务的效果和目的`。而网络教研，充分利用了网络速度快，信息发布及时，不受时间和空间的限制，透明度、参与面和交流面都较大等优点，能及时有效地为基层服务。通过网络博客，还可以进行区域内或跨区域的教研活动，利用博客论坛、发贴等方式还能够解决众多教师参加教研活动的时间不一致问题。
二、网络教研专家在线，xx讨论。
传统的教研活动，往往由听课、评课、主题研讨等环节组成，由专家、xx或同行主讲，其他教师参与讨论，这种交流是面对面进行的，不少人往往碍于面子，不提、少提或婉转地提反面意见，这样的形式很容易造xx云亦云的虚假教研，而网络教研一般由专家或同行在线，因其隐蔽性，使大家不再有这些顾忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么说什么，即使持基本否定的态度也会直说。这更有利于引起对教学思想和教学方法的思考，无论是教师，还是专家、教研员，都有更大的收获，真正起到xx研讨的作用。从几个新课程网站的网络教研情况来看，的确能形成专家与教师、教师与教师、教师与学生之间，甚至教育行政xx与教师、学生之间在线接触，开展更加xx化、真实化的教研活动，这对新课程的健康发展，作用是不可估量的。
三、网络教研延续研究，空间无限。
传统的教研活动，一旦活动结束，研讨也就随之结束，即使活动中所渗透的的教学理念、教学思想和教学方法要再通过参加活动的教师转达，其效果往往也会大打折扣，如时间远久还可能会遗忘。而网络教研，可以把活动的内容或活动中所需体现的教学理念与教学思想通过网络传递给每一位所需的教师，教师可以不受时间的限制，随时都可以根据自己的需要进行学习、分析和研究，发表评论，甚至还可以把继续学习的心得体会通过网络发贴与同行交流，即使彼此不在同一地方。通过网络教研，技术教师还可以将自己遇到的问题或自己认为成功的教案、案例、课件、经验等发贴到论坛与专家、同行一起共同思考、讨论、吸收、分享，使教研活动能够介入教学全过程，贯穿在教师的教学设计、教学实施和教学反思等环节。
四、网络教研促人反思，催人上进。
网络教研促进教师的自我反思和发展，改变了教师的学习状态、工作状态，极大增强了教师参与教研的自主性，创生出崭新的学校博客教研文化。通过教育博客，教师发表自己的教育实践的教学感想、教案、案例等与同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，从而实现教学资源的`共享。另外，在发贴、回贴的过程中好的贴子会吸引更多人读贴跟进，教师有了“受重视”感，便会自觉地产生发表的欲望，积极发表话题。而要发表话题，便会更加关注教学现象，对教学现象进行分析，进而使教师养成了观察与思考的习惯，催人上进。也实现了网络教研的同伴互助。在教育博客聚合的环境中，大家以共鸣的方式相互促进与提高，一起构建的抒发、表达、辨析、质疑、批评、总结教育思想、教育方法、教育规律的网络环境，一起够成丰富多彩的“社会大研讨”。在充分展示自我，参与交流，质疑和批评的过程中，促进教师学习反思能力的提高和良好习惯的形成，也促进了教研行为的变革，更是一种创新的思维。
⬮ 适合办公表格的平板
时光如梭，转眼间，持续了三个月的“春季网络营销能力秀”活动即将接近尾声。在此，首先感谢组委所有工作人员，感谢为我们搭建了这样一个平台，还要感谢一直支持我的老师和同学们，你们的支持也是我前进的动力，谢谢你们。
因为共同的兴趣、共同的目标，在这里聚集了来自全国各地高校的学子，大家通过这次比赛而互相认识、互相鼓励，我们一起分享经验与挫折，因为比赛我们的知识得以渊博、我们的水平得以提高。在这三个月里我也因为比赛而流光溢彩，因为不曾放弃而得以成功，因为坚持而铸就了我不屈的精神，更重要的是结交了许多志趣相投的朋友，我会好好珍惜这份来之不易的友谊的！
这次比赛相对于前几届而言，我特别的喜欢，最重要的是里面的任务更能够锻炼我们，更能够让我们学到知识。对于我们这些还没有走出校门的学生是一个非常难得的机会。回头看看：“个人参评页面推广”、“观点及博客”、“Wiki词条编辑”、“互助链接申请”、“网络销售渠道拓展”等等，这一个个艰巨的任务，但都已被我踏过，而且还收获了怎样去推广、怎样去销售、怎样编辑百度百科并添加链接、怎样和客户交流等技能，想到这里，我忍不住里心的高兴，微笑了起来，这是一种小小的成就感吧。
大学生网络营销能力秀活动为我们提供了一个锻炼自己充实自己的平台，我为能够参加这个比赛深感幸运，比赛结束了，但我会带着比赛中学到的知识和精神向着新的起点启航，去迎接今后生活中更残酷的挑战。我相信希望就在前方，梦想要靠自己去插上翅膀。
网络营销心得体会 篇通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：
一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。
二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。
三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。
四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。
五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的形式。
六，有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。
七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。
以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：
一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。
二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。
三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。
四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。
通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的`，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
⬮ 适合办公表格的平板
很多人说过：苦中有乐，苦中求乐。学习中有苦也有乐，先苦后甜，乐总在苦后面。
说起学习的苦，大家首先想到的就是堆积如山的作业，很高兴的说一下（此处可以有掌声），我们没有这么多的作业，因为我们是学专业的网络营销课程所以不用堆积如山的作业在等待这我，但是我们也不是没有作业的，网络营销课程是一个大多数用文字表达的东西，最郁闷的是我的文字表达能力有限，要写一些策划案和的分析，这对于我这个刚学习网络营销而且文字表达能力极其有限的我来说，这是一个绝对哪都疼的事，没办法谁叫我喜欢这个呢，只能坚持不懈的努力了，我们每天早上都会有课前提问环节，这个环节看起来很无聊，但是这种办法可以让自己更加深刻的记忆一下自己学的东西。
在学习网络营销之前，我通过自己和别的网络公司接触和自己上互联网上发现哈尔滨这个城市里面很缺少这方面专业公司和人才，所以我觉得往这方面发展一下，所以我通过互联网找到了哈尔滨专业培训网络营销人员的学员，一开始以为就是像普通的职业高中一样教一下看一下就ok了，都没抱太大的希望能学到特别专业的网络营销课程和老师负责的态度，通过这一段时间的学习发现，哈尔滨的网络营销课程是按照系统顺序来教的，这种方法能让我们更容易的理解网络营销里面的.内容，不像那些一天天牛哄哄的网络公司说给你培训，其实就是让你学他们需要人的那个职位的内容，没有这么系统能让你自己了解好多东西，我们在学习seo优化之前学校出钱给我们注册域名（当然这个钱肯定是在交学费的时候里面就有的）让我自己建设，等到建设成功之后，就要弄网络推广了，我觉得这是一个难得实战的机会，自己去做建设、网络优化、数据分析、seo优化、关键词优化等等，总之还要靠自己的学习努力。
⬮ 适合办公表格的平板
我的生日快到了，在北京工作的舅舅给我寄来了一个大礼包，里面躺着一个可爱的机器人，听舅舅信上说，这个机器人是他们最新的科研成果。
别看楠楠只有我的台灯高，她的本领可大了。她不但能听懂人的话，会说话，会走路，而且会跑，跑得还很快；会跳，跳得还很远、很高；会唱，许多流行歌她都唱得跟放音机一样动听。
我看了看她空空的两手，奇怪地问道：“可你不拿着字典啊，难道你把字典变没了吗？”楠楠说：“我就是字典呀！不信你就问。”我问了几个很难的字，她都一一写给我看，我接着又问了许多很难的题，她都准确无误地告诉我。我惊喜地喊道：“楠楠，你真棒，可以当我的小老师了。”楠楠告诉我：“我还知道许多成语，会解许多数学难题，还会讲故事呢！这些都是人们事先存入我脑海里的。
中午，我和楠楠一起玩捉迷藏的游戏。轮到楠楠来找我了，我躲在一个大箱子里，楠楠一会儿就把我揪了出来。我又躲在衣柜里，也被楠楠轻轻松松地找到了。
看着我疑惑不解的'样子，楠楠得意洋洋地告诉我：“我的耳朵很灵敏，就算一只小虫爬动的声音，我也能清楚地听到，更别说你走路的声音了。
我给舅舅回了一封信，感谢他送给我这么一个能干的伙伴。
⬮ 适合办公表格的平板
“随着人类对矿物燃料的大量开采与使用，全球变暖这一问题愈发严重，引起了社会各界的重视……”听着主持人字正腔圆的新闻播报，我轻轻地叹了口气，看了看书桌上杂乱无章的稿纸，上面画满了我与一些科学家对解决全球变暖这一灾害现象的探讨与设想。
我站起身，望了望窗外，半个形如星环的人工太空环赫然映入了我的.眼帘——这就是我与科学家们提出的解决方案：围绕地球建立一个由微颗粒组成的人工太空环，通过遮蔽热带阳光，调节地球温度，减缓全球变暖自然灾害。这个人工太空环由无数微颗粒组成，从地球表层上望去，犹如一层薄薄的轻纱，笼罩着地球，又如点点繁星，让人不禁心生美好。
同样，由于微颗粒的数量过于庞大，要想有效处理这些微颗粒，我们必须制造出一些专门用于照看粒子群的控制飞船。这些飞船由两个部分组成：乘员服务舱和操控舱。乘员服务舱顾名思义，便是属于宇航员的生活舱，这里有食品仓库、服装仓库、休息室、休闲室……可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，为宇航员提供舒适的生活环境。而操控室呢？便是宇航员们照看管理微颗粒的地方。在操纵台上，令人眼花缭乱的按键都有着属于自己的功能。比如那个蓝色圆形的'按钮，分管着吸收阳光热量的功能。
这些，便是我们研究多年的成果，被誉为“25世界最伟大的创造”。有了这些研究发明，解决了全球变暖的问题，便可以还人类一个绿色的家园。
思及此，我又拿出日记，记录道：“25世纪，人类肩负的使命愈发沉重了，真希望人类能够继续保持当今现状，不让环境恶化……”
⬮ 适合办公表格的平板
今天我乘坐时光穿梭机来到了1万年之后的世界，1万年后的世界，可谓科技发达，面孔焕然一新，在这个充满还生效雨的世界里！同学们的学校将建设在大海中，马路上到处都走智能化了的机器人，世界变得生机勃勃。
先介绍同学们的学校吧！学校建设在海底深处，咦？同学们怎么在海洋里呼吸呢！原来科学家发明了一种药丸，吃下一颗便能在海里像陆地一样呼吸，并且药丸可以有效续一个星期。走进学校，你会发现学校是由一种防水的'砖块做成的，在学校里上课时，就不用担心水会湿透你的衣服，因为这种墙会将水隔离在墙外，那么你就可以安心上课了。
再向大家介绍机器人吧，这些智能化的机器人种类很多，有家务机器人，有智能机器人，有学习机器人，有服务机器人，有娱乐机器人，家务机器人帮人们打理生活，做一些简单的家务活。智能机器人以人工智能决定其动作的机器人。学习机器人又学习的经验，具有学习的功能，并将所学的`经验用于工作中。服务机器人能够帮助别人完成别人的需求，帮助别人等。娱乐机器人有众多才艺，能歌善舞，以表演为主要功能。还有许多的机器人，他们都有着各种各样的优点和缺点，这都来自于我们的功劳。
一万年以后，世界还发明了隐形衣，这种衣服很独特，里面含有大量荧光离子，白天穿着能隐身，晚上还可以发出光芒，这样就不用担心晚上没有光照亮你信行走。
1万年以后的世界生活多姿多彩啊！
⬮ 适合办公表格的平板
1、书籍、薄籍的采购工作。开学初做好各科教科书、教学参考书、教学大纲，学生用书及薄籍的采购和发放工作，同时做好下学期各种书籍和薄籍的预、征订工作，教务处严格按照国家规定的目录征订，负责把关。
2、学籍管理工作。进一步加强学生学藉管理，健全和完善“四卡”、“四表”、“四册”、“五证”。各种表格，内容填定完整，排列整齐清楚。学生的入学、流动，毕业（结业）严格按照规定办理有关手续。学籍管理规范、完整，有条不紊。
3、各种教学安排表的制定、发放以及落实工作。教师课程总表、授课计划、作息时间表、教师定位表、校历表、科技活动安排表、课外活动表、教研活动表、教师讲课（听课、评课、说课）安排表等；及时发放种各科教学用品、用具：教科书、教学大纲、教学参考书、教案本、听课说课笔记本、教师业务进修笔记本等，使各项教学工作有章可循，有条不紊地顺利开展。
4、课堂教学。课堂教学是素质教育主渠道。每位教师认真研究教学大纲，熟悉教科书以及各教科书每章节的具体内容，在认真分析研究个体学生的基础上，制定出各学科、各年段切实可行的授课计划；根据市进修学校颁发的教学进度表制定出适合本校教学特点、学生实际的授课教学进度表。按照既定的教学进度及授课计划进行组织课堂教学，在课堂教学中实施素质教育，提高课堂45分的教学效益，不断地从教学目标、教学内容、教学对象、教学方法、教学开式和教学评价等方面研究探索提高课堂授课程的新的方法、方式和途径。教务室分别于每月对教师的听课情况和教研组活动情况进行检查，并在期中、期末两次对教师工作进行常规检查，采取教师座谈（教研活动时举行）、个别了解、学生评教评学相结合的方法进行检查，通过学生评教评学，教师评学生，不断地提高课堂的授课效果，提高教学质量。
5、教案。写好教案是上好每节课的前提，在认真备好每节课的同时，写好每节课的详案。教案必须书写规范、内容充实：含授课日期、授课章节、课时累计、教学目的、要求，教学重点、难点、关键点、教学用具（如课件制作、挂图、实验仪器、电教设备等）、适当的教学方法，课的类型，设计好的.授课教学程序，家庭作业或练习的布置、设计，课外个别辅导（含双差生的“包保”工作），学生的分析研究情况等。期中、期末分别两次对每位教师的教案进行检查，评出优秀教案给予奖励，对教案中存在的问题，及时跟任课老师交换意见并及时纠正。本学期评出优秀教案：姚金辉、范丽鸣、黄凌、黄新良、杨寿福、彭长兴等六人。。完成适当的家庭作业能促进学生巩固当天所学的知识，教务室每学期分期中、期末两次对教师家庭作业的布置以及批改情况进行检查。检查以学生的评教评学、个别了解、师生座谈等相结合的形式进行。从检查的情况来看，教师能根据学生的实际情况，布置适量的家庭作业或课外练习，作业难易适中，学生能按时独立地完成，教师能及时、认真地批改，并适当记载讲评。
6、知识结构考查。为了检查教师教学过程中和学生学习过程中存在的问题，总结经验，改进教学工作，每位教师都能通过教学记录、作业批改、个别辅导等途径，了解学生的学习状况，组织好平时单元考查，期中考、期末考，认真做好阅卷工作，及时做好成绩统计和质量分析，造册归档，上报备案。通过检查学生的知识结构，总结经验，找出问题，改进工作，提高质量。
7、高考成绩突出：重视高三毕业班工作，指导高三年段做好毕业生“早动员”工作，召开年段会、学生大会和学生家长会，认真分析研究学生实际，分类辅导，培优补差，收集毕业班总复习资料，组织“三轮”质量检测和质量分析，制定高三毕业班教育教学工作指标（含德育工作、教学工作指标），与邵一中建立联系，充分利用邵一中的资源，使我校毕业班能与邵一中做到资源共享。今年高考取得非凡的成绩，共有11人上本科线，其中一人上本一，6人上本二，4人上本三，高考成绩在永安市同类校中名列前茅。
8、组织校运动队、男子篮球队、排球队，利用周二、五下午第三、四节课团队活动和课外活动时间进行严格训练。
9、组织学生参加丰富多彩，形式多样系列体育活动，组织“三人”篮球赛，乒乓球赛，排球赛，羽毛球赛，少先队拔河比赛，足球赛等系列体育竞赛，丰富学生的课余生活，加强体育锻炼，通过了市体卫检查组对学校体卫工作的检查测试，成绩优异。其中，《中小学体育合格标准》及格率99。8%，良好率75%，优秀率36%。《国家体育锻炼标准》及格率97。8%，良好率72%，优秀率29。8%。
10．组织新课改教材培训。积极参加市局组织的新大纲、新教材的培训、研讨，并及时向全体教师传达，学校也组织新大纲、教材研讨会。初一年段语、数、英、史、地等学科的老师参加永安市进修学校组织的初一新课改培训。
11、教研活动。根据校历表，按照市局中研室的教研计划，制定学校教研工作计划，开学初就召开教研组长会议布置教研工作，确立学校总的教研课题，布置教研活动任务，每单周三下午第三开展教研活动和科技活动，进行学习新大纲、新教材、讲课、评课、听课、说课以及片断教学之课题研究等教研活动，及时反馈活动情况，做好记录总结工作。学校有语文、数学、英语、政史地、理化生、文体等六个教研组，在固定的地点开展活动，严格教研活动，教务处统一进行检查。各组组织教师深入研究教材教法，开展集体备课、说课、评课活动，学习、总结、推广先进的教学经验，做到月月有布置，周周有安排。
12．课、评课活动。学校领导深入课堂、教研组、年段、教学第一线。每周听课4节以上，并有听课笔记和课后评议，按照校历表定期召开领导、教师、家长、学生座谈会，了解实际教学情况，提出改进教学工作的意见，解决教学实际问题。每位教师每月听课4节（期末检查听课笔记）以上，每学期每位教师举行一次教学公开课（或教学观摩课），并及时进行评议，总结经验收，找出差距，促进教学，提高质量。
积极参加市教育局、六中教研片举行的各种教研活动，加强与兄弟学校的校际教研交流。本学期组织语文组到竹坊中学和初三教师到六中听课。通过校际教学交流，加强联系、取长补短，促进教学。
组织青年、教师优质课评选活动，开展优质课评选竞赛，由各教研组长负责组织评出一名优胜者参加校赛。通过评选取活动，使青年教师得到锻炼，培养出更多的骨干教师，此次活动评出冯瑛、陈缀红、黄月琴、钟拨、陈丽、萨燕群等六人获得一、二、三等奖。
13．教职工论文交流。每学期每人撰写一篇教学论文（或心得体会），在教研组活动期间进行交流，各组评选出一篇优秀论文参加校级优秀论文评选并进行表彰、奖励和论文汇编。20xx——20xx（下）共收集教学论文43篇，其中六篇获奖。一等奖：陈贤强；二等奖：陈岩松、查贵顺；三等奖：宋澄清、张云青、王璇。
14．科技活动。每个教研组建立一个科技兴趣小组，共6个科技活动小组。定在每周四下午第三、四节举行，活动做到定期开展，由教务室处范德明老师及时检查，活动做到“四定”和“五有”。“四定”：定地点，定人数，定时间，定指导老师。“五有”：有计划，有内容，有记录，有成效，有反馈。学期末举行科技活动展开或表演赛，效果良好。语文科技小组配合教务室、学生会组织成立“永安铁中文缘文学社”，开展文学研究、刊物发行、文章发表等活动，本学期“文缘”刊物共发表5期，内容丰富，形式新颖，富有吸引力，有小记者11名，对学校一些重大事件进行采访，使我校的文学社成为有影响力的文艺阵地。
15．学科竞赛。各教研组于期中考后举行一次学科竞赛。本学期举行6个科目的学科竞赛。语文组课演讲和辩论赛，英语组的英文朗诵比赛，体育组的三人篮球比赛，数学组奥林匹克知识竞赛，政治组的时事热点知识竞赛，化学组的化学知识竞赛。共评出一等奖11人，二等奖15人，三等奖27人，及时张榜公布给予表彰。
本学期组织报名参加全国应用物理竞赛、语文市演讲电视比赛、市中学辩论赛、永安市20xx数学“信利杯”知识竞赛都取得了较好成绩，其中初中组的辩论小组表现较为突出。
16．课改研究。开展以课改研究为中心的教研教改活动。初一年级全体教师开展了新课改活动，分期中和期末撰写了15篇课改心得和小结及论文。
17．双高普九。本学期根据双高普九精神对教务各项工作进行规范，签定了教师的“师徒协议”，对各种相关材料进行取证，建立教师的各种档案和规范学生的学籍档案，汇编了学校的优秀论文集，为我校的双高普九工作能得到省市领导的肯定做出了努力。
本学期的工作当然也有不少不尽人意之处，在新学年教务处将进一步做好各方面的工作，为我校的教育教学工作能步入永安市的前列而努力。
⬮ 适合办公表格的平板
戍上中学一学期教务处工作总结
今年我区对农村学校的建设与管理的力度加大,我校也面临着新的发展机遇,学校管理工作开始已进入规范化建设阶段,学校的教学管理、教师队伍建设、教学秩序、教学效果、校园文化建设等各方面都出现了让人惊喜的变化。结合我校发展的实际情况,教务处及时调整并不断完善本校教学管理的思路与措施,积极组织实施了本学期学校教学工作计划,大力推进了学校的教学改革向更深层次发展,确保了我校的教学管理工作科学、有序、有效的开展。总的来说,我们的工作相对以前是上了一个新的台阶。
一深入学习,加强宣传,统一思想,
我们首先对全体教师进行了思想动员,组织全体教师深入地学习了相关的文件;同时,我们针对工作需要,精心准备了相关的案例,对全体教师进行培训。每次学习或培训,我们做到了有记录、有过程展现、有反思、有检查落实。
通过学习,全体教师认识到了农村学校规范化管理的重要性,明确了今年工作努力的方向,对个人工作的内容、方式、要求、目标等做到了心中有数,开创了我校"个人规划与学校规划的统一,个人发展与学校发展的统一"的双赢局面,让学校的管理与教师的全人发展有机的融合起来,充分调动并发挥出了教师内在的工作潜能与积极性,使学校的教学管理呈现出了崭新的面貌。
同时,为了深化教师的新课改意识,教务处以课堂教学为抓手,指导各学科教研组选择并确立各科的课堂教学的突破点,将本校"20+25课堂教学改革"落到实处。以各学科为单位的课堂教学模式改革开展以来,全校教师逐渐形成了良好的学习风气,使新课改从理论切实落实到了本校教学实践之中。经过全体教师的共同努力,我校的课堂教学从形式到内容开始展现出了蓬勃的活力,学校教学研究与管理开始实效。
二紧扣"常规",切实管理,狠抓落实
为了切实地推进我校教学规范化管理的进程,教务处认真地抓好学校的各项教学常规落实,如教案检查、作业检查、试卷质量分析、学生座谈、教师课堂教学评估等。针对学校发展的现状,教务处对学校教学的相关制度、条例、评估方案等进行了调整与完善。在教学管理中,教务处运用了规范的检查量表,既保障了教学管理与评估的公正、科学,也促进了教师个体教学能力的发展和学校教学管理的规范化。
同时,教务处根据学校教学管理工作的部署,本学期进一步加强了教研组长在学校分层管理和过程管理中的作用。在教学质量分析上,我们制订了多级质量分析制,请教研组长一起参加教务处组织的质量分析会,积极发挥教研组长在质量管理过程中的积极作用。建立了教研组长例会制,每月由教务处召集会议商讨教学工作,及时对学校教学工作进行检查、分析和交流,为学校进行教学调控提供必要的依据和条件。各个教研组不定期进行教法讨论与交流,由各教研组长召集会议,教研组长的教学管理功能得到了加强。
三落实教改,注重课堂教学的切实变革
在这一学期,教务处组织各教研组有针对性地开展课堂教学研究,每个教研组一学期以专题课、示范课、公开课等各类型的'开课达到10节以上,每次开课要求有反思,有评课,有记录。为了督导各教研组的活动有序开展,教务处本学期进行了三次全校性的教学检查,同时对教师个人进行不定期、不定对象的抽查。
为了促进新课改的深入和规范化建设的进行,教务处要求每个教师参加听课20节次以上,其中学校主管教学的同志要求每周听课2节次以上。除了抓这些常规工作,我们还进行新课改实行中的专项问题研究。例如针对初一新生学生学习习惯差、学习能力低的状态,教务处还组织有经验的各科教师为学生举办学习方法和学习心理系列辅导讲座;针对初一新生对中学学习认识不清楚和学习中期学生放松学习要求等现象,教务处有针对性组织了全校性的月考。
我们清醒地认识到在教学上自已与先进学校的差距,为了有力地改变这种落后状态,我们加强教师外出学习、交流的工作力度。仅下半年各科教师外出参加区、市、省级教学、教研活动(包括课改讲座、示范课、公开课、观摩课、研讨课、学科培训等)达到100多人次,人均3次以上。同时我们积极加强与同区域学校的联系,在教法、学法及日常规范管理上深入交流,促进教学工作整体提高。
四聚精会神抓质量,脚踏实地谋发展
我们知道,质量是立校之本,是可持续发展之源。在这一年中,我们认真听取学生、家长、社会和教职工对学校教育教学工作的意见与建议,积极宣传先进的教育思想和教学方法,从更大泛围寻求对新课改的支持,努力构建"学校-社会-家庭"三位一体的良好育人氛围。为了更好地发掘学生在智能上的潜力,培养学生全面的发展,我们对课程的设计与安排进行了深入切实的调整。教务处还在分层教学上作了继续的研究,为来年分层教学的深入实施作了前期准备工作。在全体师生共同努力下,我校中考也取得了较好的成绩,各项竞赛(学科竞赛、体育竞赛、征文活动、文艺活动、科技节活动等)也收获不小。这些成绩的取得让我们学校在当地人民心中树立了较好的形象。在学生生源日减的现实情况下,要求转入我校学习的学生比往年皆有所增加。这表明,我们以质量求生存和发展的战略理念是极其正确的。我们接下来将坚定不移坚持这个办学理念,争取教务处的工作更上一层楼。
五认清不足,正确面对现实,奋勇前进
这一年,我们紧跟区教育局的工作思路,努力地抓着各项工作,而办公条件差、教学资源短缺、教学信息不畅等这些现实困难让我们的工作常力不从心。这一年来,在上级领导的热心关注和大力支持下,全体教职工团结进取和求实创新,我们的工作也取得了较好的成绩,虽然这些成绩与我们的理想和当地人民对我们要求还有很大的差距。我们知道,即使这一点成绩也是微不足道的,虽然这与教学教育的外部
⬮ 适合办公表格的平板
成长的道路上最重要的“肥料”是什么？没错，是勇气。只有有了勇气，我们才能在成长的道路上越走越远……
我第一次学习游泳，是在光谷转盘旁的华美达大酒店。起初，我还不愿意去呢，还是听说刘皓正和顾知远去，我才勉强答应也去学游泳。路上，我想着一堆和游泳有关的事：水深不深？教练脾气好不好？教练会不会布置很多练习……
到游泳馆了，我抱着忐忑不安的`情绪进了泳池。幸好，教练先让我们适应环境，做做热身运动，而不是下水适应水温。（我在换好泳衣后用右脚试了试水温，和下雪天不带手套玩雪的冰冷程度有的一拼）。在做完热身运动后，让我担心的事发生了——教练让我们下水自由活动。我扶着把手，使脚部先适应水温。可是，在使身体适应水温的时候，看见朋友们早都下水打起了水仗，我就想：反正都是适应，不如直截了当！于是我纵身一跃，使全身浸在水中。结果下一秒，我就被水浸了个“透心凉”。朋友们都笑了起来，笑我这滑稽的囧样。慢慢地，我适应了水温，也和朋友们打起了水仗……
游泳课结束了，我们恋恋不舍地离开了游泳馆。这次游泳课，让我明白了勇气的重要性。勇气，就像一把利剑，斩除在成长路上的一切障碍。
那一刻，我长大了。
⬮ 适合办公表格的平板
平时，我在家都是衣来伸手，饭来张口，享受着爸爸妈妈的照顾。但是，在那一刻，我突然意识到我长大了。
那天晚上，我和同伴们上完课，被老师安排到幼子班照顾小弟弟小妹妹。老师给我们分配了要照顾的小弟弟小妹妹后，就离开了教室。
我照顾的是小芒果，他是所有人当中年龄最小的一个。我朝他走去，问他想要玩什么。可是他嘴里叽里呱啦，我压根听不懂，只能靠猜。好不容易读懂他想搭积木，我就把积木搬了下来。他嘴里又是一阵叽里呱啦，我又懵了。直到他指了指小车，我才明白他的意思，帮助他找到了所有的小车。等到他把所有的'小车都组装好以后，我便提议玩推车的游戏。
刚开始，我把车推给他，他就笑了，然后他把车推给我，我再推给他。就这样，我们来来回回玩了好久。我感觉自己的精力都快耗光了，可他却越玩越起劲，不亦乐乎。
看着他的笑脸，我虽然觉得有点累，心里却很高兴。那一刻，我感觉自己长大了。我不再是那个只被别人照顾的小孩了，我也能照顾别人，做老师的帮手了！